如何提升市场份额,移动市场份额提升措施!

从零开始的创业公司为了赚钱，要采取的第一步是找到客户，打开市场，占据市长/市场份额。

想拥有属于自己的市场份额，关键是找到公司所提供的产品或服务的粉丝和追随者。市场份额是消费者或客户认同你的产品或服务，觉得它们是不可替代的。创造自己的市场份额，最好的办法就是通过以下的方法来实现自己的市场份额。

产品、服务、技术要有创新，有差异化

想成为行业的领头羊，成为人们想要追随的Leader，所以第一步就是要让你的产品与众不同，无可取代。

例如，汽车行业所有的汽车公司都生产汽车，但并不是所有的企业都是专业万能王。例如，沃尔沃的重点在于安全性能，确保汽车零部件的专业性和高性能，这些零部件能够在事故发生时保证乘客安全。

一辆保时捷比沃尔沃跑得快，侧重于速度和驾驶体验。两家汽车公司，都同属于汽车行业，但侧重点不同。

一个是制造安全汽车，所以更多专注于汽车零部件。另一个是制造高速汽车，所以更多专注于高速引擎。

因此，创造自己的市场份额，首先是创造你自己独特的价值，要与目前在市场上获得的一般价值不同，就是创新。

这个小小的差异就企业的核心所在。它会让人们意识到你所有人可能都在同一个行业或小众市场中，但不以同样的方式做企业。

咱们再举个例子，如苹果公司的成功是源于一系列产品和技术的不断创新如apple ii、牛顿掌上电脑、iTunes、iPhone、APP Store，再从iPod、iMac、iPhone到iPad，这么多年来苹果公司不断创新，在智能手机，平板电脑市场都占据着巨大的市场份额。

除了这样还有商业模式的创新：最初苹果就通过“iPod+iTunes”和“iPhone＋APP Store”的商业模式创新走了另一条路径，不同于千篇一律的安卓系统。

疯狂的人能改变世界，循规蹈矩的人维护世界。

了解目标群体并快速响应客户的需求

每个领导者或者每个强大的企业都有自己的粉丝，你是一个领导者并不意味着每个人都会排在你后面。

所以，作为领导者，你的任务是寻找客户，或创造粉丝！

怎么做？

首先缩小范围，你必须能够清楚地描述你理想的追随者的问题、需求、梦想、愿望和愿望。

• 他们如何想的？

• 他们所面临的挑战或问题是什么?

• 他们认为什么是价值?

• 他们的梦想抱负、目标、愿望或需求是什么?

• 你怎么和他们打成一片？

所有这些问题都不是直接白纸黑字写清楚的，有时候它们需要你慢慢去挖掘出来。

这就是市场研究变得至关重要的地方。了解你的客户就是要和他们近距离接触。你必须做好准备和感同身受。

你必须有耐心、细心和富有同情心的准备。他们的恐惧必须成为你的恐惧，他们的问题，你的问题，他们的需要，你的需要。为了领导他们，你必须成为一名奴仆，必须把自己放在第二位。

比如Threadless（在线创意T恤销售平台）这样的公司将客户作为企业核心，为他们设计他们的T恤从而企业蓬勃发展。

为客户的想法保留一个开放的渠道，说不定其中一个可能成为你企业的下个网红。

我开个公司，你来做boss！

一定做营销并学会擅长它

因为不管你多么好的产品或服务，如果世人不了解你的存在，你就无法吸引到你想要的追随者。

归根到底不要只是纸上谈兵，最终被人们知道的企业、公司、产品或服务将会得巨大市场份额，如今的阿里巴巴、京东、百度、腾讯哪个不知哪个不晓？

人们从他们知道的人手中买东西。问题是，有多少人知道你的公司，公司，产品或服务？

市场份额是一个数字游戏，所以它需要你进行大量的市场营销。你必须不断地把你的企业、公司、产品或服务放在公众的视线中。如果你在地方层面上运作，你必须考虑到国家层面，从国内到国外，从国家到全球。

你必须不断提高你的影响力，把你的企业、公司、产品和服务的故事讲出来，让你的粉丝可以找到你。

比如今年比较火的营销就有：红苹果借势营销、奥斯卡乌龙颁错奖、网易云音乐杭州地铁文案、杜蕾斯的第一座美术馆-液体主义展、陌陌的孤独实验室等等。

只要你能让你记住我，我做什么都愿意！

收购竞争对手

当然这肯定不是创业公司的首选策略，毕竟资本实力等各方面还有待提升。一般是创业公司发展到一定规模时进行横向或纵向并购。

有时候，获得更多客户的最简单方法就是直接购买。关注那些可能会出售，并购买他们的客户名单。

2017年5月30日，英国海洋钻井承包商Ensco收购美国竞争对手Atwood Oceanics，Ensco成为最大钻机玩家，还有一些国际巨头也在玩收购。

如比利时最大啤酒制造商Anheuser-BuschInBev 以790亿英镑收购英国啤酒制造商SAB Miller；日本软银以243亿英镑收购了总部位于英国剑桥的国际芯片企业ARM Holdings(ARMH)；美国巨头Vantiv花90亿镑突袭收购英国支付交易处理公司Worldpay等。

最奢华的表白就是买下你的前世、今生和未来！

但是创业公司用什么方法来做这件事呢？

1.社交媒体

互联网正迅速成为世界上人口最多的领域。你不能把人们的数量和上网时间的数量都幻想出来。所以，如果你真的想要推广你的企业，那就去网上。

2012年8月一条短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。”让联想K860一举爆红，成就了1分钟卖1万台的传奇。

短信在微博上的转发才是最后推动这一成功的所在，就是典型的低成本爆红社交媒体营销。还有最近很热的“司机狂抽顺丰小哥耳光”的事件、ivvi发布会总裁吊威亚出场挂在半空，都是很好的社交媒体营销案例。

你咋不上天，与网红肩并肩！

2.品牌

品牌是企业和公司之间的区别。如果你只是一家企业，那基本上就玩完了。人们不会成为企业的粉丝、追随者、信徒或瘾君子，但他们会认同品牌。

公司是一个有生命的实体，而商业是一种经济活动。

品牌无非就是你公司的名字，必须要精准、朗朗上口、便于传播。

当然创始人自带故事属性，隔三差五上个微博热搜成为朋友圈爆款，比如刘强东和奶茶妹妹，董明珠、王健林、柳青、胡玮玮（摩拜联合创始人）、Papi酱等本身就是网红体便是最好的品牌。

我有故事，你有WiFi就好了！

3.广告，广告，就是广而告知

广告：这为你自己代言所有形式的广告，在线、离线、报纸、广播。

就是那些因为广告走红的企业：恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊；保护嗓子，请选用金嗓子喉宝；农夫山泉有点甜；收礼只收脑白金；我是陈欧，我为自己代言；58同城，一个神奇的网站。

这些都能瞬间让人记住且不易遗忘，同时吸引了消费者的眼球。

我是你抬头就能看见的惊喜，是你不用铭记就能道出的记忆！

对于创业公司来说，前期必须提高曝光，尽可能抢占更多的市场份额，站稳脚跟，拥有更多的粉丝，才是企业壮大的必经之路。