如何获取鲜肉 鲜肉如何排酸?!

自古以来就有“便宜没有好东西，好东西不便宜”的说法。很多客户在购买商品时，更喜欢选择能满足自己需求的功能较少、不打折的成本商品。

这样他们就会觉得自己没有上当受骗。

很多老板在生意不好的时候，都喜欢在店里搞促销活动，用打折产品来吸引顾客，但其实你用低价产品引流，吸引来的自然也是“低价”顾客，与其这样，不如换种方式去搞活动。今天就给大家带来一个案例，超市老板用“一斤猪肉”，引得顾客纷纷进店不说，还做到了一年收入98万的成绩。

【1】案例背景

对于一些高质量的顾客来说，其实这家店铺打折促销的商品，他们是很少光顾的，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使老板是真的没有赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。那不管你打几折，理智的顾客要的还是实实在在的价格。然而有一家超市就做得很好，老板从不在明面上打折，但就是有很多顾客愿意买账，纷纷来她的超市进行消费。

这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓梁，是一位60后大妈，今年也53岁了。梁大妈年轻的时候就进了一家铝厂工作，收入虽然不高，但梁大妈却非常知足，认为自己有份工作做就已经很不错了，至少可以养家糊口。但后来呢？铝厂的效益一天不如一天，前两年实在是没办法，铝厂倒闭了，原本还差几年就可以退休的梁大妈，愣是成为了下岗女工。但工作没了，生活还是要继续，都这把年纪了，再出去找工作也只能干保洁了，无奈之下，梁大妈拿出了积蓄，在自家小区门口开了一家社区超市。

梁大妈家这边，已经开发了很多年了，各种生活设施都非常齐全，像是社区超市这种，光是小区门口就有七八家，梁大妈想要从这些“老虎”口中夺食，着实不是一件简单的事情。但好在，梁大妈虽然没做过生意，但是生活阅历确实非常丰足，也知道怎么去抓住顾客的心理，于是她推出了两个活动。你还别说，现在这么多老板做生意赔本，但梁大妈一个生意场上的新手，不仅没赔钱，还赚到了不少钱，收入比儿子还要高出十倍。

【2】方案介绍

其实别看梁大妈现在这么能赚钱，但她推出的方案其实特别简单，就两招。

一、进店送猪肉

梁大妈推出了一个回馈顾客的活动，只要顾客进店，不管消费了多少钱，都可以免费领取一斤猪肉。

二、会员锁客

梁大妈推出了一个充值活动，只要顾客在店里充值金额达到了50块钱，就可以成为超市的会员，以后每次进店都可以享受9折折扣。

这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

大家看到这里，是不是觉得这两个活动看起来根本不可能让梁大妈年入百万啊，送猪肉肯定是亏本的，而区区一个九折，能吸引多少人的目光呢？但偏偏，就这么两个活动，经过梁大妈的一番操作，愣是做到了年入137万。这到底是怎么做到的呢？让我们来看看。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：进店送猪肉。梁大妈推出了一个活动，只要顾客在店里充值50块钱，就可以免费领取一斤新鲜猪肉带回家，并且充值的钱还可以继续在店里进行无门槛抵扣。

现在的猪肉价格，真的不是一般的贵，普通家庭想要顿顿吃猪肉都不是一件简单的事情了。而梁大妈把猪肉拿出来免费送给顾客，不用多想就能知道，能被吸引的顾客那叫一个多。活动的那几天，梁大妈的超市可以说是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海了，都是奔着免费猪肉来的。

但其实，一斤猪肉也就30来块钱，顾客在店里充值了50块钱，梁大妈肯定是不亏的。但问题在于，这50块钱还可以让顾客在店里进行无门槛使用，这样的话，梁大妈肯定是亏本的，那她又是怎么扭亏为盈的呢？来看第二招。

现在来说第二点：会员锁客。这个活动具体是这样的，只要是会员顾客在店里进行了消费，那么每次产生消费，梁大妈都会返10%的消费金额到顾客的会员账户内。

举个例子：一位顾客在店里充值了50块钱，那么他就成为了店里的会员了。然后这位会员顾客又在店里购买了50块钱的商品，梁大妈就会返5块钱给这位顾客。钱不是直接给现金，而是返进他的会员账户里面，等顾客下次进店消费的时候，就可以拿来抵扣了。

大家想想，等顾客得到这5块钱之后，为了不避免浪费，是不是还会继续在店里把这5块钱给用了，而顾客再次产生消费的时候，梁大妈又会返10%的金额到他的账户，那这位顾客的账户里面是不是一直都有钱，有钱的话，他是不是一直会进店消费？这不就达到了锁定顾客长期消费的目的吗？

其实你别看这小小的五块钱，我们工作、生活，过着柴米油盐的日子，不就是由这一个个“五块钱”堆积起来的吗？区区五毛钱都能让老太太才菜市场费半天嘴皮子，更别说五块钱了。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

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就像是梁大妈，用“一斤猪肉”，引得顾客纷纷进店不说，还做到了一年收入98万的成绩。