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“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”这句话是对的。我出来社会七八年了，做了很多项目，总体上赚了7位数以上的收入，尝遍了市场的认可和温暖，最后走出了自己的路。

无意中进入生意场

高中毕业就不上了，成绩也不好，家里情况也不好。于是就出来打工，因为什么也不懂，就报了个ps学习班，学了三个月，然后就去找了份淘宝美工的工作干，工资3000元。

因为经验不是很丰富，所以，就加了一些美工的QQ群进行交流学习。开始的时候是遇到问题请教大家，也会对有问题的网友进行解答。但是我发现，几乎每个群都经常会有人招兼职美工。

然后，有几次工作闲的时候，我就试着给招兼职的人报了价，主图20一张，详情页200一个。对方跟我要了我做的案例，我就把公司的店铺链接发给他，有一个当时也没还价就同意了。

项目,赚钱

三四个月的样子，兼职给别人搞就赚了两千多块钱。当时想着，既然工资也不涨，不如就自己给自己涨呗。

然后我就开始大量的加QQ群，然后接单，基本上一个月赚个一千多块钱还是可以的，也不影响工作，就是自己的空余时间少了。

后来有一次，接了一个大单，一个新店铺，全部都要我来搞定，十几个宝贝详情页，首页，分类页，全部都让我搞。这一单，我收他三千多，对方对时间上原本要求不是太高，不过后来可能因为着急，需要加快速度，我自己一个人干不过来了，于是就想着可以交给别人来干呀。自己赚个差价就好。然后我也成了在群里发招兼职的啦。

就这样我的身份开始从原先的执行者变成中介了。然后做中介的几个月里，也没那么辛苦，但是收入却上来了，一个月的收入3000元左右。在公司干了两年了，老板也没给涨过工资，想想就辞职专门做中介。

辞职后，我就加大了力度，找了不同水平的美工兼职，有设计总监，有5年经验的美工，3年的，1年的。不同的美工作图价格不一样。这样不论客户需要啥样的效果，咱都能满足。

因为自己干，有激情，所以，辞职两个月后，收入就过万了。干了半年多，收入就有两万多一个月。有一种能够走上人生巅峰的赶脚哈。

可是好景不长，因为随着市场的发展，参与进来的同行也越来越多，还有很多美工自己去接单，利润压缩的比较迅速的，两万的收入还没有四个月，就立马变成一万以下了。事情干的多，可是收入却变少了，慢慢就没有激情了，也就不想做这行了。

被微商给坑了

美工的收入低了，就想着换一个项目，当时微商很火，于是开始了解微商，这个时候也知道自己营销技巧的不足，开始买书学习营销知识。

对微商进行了三个多月的了解，结合自己对市场的理解。其实只要有精准的流量，你就能赚钱。这就是微商的本质。什么微商模式、微商思维、微商逻辑啥的，都不是重点， 只要解决流量问题，那你就能赚到钱 。

于是因为当时能力还不是很强，就寻找跟知名度比较高的品牌合作，简单的说就是做他们的代理。当时棒女郎很火，我就找了个总代，拿了八千多的货，成为了皇冠代理。当时这个总代说给培训，教爆粉技巧，成交技巧。

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加入之后，是天天都有培训，每周都还请不同的老师来讲课，问题是学了之后没办法实际运用到现实中呀。运用之后根本没有效果。

上家还忙，没有空指导自己，就是要求我发朋友圈。发朋友圈是有效果，最后我手里的货都出掉了，但是都是熟人朋友还有就是合作过的客户，他们也都是想赚钱才跟我拿的。

干了两个月，因为加的人也都是微商，也没有成交一个陌生人，感觉是被表面的繁华给骗了。我就跟拿了货的朋友说，你们要是卖不掉，可以退给我，然后因为大家拿的都不多，最后也就是退了一千多块钱。也就不敢棒女郎了。后来过了一段时间，听说棒女郎被10万代理举报传销。

新项目，赚大钱

1、学习让人进步，学习带来机会

吃了棒女郎的亏，我就不打算再做别人的代理了，想要自己主导一个项目。不过因为研究微商发现流量是关键。所以，这期间就开始主攻流量。花了一万多的学费学习，然后又从网上大量的找免费的资料，还有就是实践。

大概有近半年的时间，就这么干，一边研究流量，一边寻找靠谱的项目。然后顺便偶尔再接点美工的单，赚点日常生活费，不能坐吃山空，不然内心会很焦急。也有做一些小项目，卖点虚拟产品，整体下来，大概一个月也能有个三四千的收入，跟打工差不多吧。当然这些都不是我想要的。因为做美工的时候，我赚了快二十万，所以这次我想一定要赚的更多，所以才花了那么久的时间做准备。

参加一个培训的时候，结实到一个朋友，他是做了十几年护肤品营销的，因为也是被微商发展的暴利吸引到，开始进入微商，他主打一款新面膜是含有红景天的。红景天是防止高原反应非常好的一种植物。一般去过高原旅行的朋友都知道这个植物。

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2、零售起步能长久，代理放大赚的快

他就跟我说，可以让我不用拿货，直接给我总代的价格。当时觉得这个真不错，有噱头，而且因为我在搞引流的时候，研究过护肤品，所以自信是能把这个给做好的。

针对这块，我是进行两步操作的，首先是零售，因为零售才能长久，而且现在一般的微商都是纯招代理，不太被大家喜欢。

接下来就是招代理，因为招代理才能够做大，做大才能赚钱。

所以开始我就以零售为主，零售这块我也是分成两部分，一部分是针对中高端护肤人群，因为这个价格还是比较高的，一盒5贴，要两百多。另一部分是针对对红景天熟悉的人群。

当时第一个月我就吸引到了一百多的护肤人群，成交了六七个用户。刚开始也不是很熟悉，所以，成交效果并不是太好。

当时跟那个朋友交流，他建议我主攻招代理，这样做的会比较快，赚的也多。因为我被棒女郎骗过，所以，不愿意那么着急招代理，所以，又进行了一段时间的零售，加了大概两百多人，成交二十来个人。基本上大概10%的成交率那片，整体上也还行吧，这样我也能对招到的代理负责，教给他们真正有用的，能落地的东西。

因为当时还是微商火热的时期，代理也比较容易招，两个月的时间，我下面有近100个代理了，不过因为我对于管理这块能力不是很强，所以，还是请那个朋友来帮忙管理，只是自己也有意在学习带团队的知识。

我这个速度，在他们公司那都是比较快，所以，他对我也是分外的殷勤。啥政策，奖励都帮我争取。

做了一年多，我的下面大代理有五百多人，总共有两千多的代理，超过70%的代理，都有零售卖掉货的能力。这期间赚了五十多万，公司那边有要奖励车，如果不要车，可以折算成人民币，我因为没有驾照，就要了钱，有九万。

年后，他们公司因为股权问题，公司开始内讧，产品也经常供应不上，经常代理要货，但是没货发。因为朋友对我有知遇之恩，不要钱直接给我总代资格，所以，我就支持我朋友，可是我太小看了资本的力量。最终我朋友这个总经理下台了，因为我一直支持我朋友，所以，最终，也被取消了代理资格。

我的团队有一半左右被公司招安了，直接从公司拿货，而且公司还给他们一定的优惠。因为代理们也是要赚钱养家的，我也没有太多的阻拦。

而且因为两千多人的代理，管理这块确实超出了我的能力范围，虽然也一直在学习，也有朋友的帮助辅导，可是还是很累。再加上他们公司的股权问题，僵持了三四个月，这几个月，我也是跟着受苦，要处理很多代理的问题。然后，这次代理终止，我就想着休息一段时间，或者找一个轻松的项目做。

赚点小钱，轻松惬意

因为做大了之后太累，而且人与人之间又勾心斗角，觉得还是自己做美工中介的时候幸福，赚的也还行，同时也没那么多屁事要处理，只是当时不太懂营销，做着做着竞争就起来了。然后就没饭吃了。

后来学了很多相关的营销知识，也有足够多的实践，所以，还比较容易发现新的市场机会，而且也懂引流，如果说你有这些方面的问题，可以关注公众呺李雷霆，把你的问题发给我，我来给你说说解决方法。

现在就是在做一些 比较轻松就能够赚钱的小项目 ，其实这些项目很容易找的，就是看市场差价。

做些轻松的项目，就主要是能够发现市场上明显的利差行为，就是大家都清楚这个东西的价值，这样你就容易卖出去。

同时还需要你另外一个能力，就是发现市场上超低价销售这个产品的购买渠道。平时大家都是按照正常的价格购买的，如果你也是正常的价格拿货，那你没有竞争力，也很难销售掉。这就需要你能够发现那种低价购买的机会。你买到之后，就可以按照正常价销售出去，中间的差价就是你的利润。

别人为什么愿意超低价销售呢?

有这么几种原因，1、着急需要钱，2、着急出手，不差钱的，3、通过更低成本渠道获取的(比如捡到的等等)，4、被你唬住了，愿意低价卖给你，5、大促。

所以，你只要花时间耐心等待，肯定会有这样的机会出现，而且非常多。遇到了就要抓紧下手。

比如我做过婴儿二手手推车，一般都是买中高端的价位的，一般新品市场都三五百那片，二手我能搞到一百多的，然后价格50到100元卖出去，这个不能做低端的，低端的原本价格就低，你根本没什么利润的。

还有就是大促的时候低价买东西。网络上比如418.618.818.双十一，双十二，年货节，等等都是大的电商促销节，产品优惠力度都非常大。如果你是居家过日子，计算好东西使用时间，每次只在大促的时候购买，起码每年都只可以降低20%以上的消费支出。

同样大促还能帮你赚钱。很多商品真的价格低到离谱。

去年双十一，因为家里有小朋友，就帮忙买雾化器，对比了好几家，觉得鱼跃的一款不错，当时看的时候是三百多一款，因为马上要双十一了就没买，就收藏了几家，打算双十一略微便宜些再买。

谁知道，双十一那天便宜到离谱。只要159元就能买到。因为之前对比过很多家的价格，这个有一家销量最大的店，正常价格在280，其他销量一般的价位都是300以上。

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所以，当时立马下单，而且用了家里亲戚的账号，购买了8个。当时还是有些担心，没敢放开买。

然后双十一第二天，这款宝贝价格就回升到259元了。

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中间就有100元的差价。

因为我这个是全新未拆封的，二手转卖200元一个，两个月左右，7台全部卖掉。留了一台自己家小朋友用。

一共赚了两千多块钱。

还有就是做手机任务，像试客小兵这样的平台，一天能赚近100块钱，这个也是之前做的，当时一个月能赚一千多。

目前有时候一个月有大几千的收入，有的时候也有两三万的收入，还算比较稳定。

因为项目本身会有时效，所以，也在一直不断的寻找新的项目，这样就能够持续的有收入。

每个时期，大众的都会有不同的需求，延伸出新的需求，发现这样的机会，然后满足他们，就能够赚到钱了。

作者：柯小芳

来源：卢松松博客