墨迹商城如何入驻

作者：tonyq0802

你知道有人专门研究空气净化系统，新鲜空气系统吗？我们称他们为空气极客。

我们的墨迹空气果里就有这样一个空气极客，你可以通过空气果看到他们家的 PM 2.5 数值，永远是 0。如果你看到 PM 2.5 不是 0 了，那就是他偷偷抽了根烟。

墨迹天气的产品副总相辉说空气果有不少这样的「极客用户」。

空气果是墨迹天气推出的一款硬件产品，主打室内空气检测，除了常见的温湿度之外，还可以检测二氧化碳和 PM 2.5 的浓度。墨迹希望通过这款产品延续之前在天气、环境等领域的积累，重新发掘出先用用户群体中的新潜力。

对于空气果来说，能够获得用户的认可集中在两个方面上。

硬件要靠谱

空气果在外观、工艺和内部结构上都花费了很大的心思。尤其是芯片部分，检测 PM2.5 和二氧化碳的都采用了工业级别的芯片，风道的设计也花了很多功夫，最终才保证了空气果有准确的检测结果和稳定的质量。相辉说空气果在同类的空气检测设备中也是非常出众的，很多同行对于他们把工业级别芯片放到空气果中，并且把价格做到了 999 也表示非常惊讶。

图片来自：ifanr

在芯片、电路板之外，空气果的造型也做到了「上档次」，无论是铝制的外壳还是白色的 LED 显示与蓝色的提醒灯都愿意让你把它摆在家里、办公室的显眼位置。

定价 999 元的空气果的确做到了这个价格应有的质量和工艺。大部分早期的购买用户都认可了这个价格。

气质要吻合

空气果的另一个优势则在于很好的继承了墨迹天气软件在天气、环境领域积累的资源。通过墨迹天气软件，墨迹已经筛选出了一批非常关注天气、空气质量的人，空气果无需重新开拓一个未知领域，只要通过墨迹天气自己的渠道，出现在这群用户面前即可。

一个每天都会看看自己所在城市 PM 2.5 指数的人，一定是关心自己的生活环境质量的。而空气果提供了气象局无法给出的家庭、工作环境空气质量数据。无论从用户需求还是产品的功能逻辑上，空气果都走得非常顺畅。

从大众化的「气象数据」到个人化的「环境数据」，空气果无论从产品气质还是功能上都与墨迹天气本身的优势与用户群相吻合。

从大环境到小环境

在城市，区县这样的大环境里，人们获取气象部门提供的公共数据，决定自己出行是否佩戴口罩。而在饭馆、电影院甚至家庭这样的小环境中，人们同样希望知道环境质量，并且存在购买空气净化设备的潜在购买需求。空气果希望自己成为小环境中的数据、解决方案提供者。

在相辉看来，饭馆、电影院里的空气果会告诉消费者自己的空气质量情况，对于一些在意环境的消费者来说，他们是 愿意选择那些空气质量更好的场所去消费。对于家庭来说，当家里的空气果检测到 PM 2.5 过高时，用户可以从墨迹天气软件中的商城里直接购买合适的空气净化产品。

当空气果的用户达到一定量级后，这些小环境里的空气质量数据也将有更大的潜力去发掘。

除了开头提到的空气极客，相辉说到空气果的另一个趣事儿也非常值得玩味。

空气果未来会和加湿机、空调以及空净系统联动，一方面会自动维持小环境内舒适的空气环境。也能去「复制」其他地方的空气环境到你家，在墨迹的一间测试用的办公室里，加湿器、空调和空净完全复制了在美国办公室的空气果检测到的数据，在这检测室办公，湿度、温度、二氧化碳、PM 2.5 完全和美国一致。

在墨迹自己的商城里，第一款合作的空净产品很快就会上线，同时空气果也开始了面向大众用户的发售。这款打磨了一年半的硬件产品，才刚刚开始释放它的能量。

软工具到硬工具

不少工具产品在 PC 时代凭借软件产品获得了用户的认可，或许它们能有效过渡到移动互联网时代，但是越来越少的利润空间与更强的竞争让很多产品都陷入了发展的瓶颈。不少工具产品都开始向硬件领域探索，试图找到新的机遇。

硬件领域是是一个新的机会，这里的用户更忠诚，活跃度更好，产品和用户之间的联系也更紧密，并且硬件还能让你获得稳定的现金流。但是想要在硬件领域获得成功并不简单，传统制造业并没有留下太多的空隙，在硬件领域从头打拼出一个市场的难度远高于互联网领域。

但是机会仍然存在，墨迹就是个很好的例子，原先的「软工具」墨迹天气转化为现实中实际的「硬工具」空气果。还是那一群用户，但是新的功能满足了新的需求，从而衍生出了更多可能。

对于那些希望在硬件领域寻求突破的产品，空气果是一个很好的正面例子：结合原有产品用户群——提供靠谱的硬件产品——解决用户实际的问题。