如何利用专业买家影响购买过程

一、产品测量

二、投标品

三、产品工作

四、操纵尺寸号码

五、金山文件

第六，第三名

7、产品数据。

八、再谈广告。

9、推送产品流程。

列，结束语言

产品测量

一、选择范围

二、拨款程序

一、选择范围

首先，我们先决定选择的范围。亚马逊有无数的产品。不同的产品宣传策略不同。不能把产品推向事故集。否则就是被动的！今天推出的产品符合以下条件：

1.产品的售价在50美元以下

2.非季节性淡季差距较大的产品(如万圣节产品)

3.新产品(如以前的指尖陀螺和搓澡巾)

高客单价有高客单价的推送方法，季节性产品为了避免库存积压，重视推送速度。

新类目新产品很难找到成熟关键词做广告，前期更多就是要靠自动广告去拓展流量，服装鞋帽还可以借鉴下面推品方法，但是一定要把整体的推广速度加快去迎接产品旺季的流量，不同的产品有不同推广策略。

有关选品的更多内容请看这篇文章【 分享实实在在的选品经验 （赶紧收藏）】

对标竞品

当我们刚进入一个新类目，绝对不能一开始就做这个类目的高客单价产品，这样会搞死你自己的。因为你不熟悉类目很容易造成推品失败，你要低成本试错找经验，用便宜的产品去测试类目是否适合你入场。比如下面流程：

1. 用新账号去测试新类目新产品（低成本测试）

2. 第一款发200个货过去测试【广告效果】【测评效果】【站外出单效果】

3. 测试完第一款觉得还可以才进行第二款测试

4. 第二款发500个货过去继续测试，这个阶段主要加大测试【广告出单效果】

5. 广告出单效果还可以才能决定做第三款产品，有些类目广告已经被卡死

6. 决定做第三款，那就开始用【TM或者R标】账号操作，并深入了解供应链

7. 确定这个类目【对标产品】并去开发类似产品

产品工作

1. 根据竞品差评来更新迭代新产品

2. 找到有点实力的源头工厂咨询新产品

3. 首批订货1000个才有机会和工厂谈

4. 包装方面也可以适当用好一点包装

5. 产品拍摄图片用心花点钱去做

6. 产品视频等到产品推起来再拍专业视频

大小号操作

其实大小号操作在2018年之前就已经被一些卖家用的炉火纯青，原理是【用小号跟卖大号刷评论，评论留给被跟卖的ASIN】，小号可以用来【测评】【放礼品卡】。可以这么理解小号是拿来做替死鬼的，小号被亚马逊警告或者直接封号也没问题，关键点是【备用的亚马逊账号多】即可。一般操控评论两次机会申诉，第一次后台警告，第二次叫你写申诉信。为了安全起见，当你收到亚马逊第一次后台警告的时候，就先停止测评和放礼品卡，等180天警告消除之后再进行操作，如下图

操作前准备：

1. 小号放礼品卡

2. 大号不放礼品卡

3. 结合站外推广出单【前提产品适合做站外】

4. 小号产品放多少礼品卡数量以及金额自己衡量决定

大小号如何操作

【第一种方法】：大号直接建立一条自发货链接先开售，放礼品卡的小号直接在小号后台跟卖大号链接，然后小号后台也出现跟卖链接，在小号后台点击跟卖链接创建FBA发货到亚马逊仓库。大号停售然后把自发货转成FBA发货到亚马逊仓库（和日出发货流程一样）。等到小号到货之后，小号直接开售，大号先停售，然后在小号进行测评以及结合站外放量，站外放量的买家收到产品看到里面有礼品卡，很主动给产品留评论来拿礼品卡，等到小号操作到一段时间之后，大号再开售。【这种方法物流费更加便宜】

【第二种方法】：大号直接建立一条FBA链接，然后发最快的物流（DHL或者红单）到亚马逊仓库，大号产品上架直接开售，大号开售之后小号再跟卖大号链接，小号后台也出现跟卖链接，小号再创建FBA发货过去，小号首批货先发最快的物流（DHL或者红单），等到小号到货再停售大号，小号开售出单，配合测评和站外放量出单提升评论数量，等到小号操作到一段时间之后，大号再开售。【这种方法更加安全点】

如果你担心这种操作，拿新账号低货值低成本练手，哪怕死掉损失这点钱也是你能够承受这种范围，大小号放卡片操作其中一种作用【积累首批测评种子用户】，更多礼品卡内容看这篇文章【 相对稳定的测评渠道【礼品卡】

金山文档

金山文档让我的工作效率大大提升，推荐老铁使用：

官网：

我整理产品在线表格数据给老铁，老铁们点击进去就看到很多推品数据，比如下图：

l/cvH10DRRokF0

[金山文档] 产品数据.xlsx

三个排名

亚马逊有三个非常重要的排名：【BSR排名】【自然排名】【广告排名】，请看下面我手写图片：

【BSR排名】：我们可以在Listing页面看到产品类目排名，这种排名是可以见，然后我们利用运营手段把BSR排名推上去，把控好类目排名推品节奏【节奏感很重要】

【广告排名】：利用广告技能把广告排名推上去

【自然排名】：当产品积累权重自然排名也会起来

这三种排名好好理解好好利用，真的是相互促进相互影响的。

广告排名好拉动自然排名从而提升BSR排名

自然排名好提升广告排名从而提升BSR排名

BSR排名好拉动自然排名从而提升广告排名

【但是一定要保证CR持续在提升到瓶颈】

比如利用站外推广出单

自然出站外订单提升BSR排名从而进一步提升自然排名

利用自然排名提升激活Listing活跃度再去做广告排名效果会更好

【持续一段时间站外以及舍得亏钱保证总转化率在提升】

产品数据

第一. 如何结合站外推广？请看这篇文章：

【 结合站外推品实操经验】

第二. 如何结合测评操作？

四年运营亚马逊的时间里，从刚做亚马逊就开始接触测评，刚开始的时候真的很怕因测评死账号，但是不测评又很难把Listing推起来，后来也慢慢习惯结合测评推品。经历过疯狂测评【免评单留评单自养号测评等等】，随着亚马逊对测评监控越来越严格【封号越来越严重】，我也逐渐意识到测评来的评论没办法做到持久。所以在2019年用上了卡片，有了卡片留评论辅助Listing到达一定的评论再撤退卡片其实也是一种方法。这几年我一个最大的感受，如果你解决不了评论问题，亚马逊真的很难做，所以不管通过什么方法都先把【评论难关】解决才有更容易推产品。以前我喜欢配合广告刷大词，把一个关键词刷起来再去刷另一个关键词，但是我现在越来越不喜欢用测评去辅助广告。因为我要靠测评来维持一条Listing真的很辛苦，这样的操作也很累，所以我现在推产品仅仅前期测评30单左右高点质量留评单就停止测评，也不会用测评去干预广告表现。【少量高点质量评论单+礼品卡】可以解决评论难题，但是要合理操作。我现在是这样子测评：

1. 找有点击有热度有成交的链接测评（一个链接仅测评一单）

2. 找有点击有排名有成交的关键词测评（一个关键词仅测评一单）

我测评目的很简单仅仅为了留评论而已，然后做点高质量图片视频评论就行。

第三. 如何结合广告操作？请看这篇文章：

【 你们要的一套成熟广告打法来了】

广告单次竞价计算公式

单次竞价=【售价-（产品佣金+FBA配送费+产品成本+产品物流）】/10

如下面截图：

第四. 如何给产品定价？

我推产品常用的模式：【高点价格+少量测评+礼品卡+站外推广+高点折扣+广告+秒杀】

因为有推品资源，所以我基本都是保持这个模式去推，而且推起来的成功率也是比较大，如果实在推不起来，我及时清库存再进行下一款新品。因为我不想用低价去耗时间，从低价提升到正常价格需要一段比较长的时间，低价卖得好不代表提价之后能够卖得好。在新品期三个月如果用【高点价格+高点coupon】模式推起来就继续推，亚马逊的时间很宝贵的，不要把时间浪费在推不起的链接上！再牛逼的运营也不一定百分百把产品推爆，能够做到30%以上的成功率都已经很不错了（10款爆3款）。

推品策略

只要是准备花钱推的产品，我建议先把推品策略规划好，怎么打广告？怎么做订单？怎么做评论？怎么结合站外？这些都是要事先就规划好的，千万不要傻乎乎把货发过去都还没有规划好推品策略。比如下图推品策略：

推品预算

我做了一个简单的推品预算表格给老铁，你们可以参照这个表格做出更加细致的推品预算表格，推品预算模拟真的很重要，假如一款产品推广失败了，你是否能够接受这个损失？产品推到什么节点才能达到盈亏平衡？这些都要去考虑。

广告数据

对于做精品的卖家，我觉得还是有必要记录广告数据以及检测关键词排名，手动填表格不需要花费很多时间，这样做便于我们对产品数据更加敏感。推荐一个检测关键词排名插件，这个插件我觉得真的好用，用来查关键词排名真的很准。查我们产品和竞品关键词排名差距，适当的时候可以把广告关键词打到和竞品关键词排名一样的页面从而形成对比并促进关联流量形成。比如下图：

订单数据

除开铺货，我觉得精铺或者精品的卖家还是有必要记录订单数据，订单为什么会发生断崖式下降？评分为什么掉了？留评率很高应该做什么措施？一款产品在推起来的过程中其实会遇到很多问题，如果我们把数据记录起来并进行总结，那么我们的运营经验也会得到大大提升。比如下图：

【再聊广告】

这次分享我常用的模式【高点价格+少量测评+礼品卡+站外推广+高点折扣+广告+秒杀】，其他模式在金山文档的表格里面有，看明白这个模式再去理解其他推品模式就很简单了。在开始之前再来聊聊广告，再好的产品给你，如果你不懂得怎么操作广告，那么这款产品想推起来的概率就大大降低。在整个运营体系里面，广告是最重要一个环节，不需要你广告多牛逼，但是基本的思维基本理念一定要弄明白，在加上能够清楚广告整个架构，那么剩下来的工作就是整理关键词测试关键词优化关键词。

对于关键词广告我是这样子布局的，我最常用的就是【关键词词根后缀法】和【关键词词根前缀法】，如果不采用这个方法，整理关键词的时候会很乱。比如我要新开一个精准广告活动，我不会同时打【关键词词根后缀法】和【关键词词根前缀法】，那么这个广告活动我只会开其中一个模式，比如【关键词词根后缀法】，这样可以确保我只打关键词词根后面的关键词，这类型【词根关键词】可以开很多不同的广告活动，比如下图：

还有一个就是产品【关键词属性法】，就是这个产品的【功能关键词】【人群关键词】【场地关键词】，这类型【属性关键词】又可以开很多不同的广告活动。

所以可以画出来的广告活动模式：

A 自动广告活动紧密匹配模式：只开紧密匹配（四开一）

B 手动广告活动精准匹配模式：精准出单词（一个广告活动里面只有一个出单关键词）

C 手动广告活动精准匹配模式：出单词词根后缀长尾词（一个广告活动里面有很多长尾词）

D 手动广告活动精准匹配模式：出单词词根前缀长尾词（一个广告活动里面有很多长尾词）

E 手动广告活动精准匹配模式：属性关键词（一个广告活动里面集合同类型属性的关键词）

BCDE模式就可以开出很多不同广告活动，所以一个产品开100个以上不同广告都很正常！

推品流程

【第一个月】

大小号操作：

大号直接建立一条FBA链接，然后发最快的物流（DHL或者红单）到亚马逊仓库，大号产品上架直接开售，大号开售之后小号再跟卖大号链接，小号后台也出现跟卖链接，小号再创建FBA发货过去，小号首批货先发最快的物流（DHL或者红单），等到小号到货再停售大号，小号开售出单，配合测评和站外放量出单提升评论数量，等到小号操作到一段时间之后，大号再开售。【这种方法更加安全点】

广告方面：

第一个月不开广告，我推产品的评论数量达到20条以上再启动广告。如果在两三条评论的时候就来一条差评，那么广告数据立马受到影响。如果不结合测评把评分拉回来，那这条链接很容易跑废。广告讲究的是一气呵成，在新品受到【差评/断货/恶意攻击】都会影响广告表现数据，你再想重新把广告拉回来真的有点吃力！这段时间沉淀下来做评论是非常重要的，订单不要跑得那么猛，等到竞争对手留意你的时候，你已经把评论做到30条以上，竞争对手给你留差评的可能也就降低。

价格方面：

直接把价格提价，有下面的作用：

1. 防止站内买家购买（前面10天不需要站内订单）

2. 结合站外推广做高价高折扣更加容易出站外订单

3. 销售一段时间把价格降低下来出现30天最低价格标签

站外方面：

1. 持续投放一个月站外，基本一天投放一次。每次站外订单不需要特别大，不能当天爆单达到100单以上。所以一开始你要做站外折扣测试，开售之前先把价格提升，然后折扣力度先从50%code开始测试。如果站外出单效果不理想再加大折扣力度，折扣力度控制在【50%-60%】。这个阶段尽可能把订单控制在一个安全范围，如果你天天霸占新品排行榜，竞争对手不搞你搞谁？

2. 前期利用Facebook折扣小组结合【coupon+code】模式操作，这样去做站外才有意义。我们做站外的目的是为了什么？除开稀释留评率，最重要的目的就是利用站外持续出单提升BSR排名从而提升自然排名。两个折扣加起来的折扣不变，但是随着站内coupon的加大，站内的自然排名也提升，自然订单也会逐渐增多。这是不是忽悠大家，因为我已经试了10款产品以上都是这样的，但是要做到持续性以及舍得亏点钱提升折扣力度保证Listing总转化率逐渐提升。

3. 如果自己有站外资源会相对好控制或者找到愿意配合这样操作的站外服务商，但是这种价格肯定会比较高。因为比较费力费时而且还要不能重复投放Facebook折扣群，所以这种操作是比较麻烦的，但是效果确实最好的。不需要控单（你也控不了站外订单），只需要这一个月总订单控制在200单左右，Listing每天都有出单就行，哪怕一单也好都不能当天0单！

测评方面：

1. 上几条高质量直评单，有评论再去做站外出单效果会更好。

2. 一个月内测评30单，30单里面刷两三单视频单以及几单留图片，评论页面有视频有图片会大大提升转化率。宁愿给高点价格找高点质量的买家号上评论，都不要用那些垃圾的买家号，审核一下profile还是很有必要的。市面上10美金留评单大多数都是自养号上的评论，很容易被撸评论，尽量找PP返款给买家的中介或者自己去找。我是因为前期用礼品卡积累了不少的真实买家联系方式，所以上30条评论很简单。

3. 测评前期先用站外链接下单（因为这个月不开广告），持续站外推广出单10天之后很多长尾词都会跑到前三页，再用长尾词下测评单。前面10天找有点击有热度有成交的链接测评（一个链接仅测评一单。测评10单左右），后面20天找有点击有排名有成交的关键词测评（一个关键词仅测评一单，测评20单左右），如下图：

3. 小号里面放了礼品卡，当享受站外折扣这批真实买家收到货之后，发现留评论还可以送20美金礼品卡，他们会很主动留评论。而且留评论的比例还不低，初步统计100个站外订单最少有5个站外订单留评论（和礼品卡金额大小有关）。虽然评论没有VP标志，但是这些评论是真实评论不会那么容易被姐夫撸评论！

【第一个月总结】

这样操作的目的：

1. 利用站外出单降低留评率

2. 小号放礼品卡结合站外出单增加自然评论

3. 结合【coupon+code】模式更加容易提升自然排名

4. 等产品积累到一定评论数量再来开广告做到一气呵成

5. 结合站外推广出单稀释留评率比加大广告预算冲广单稀释留评率的费用更低

【第二个月】

站外方面：

停止站外，启动广告，为什么要停止站外？2020年我太执迷站太依赖站外推广，导致我经常用站外推新品两个月，其实这个做法是错的，为什么呢？首先我们前面一个月已经持续投放一个月站外推广，如果这个月再继续投放会导致很多Facebook折扣群会重复叠加，而且你的折扣还要50%以上甚至更高折扣才能保持总转化率的提升。当站外流量和站内广告流量混合的时候，很容易干扰广告流量。因为站外流量是非常不稳定的，导致每天进来的站外流量时高时低，也会造成Listing总流量时高时低，总转化率时高时低。我们控制不了这种流量，严重的时候甚至会把广告流量搞废！所以在新品启动广告流量的时候一定要及时把站外流量关闭。那为什么中期后期可以采用站外推广稳住排名？因为Listing到了中期后期的自然流量已经很多，而且自然流量远大于广告流量，只要保证总转化率大于未做站外之前的总转化率就行，舍得花钱就可以做到这点。成熟的Listing你试一下做60%code投放大型deal网站有可能清空产品库存。

测评方面：

停止测评，因为我只需要在第一个月测评点高质量留评单即可。现在测评抓的很严格尽量不要刷多，要刷就刷干净点的评论资源。还有就是服务商自养号测评很容易被撸评论以及被亚马逊警告操控评论，因为这种自养号本身就不干净，用黑卡礼品卡下单留评论特别容易被撸被检测！我的小号产品都放了礼品卡，所以评论来的速度还是挺快的，一些卖家可能只有大号放卡片或者一个小号放卡片。如果要推爆款，我是准备三个以上小号来跟卖，这个小号出问题下一个小号顶上。如果产品没有把评论搞到1000条以上都不算真正的稳！（对于竞争激烈类目）

价格方面：

价格方面我是不会随便变动，等到Listing中后期各方面成本都压下来我才可能降价（比如压低工厂产品成本，结合海运发货，以及广告费降低下来）。我深深感受到价格的影响，如果以高价策略去推产品，旺季是能够赚钱，就算做了秒杀也能赚钱。如果以较低产品去推产品，旺季看到是不怎么赚钱的订单，相当于旺季稳住排名，其实这样子是很痛苦的，我们旺季就应该往钱看！

只是coupon变动了，如果广告数据表现不好的时候，先不要想着第一时间去调整广告，而是先把价格加大让利，利用优惠的价格稳住广告表现。比如加大coupon，你甚至可以把coupon加大到50%以稳住广告表现。

广告方面：

这一个月主打搜索精准流量，把精准流量打下来再去打其他流量就会更加轻松，而且曝光量也会随着流量的延伸变得更加大，点击次数也会更加多，前提要把Listing评论做起来把该占坑精准流量攻下来，直接在小号开广告，等到积累到一定评论再转回大号开售。

竞价策略：固定模式

单次竞价：毛利十分之一（1.2美金）

广告预算：一个广告活动预算3美金（自动广告除外）

广告活动：这个月开50个以上广告活动

匹配模式：精准匹配

（这些概念之前的广告文章也讲到）

广告活动模式：

A 广告活动紧密匹配模式：自动广告只开紧密匹配（四开一）

B 广告活动精准匹配模式：精准出单词（一个广告活动里面只有一个出单关键词）

C 广告活动精准匹配模式：出单词词根后缀长尾词（一个广告活动里面有很多长尾词）

D 广告活动精准匹配模式：出单词词根前缀长尾词（一个广告活动里面有很多长尾词）

E 广告活动精准匹配模式：属性关键词（一个广告活动里面集合同类型属性的关键词）

广告一开始启动，先第一时间打开自动广告，比如

自动广告预算：10美金

这个自动广告的作用，第一跑相对精准搜索关键词出来，第二增加广告曝光量，第三这个自动广告很容易达成每天超预算从而拉动其他广告活动表现。然后保持每天加1个【B 广告活动精准匹配模式】和1个【C 广告活动精准匹配模式】，举一个这两种广告活动的例子，比如我要开出单关键词【dash cam】的广告活动。

【B 广告活动出单词】，这个广告活动里面只有一个出单关键词，请看截图

【C 广告活动出单词词根后缀关键词】，这个广告活动里面有不少出单词词根后缀长尾词，请看截图

【D 广告活动出单词词根前缀关键词】，这个广告活动里面有不少出单词词根前缀长尾词，请看截图

【E 广告活动属性关键词】，这个活动里面可以加入【功能】或【人群】或【场地】等其中一种相同类型属性关键词。比如 【dash cam for jeepa】

那么一个月下来我们最少可以开50个以上广告活动出来，比如这个截图：

那么会遇到下面这些问题：

1. 其他广告活动预算超支加预算么？

不需要加预算，让广告活动超支从而拉动其他广告活动表现

2. 其中广告活动的ACOS很高怎么处理？

点击广告活动进去优化，一个关键词10次点击没成交一单，点击进去把关键词的竞价从1.2美金降到1.1美金。点了20次点击都还没有成交，继续把单次竞价降到1美金，不需要做否定处理也不需要关闭关键词，只需要把单次竞价降低即可。

这一个月的广告目的：

1. 我们要主动出击让亚马逊知道我们在卖什么

2. 我们要在出单关键词长尾词抢流量抢卡位

3. 新品期有曝光有点击的广告精准关键词都可以提升产品自然排名

4. 不需要某一个关键词表现特别好只需要整体广告出单表现好即可

5. 利用新品流量扶持直接打精准流量不需要很高竞价都有不错点击

上面有些广告互动的预算是可以每天烧完，有些每天烧不完的，随着时间推移每个广告活动基本都能烧完。当我们第二个月开广告把精准流量打下来之后，Listing整体权重流量上升到一个阶梯。

【第三个月】

测评方面：

随着站内流量越来越大，站内订单也会越来越多，相对比较高价格购买产品的真实买家看到留评论可以拿礼品卡。有部分真实站内买家会给你留很漂亮的图片以及长文字，因为这部分买家可能之前没有怎么留评论，所以为了报答他们也会付出一些时间来写这条评论。当然也会有真实买家写下真实的评论说我们的评论是靠送钱换来的，不过当我们评论足够多的时候，都已经覆盖这些差评。

广告方面：

这个月新增多个【出单关键词词组匹配】广告活动，请看截图：

这些新增的广告活动可以适当把预算增加到5美金以上，保持每天加两个广告活动上去，加完了就不要再加其他广告活动，我只需要加出单词词组匹配的广告活动。上一个月【出单词词根精准长尾词】能够促进这个月新增的词组匹配广告活动，因为上个月广告关键词就是打这类词组匹配的关键词，所以也会提升新增【出单关键词词组匹配】广告活动表现。

这个月广告活动目的：

1. 增大广告曝光量抢更多广告订单

2. 巩固上个月前缀后缀出单词长尾词

3. 利用词组匹配增加新前缀后缀出单词长尾词

4. 同一个关键词的词组匹配比精准匹配更有出单优势

【第四个月】

广告方面：

这个月继续新增多个【出单关键词广泛匹配】广告活动，请看截图：

这些新增的广告活动可以适当把预算增加到5美金以上，保持每天加两个广告活动上去，加完了就不要再加其他广告活动，我只需要加出单词广泛匹配的广告活动。上一个月【出单词词组匹配】能够促进这个月新增的广泛匹配广告活动，因为上个月广告关键词就是打词组匹配的关键词，所以也会提升新增【出单关键词广泛匹配】广告活动表现。记得在广泛匹配活动要及时做否定优化处理以免拉低广告转化率。

这个月广告活动目的：

1. 继续加大广告曝光量抢更多广告订单

2. 利用广泛匹配增加更多出单词关键词

3. 同一个关键词的广泛匹配比词组匹配更有出单优势

4. 之前开的精准匹配出单可以适当加大广告活动预算抢流量

新品期前三个月打搜索流量是最关键的，假如前面三个月把搜索流量抢下来，那么后面新开的关联广告品牌广告展示型广告会更加容易抢广告流量卡位！

【第五个月】

当我们打了前面三个月的搜索流量广告之后，然后我们再用关键词排名工具检测一下，关键词排名基本都跑到前三页，关键词长尾词排名应该大多数都跑到第一页。这个时候我们再去检测关联流量时候，会发现一个比较有趣的数据，有很多产品已经自动关联上我们的产品，比如下图关联对比：

怎么打关联广告：

1. 这个月先打精准关联广告

2. 先抢和我们产品差不多类型排名比我们差的产品

3. 不同ASIN开不同广告活动更加容易抢关联流量

当我们产品持续出单，系统就会给我们推荐6个小时的秒杀LD活动，上架五个月的产品去参加秒杀活动是比较有优势，因为评论可能突破200条，所以可以适当把流量打到竞品下面去抢关联流量。

秒杀的广告怎么开呢？

1. 提前一天把自动广告开起来（四种匹配全部启动）

2. 把出单关键词集合在一个新广告活动开广泛匹配

3. 其他广告活动按照原来的状态运行即可

用新开的两个广告活动抢广告订单，因为秒杀有流量扶持，所以放大流量去抢个更多的广告订单。当秒杀结束之后，不能关闭这两个广告活动，把这两个广告活动的预算调成一天一美金即可，下一次秒杀到来继续利用这两个广告活动配合秒杀出单！

【第六个月】

运营到第六个月，我们Listing广告流量也做得比较不错了，产品的自然排名也提升到前两页甚至第一页，这个时间段要做的广告布局：

1. 抢最大竞争对手的对手的关联流量

2. 把品牌广告启动起来

【第七个月】

运营到第七个月，我们要开始做更多流量的突破：

1. 直接抢精准对手流量（把广告定位到竞品下面）

2. 把展示型广告启动起来

后期的运营我们也可以配合红人和Deal网站出单抢更高的卡位！其实都是围绕着【类目卡位】去推产品，到了什么阶段我们应该采用什么手段。然后提升流量入口，提升产品转化率，基本就是围绕着这些。把握运营节奏，看订单数据表现，再进行相关应对运营策略！

十，结束语言

金山文档里面还有其他推广方法，只要明白我这个方法其他方法就不难理解。里面其实还有很多很多门道，这次没有办法一次性写完，以后我会在文章逐渐把内容补进去。比如小号切换到大号，需要用到批量广告法把小号广告数据同步到大号。比如品牌广告怎么操？展示型广告怎么操作？这些等等都是有技巧的，一篇文章没有办法说完，但是这种推产品的思维老铁们可以学习，然后创造一套属于自己的运营推品方法！加油，老铁，相信自己，未来可待！

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