范现国、范现国的个人经历

万事万物都有其从萌芽到成长、从成熟到衰亡的一个过程。企业从创办到破产也有着这样的规律。当今社会，日新月异，企业想要在市场中站稳脚跟、立于不败之地，就要遵循用“发展”的眼光看待问题这样一条原则。

曾经成为方便面巨头的王中旺，事业鼎盛时期身兼数职，从世界拉面协会常务理事到河北省食品工业协会名誉副会长、私营企业协会副会长，一时风光无限、野心勃勃。

然而自己苦心经营、一度年销量达到20亿的公司，却在短短3年间就改弦更张了。究竟是什么原因导致了如此下场呢？王中旺是怎样谱写了一段发家致富的故事又一落千丈，最后不得不将公司拱手相让他人的呢？

一、从农村走出来的企业家

王中旺生于1970年，家乡在河北省隆尧县，从小家境并不富裕，这让他早早地就尝到了生活的艰辛，从事过许多零七零八的工作，打工让他积攒了一些积蓄。

王中旺能够起家，源自他的一位老乡对他的影响。此人名叫范现国，1994年在家乡创办了华龙集团，生产的华龙面因为价格公道、味道好而在当地市场博得满堂彩。

一时之间，家乡的方便面市场被打开，并由华龙集团一家独大，获利颇丰。在此背景下，王中旺也在1996年下海经营方便食品，他找到了范现国，希望能得到一个职位并得偿所愿。

3年时间的磨练，使他坐上了“西北地区总代理”的位置，也清楚了方便面这类产品从生产到流入市场的全部流程。此时原非池中之物的王中旺，开始对自己的职业规划重新定位，他想要单飞出去自己当老板，像范现国那样成为人上人。

决心已定，他便开始着手拉拢自己身边的志同道合之士，描绘宏伟蓝图并许以高薪职位，组建了自己的公司架构，于1999年创建河北中旺食品有限公司，也就是中旺集团的前身。可谓是白手起家。

当时公司一共有13位股东，一共出资180万元。从1999年只有一条班产3万包方便面的小型生产线，到2004年日加工30万包方便面的18条生产线。王中旺自有一番做实业的魄力与决心，也曾经盛极一时。

二、发家致富之路

方便面，字如其意，因为味道好、价格便宜又食用方便得到大众的喜爱。不管是小孩子还是成年男女，加班加点或是休闲娱乐，方便面都是人们的好伙伴。

当时市面上的方便面品牌有很多，唯有“康师傅”和“统一”独占鳌头，占据了方便面市场80%的份额。其余一些品牌像“南街村”“天方”“白象”等一些小众品牌也只是占据了一小部分市场份额。

在家乡走农村路线的华龙集团当时基本覆盖了所有市场。王中旺想要打开自己的市场谈何容易？然而他志向高远，又爱动脑子，既然走老路走不通，那就另辟蹊径。

当时，市面上开始出现了一种既能干吃又能冲泡的方便面，但是并没有得到方便面主流企业的认可。王中旺及时捕捉到了商机，开发出了“三太子”干吃泡面，一举两得。

这个点子也得到了方便面行业龙头 “康师傅”的青睐。2003年12月26日，“康师傅”注资3亿元扶持王中旺成立了三太子食品公司。专门出售到农村，和他的老东家、“前任”公司华龙集团成为竞争对手，挤占老东家的市场份额。

虽然这么做不怎么厚道，商场如战场，胜者为王，败者为寇，靠销售量和销售额说话。自王中旺单飞之后，华龙集团也是憋足了劲儿想要和中旺集团一决高下。

当时的方便面市场几近饱和，想要在市场上分一杯羹就要靠巧思，不仅是生产线上的效率，更是需要前端市场在如何拉拢消费者这方面花心思、下功夫。

为了与中旺集团相抗衡，2002年华龙集团邀请张卫健为“今麦郎”代言，明星效应使得销量上升又一举拔得头筹。王中旺也不甘示弱，他为了打破目前市场上产品单一的僵局，于2003年亲自前往方便面的发源地——日本去考察，获悉日本在推出一种非油炸方便面。

方便面虽然食用方便，美味又便宜，但是却被定义为垃圾食品，没有营养，一些中老年人为了身体健康是不大会选择这种食品的。尤其是2005年4月，卫生部发文称薯条等油炸食品中含有致癌物质，更是影响了方便面的销量。

“非油炸”的概念让王中旺眼前一亮，回国之后便着手生产。并给这种新产品起了个新名字——“五谷道场”。 2006年，五谷道场销售额达到15亿，王中旺也凭借着五谷道场一度坐上了“方便面巨头”的宝座。

五谷道场让王中旺冲出了方便面市场的固有格局，他这匹黑马横冲直撞之中，也算是冲出来一条属于自己的道路。纵观商海沉浮，那些创业成功并拥有巨额财富的企业家无不是拥有比别人更多的雄心壮志，以及想要成就一番事业的渴望与满腔热情。

三、砸自己的招牌

此时的王中旺意气风发，他计划到2007年，誓要将生产线扩建到48条，并拿到60%的方便面市场份额。这个想法是很好的，也代表了王中旺作为企业家的野心，这本身并没有什么过错。目标一旦明确，就需要具体可执行的计划来支撑。然而这时企业内部却祸起萧墙。

中旺集团能够取得如此傲人的成绩，王中旺可谓是付出了不少。可是接下来企业想要求稳，就需要同时在销售渠道和产品升级换代上两手抓，两手都要硬。然而王中旺却一门心思将眼光放在了扩宽市场上，导致成本大幅上升，即便如此，他还是一味地延续之前的销售思路。

而康师傅对中旺集团的注资，说白了就是打着“合资”的幌子，名义上是出资出力，行的却是抢占市场之实。当三太子借鉴日本推出非油炸方便面时，便意味着中旺集团从此便迈向了中高端市场，而这绝非康师傅愿意看到的。

为了取得中旺集团的绝对控制权，王中旺弃车保帅，用手中“一碗香”品牌的商标权和三个生产基地，换回了康师傅手中30%的股权。而此举彻底拖垮了中旺集团，企业的破败已离他不远了。

为了扩大生产线，王中旺于2005年斥资3亿元先后在北京房山琉璃河建立了食品生产基地，并购买了央视的黄金广告时段。而日后这些厂房和生产线也成为了压垮王中旺的稻草之一。他的理想过于丰满，现实却太过骨感。

从2005年，五谷道场初始登台亮相起，王中旺就开始筹备在北京、吉林、江西、四川和广东等地扩建38条生产线，以及38家分公司，80多个办事处，员工数量突破2000人。不夸张地说，五谷道场方便面开始在全国各地的市场上担起了主角。

然而，这种盛况并没有持续多久，公司内部的不同声音让王中旺变得专制而独断。公司的高管从常务副总裁到企划总监全都被免职，王中旺开始搞起了“一言堂”。 所谓“忠言逆耳利于行”，而这时，王中旺却一句有违他“快速扩张”商场信条的忠言都听不进了。

当王中旺开始走上全力打造五谷道场的商业传奇之路时，那是一步一个脚印地攀登而上的。五谷道场也为他赚足了业界的风光无限。正因如此，他开始对自己的管理团队发号施令——“只记成功，不计成本”的信条，加速了他走向南墙的步伐。

企业想要做强做大，不仅要有领导者个人的信念，毕竟一个人的力量是有限的。现代企业的董事会或股东大会，就像是一个“智囊团”一样的存在，为企业求得生存发展出谋划策。与王中旺他意见不合的股东纷纷离他而去，可他却还是执迷不悟。

由于销售额急转直下，王中旺带领着以五谷道场为主要产品的中旺集团开始走上了一条下坡路，滑坡的速度远远超过了成长的速度。资金出现短缺时一度出现拖欠员工工资的现象，拖欠银行的贷款更是高达三亿元。

本身做方便面就是以成本低廉而占据优势，但是五谷道场的广告费、原料费和分公司开设的进店推广费等等，这些费用终于成为了最后一根稻草，使得王中旺想挽救也无力回天了。

截至2007年年底，五谷道场的账面余额只剩下了75元钱。2009年王中旺以1亿元的价格将五谷道场贱卖给中粮集团，后中粮集团经营了六七年依然没有转亏为盈，遂作价一半甩卖给了克明食品。

小结

古语有云，“兼听则明，偏信则暗”，就是告诫人们要多听来自外界的声音。不仅自己要有长远的眼光，也要听取旁人的建议、汲取旁人的智慧，避免犯下不可挽回的错误。

王中旺就是犯了这么一个错误，最后导致公司负债转卖，让公司为自己的一意孤行买了单。如果是作为个人，不听好言相劝，倒没有什么大的影响，顶多就是自己吃亏认栽，如果是作为一家公司的领导人，那后果可就严重了。王中旺也为此得到了血淋淋的的教训。

在商场上，企业售卖的产品重在研发，推陈出新，市场的更迭换代是与时俱进的，稍微落后于别人便会跌入万丈深渊、走向万劫不复之地。企业想要打好持久战，就得不断更新自己的产品，迎合大众的消费需求，在企业内部也要形成兼容并包的开放环境，才能永葆常胜。同时拓宽销售渠道。