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来源:中国网

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2020年9月28日，山东泰山啤酒有限公司在泰安举办20周年庆典，系列活动的主题为“跨界而变，领鲜未来”。以下是山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳在庆典上的致辞：

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事，女士们、先生们，大家晚上好，我是山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳，很高兴大家能够来到泰啤20周年庆典现场。

能够有幸和大家一起相聚在泰山脚下，得益于我们泰啤的团队，是他们创造了好的产品、好的模式、好的效益，更要感谢各级领导和所有的合作伙伴多年来的鼎力相助，是你们的共同努力，让泰啤从国企改制后，完成了凤凰涅槃的重生，迎来了今天欣欣向荣的美好局面。

今晚，我想用三句话，来表达我对过去的感激之情和对未来的拼搏之心。

第一句话是：“感谢泰安政府将泰安啤酒厂托付给虎彩”。

我出生在东莞，属于特区深圳的邻居，改革开放带来的市场化浪潮，让我很早就加入了下海创业的大潮。正是因为有了我个人在印刷领域的创业，才有了后来结缘泰山，并且以民营企业的身份跨界收购国企泰啤的故事。

除了时代赋予的机会外，我们最要感谢的是泰安市政府。在当年面对众多啤酒巨头主动并购的选择时，是泰安的领导们选择了虎彩，因为他们知道，只有选择虎彩，才能让泰山啤酒保留自己的品牌。同时我也因此获得了全新的发展机会，从过去经营一个没有自己品牌的印刷公司，成长到拥有一家具备自己的品牌、渠道、研发、生产等能力的全新企业。

历史证明，我们的选择是正确的。正是因为泰安市领导的这个选择，泰啤在虎彩集团的支持下，进行了一系列的改革，从一个区域性品牌，逐步走向省外，并且走向全国，在更加广阔的市场天地中获得了巨大的成长。

今天的泰啤，已经不再是那个只有泰安市民才知道的品牌了。今天的泰啤，远销24个省市，拥有1500多家直营门店，数百万粉丝，不管是纳税额还是员工收入，都在不断增长。今天的泰啤，可以说，是泰安的一张城市名片，更是泰安人民的骄傲。

第二句话是：“感谢对手的打压”。

大家都知道，历史上好几次，泰啤都面临了很大的竞争威胁。例如2007年，友商同时在全国多地发起了市场争夺战。很不巧合的是，2008年，我们投资数亿元的泰山啤酒工业园刚刚建成，那两年正是泰山啤酒启用新厂区的时候，新建厂房的资金大量投入，赶上了竞争对手的猛攻，我们在本地市场的份额从80%下滑到50%，几乎可以说到了生死警戒线。

弱者并不弱小到只能失败，再弱的弱者都有强项，因为有了这个强项，就不能说败局已定，而可以说有了打败强者的可能性。强者也并不是强大到不可战胜，强者也有其弱点。找到对手支点，然后占领它。这就是战略，战略有取舍，有舍才有取。

回到酒的本质，白酒是陈酿，越久越好，而啤酒相反，越新鲜越好。泰山啤酒要走差异化路线的战略。所以我们打造出了7天鲜活这款划时代的产品，与所有竞争对手的产品都拉开了距离。

原浆产品刚开始时，由于7天的保质期短，必须加快流通速度。2016年我们决定进行渠道创新，打破400公里半径范围，走出去对外销售，并且越走越远，不仅走出了山东，还走向全国。

所以，对手强大不可怕，对手越是打击我们，越是让我们的抗击打能力变强。华为有一句话：“没有枪林弹雨，哪来皮糙肉厚。”换句话说，凡是杀不死我的，都将使我更强大。

第三句话是：“感谢互联网时代。”

今天，全球通信系统高度发达，任何地区都能构思、生产新产品，用户也能以前所未有的速度发现新产品。再者，个人和小公司都能使用这些新的全球通信系统，这一点今非昔比，过去只有资金雄厚的少量公司用得上全球通信系统。

过去20年是消费互联网时代，未来20年，将会是物联网时代。物联网是什么呢？是连接，是人与人的连接，人与物的连接，物与物的连接，是万物互联。从品牌到消费者之间，将以最短的路径实现互动和交易，产品从工厂可以直达消费者手中。这意味着传统的营销渠道和品牌传播途径都将发生颠覆性改变，巨头与对手的竞争将被拉回到同一起点，我们的品牌可以直面消费者，不必再担心来自巨头的打压。物联网时代，只要有好产品，产品就可以在新的渠道线上线下自由发挥。

泰山啤酒发展至今，我们一定要坚持差异化战略，依靠独特的原浆产品、直营模式、智慧物流、大数据营销等，快速布局直营网点。

“千城万店”，也就是说，泰啤要在一千个城市，开出一万家直营门店，真正形成社区化的销售网络终端。这也正是我们“以用户为中心，变革创新为本”的核心价值观的要求，只有产品更新鲜，配送速度更快，服务更便捷，才能真正的与用户形成紧密的连接，满足消费者的需求。

对泰啤来说，最难的并不是转型选择，也不是转型中的突破，而是坚持，即能够在自己最初的转型道路上坚持走下去。这是最难的。因为任何转型都不可能一帆风顺，总会有一些意想不到的问题，会有一些意想不到的挫折干扰人们的行动，这都会削弱创业的热情。坚持自己的工作目标和创业目标，不忘初心，这或许是每一个创业者最难做到的事情。

诗圣杜甫写过一首诗来赞美泰山，大家都听过，诗名叫《望岳》，最后两句是：会当凌绝顶，一览众山小。感谢工业互联网时代，让泰山啤酒腾飞。

我相信20年后的泰山啤酒，必定如诗句中说的那样，登上原浆啤酒行业的品牌高峰。谢谢大家！

责任编辑： 任禹西