如何找把柄——如何抓人把柄!

在过去的几年里，我们在微信公众号《战略与兵法》中分享了贵朝如何与人沟通，获取对方真实信息。

然而了解对方并不是我们过来的目的，让对方跟随我们的节奏起舞才是我们应该达到的目的。我们曾经说过，中国古代的先贤对于自然科学是很有研究的，不仅如此他们还非常善于将科学原理应用在为人处事之中！而鬼谷子便是其中的佼佼者，他善于通过非常形象的工具模型来为大家解释谋略活动的形式和意义。“飞箝之术”便是其中一种重要的模型。钳子的作用是干什么的？是用来夹东西的。而我们这里的飞箝也是用来夹东西的，不过夹的是对方的把柄！那怎么在实践中怎么操作呢？我们下面具体讲解。

飞箝模型

第一步，确定目标。我们需要一些什么样的人为我们服务，这是行动之前就应该明确的。鬼谷子讲“凡度权量能，所以征远来近。”就是说我们要明确对方身上确实有智谋或才干，值得我们去使用，我们才有必要“征远来近”。

锁定目标

第二步，制造声势。鬼谷子讲“立势而制事”，就是说要通过大造声势，发动舆论的力量，使得别人在我们的事业中找到他们自己发展的机会。这一点就和我曾经在卧龙读书会社群里面语音分享的“姜子牙钓鱼之道”有异曲同工之妙。要广撒鱼饵，才能把要钓之鱼吸引到我们鱼钩附近。

一字千金造势

第三步，暴露弱点。“引钩钳之词，飞而钳之”鬼谷子与姜子牙的方式方法略有不同。鬼谷子主要适用于弱者，通过言语诱导对方吐露出自己的真实需求；而姜子牙主要适用于强者，通过提供实实在在的物质诱饵，迫使对方心甘情愿地“上钩”。这里大家要注意，“弱点”不是一个人的“需求”，但“需求”确实是一个人的“弱点”。

姜太公钓鱼

第四步，提供价值（或威胁）。知道别人的需求，找到对方的弱点，这并不能直接把对方的活动收纳到我们的轨道里来。此刻的关键在于在于我们手中恰恰要有满足对方其中一种需求的东西（或者能够拥有破坏满足其需求的东西），即“其用，或称财货，琦玮、珠玉、璧白、采色以事之。”

立木赏金

第五步，抹去痕迹。要使用人才为己所用，然而有能力的人往往是不好使的。无论是落魄布衣，还是一方诸侯，他们都有自己的骄傲。因此我们行动的时候要小心翼翼，时候要消除谋略实施过程的痕迹，以免适得其反。鬼谷子提醒道：“虽覆能复，不失其度。”

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