「亲子乐园」亲子乐园加盟排行榜?

大家好，我是《36天快速盈利》的蒋昊。现在市场上逐渐出现了越来越多做本地生活，同城服务的平台，因为这种平台项目多元化，好上手，成本不高，但盈利空间非常大。像著名的某数字同城平台，集合了二手交易，房屋租售，求职招聘等等，在全国范围内都有本地网站，年盈利都达到了155亿元。

市场蛋糕是很大的，但是在平台的实际运营中，包括上面的同城龙头平台，都有这样一个问题：APP功能太多，领域不够细分，反而鱼龙混杂，容易造成监管不到位的问题。

所以，我认为，在创业初期，应该尽量细分市场，去深入特定群体。因为运营者的精力也是有限的，没必要去和已经功能完备的大平台竞争。

在这一点上，我和一位开亲子乐园的90后女孩达成了共识。小苏本来是一名幼师，因为兴趣使然，开了一家亲子乐园。小苏之前一直在一个本地做吃喝玩乐优惠服务的公众号上推广自己的亲子乐园门票，效果不错，但是活动一结束，吸引过来的客人又都离开了。

小苏发现，不仅仅是她，同城很多做亲子服务的商家都有这样的问题—拿自己的利润做优惠，却在为别人做嫁衣，帮别人做引流。她从这个公众号中汲取了灵感，想要自己做一个平台，专做亲子服务。为此，她找到了我，希望我能帮她把这个平台做起来。

在技术条件很充分的情况下，这样的一个同城亲子行业的APP其实是很有前景的。关键就在于如何整合资源以及进行后续营销。

第一步，利用让利思维，进行资源置换‍

现有的技术条件已经能很轻松的让个人免编程就搭建一个本地服务APP。关键在于，如何让这个APP进驻更多的商家，才能整合出一个足够有价值的产品去抢占客户。

我让小苏去和许多不同的亲子乐园谈合作，这其中包括一起做沙画，做陶艺，做户外运动和室内烘焙的各种商家。

想要让商家为你所用，你首先要让出足够的利润，让他们能从你的平台上获利，这样才能说服他们和你合作。

那么我们该怎么做的呢？首先，你要和商家谈我们能给出的资源。现在我们的平台也在扩张阶段，相当于需要你们这些第一批进驻进来的商家作为支柱。我们每月给到你们5000元作为酬劳，因为我们能带来的客户是不定量的。无论多少客户来体验你们的项目，我每月只能给到你们这么多钱。

当然，作为交换，我们免费为你们拍摄视频，拍摄图片，编辑软文并推广。不仅如此，我们还给你分股份，每个商家可以获得5%的股份，年底分红。而且以后你的产品上架我们的平台，都是免费的，我们不收取佣金，当然，价格必须要低。

对于商家来说，这个方案相当于一个月收5000元，如果来的客人少，那么他们纯赚；如果来的客人多，就相当于花一点钱做引流，可以引导客户后续消费。再加上分红，这个方案还是打动了相当一部分商家。

最终，有20个商家入驻了这个平台。

第二步，价值赋能，让客户无法拒绝‍

有了商家做基础，我们就需要种子客户来保证这一批商家的持续存留，并吸引更多的商家进驻，实现后端盈利。

那么怎么吸引种子客户呢？

现在我们虽然单卖这些商家的产品，但我们还推出了一个新的活动—亲子卡。只要你花299元，你就能获得一张亲子月卡，每周2次可以任意挑选我们的所有产品使用，时间也任由你选择。

打个比方，我们现在平台合作的商家有价值99元的亲子沙画，有69元一次的亲子乐园娱乐项目，有129元一次的户外亲子训练营，还有99元一次的亲子陶艺课等等，你每个月可以体验8个项目，如果你单买的话，价格超过700元，现在只要299元就可以。

而且，我们这个亲子卡还有个非常吸引人的点，就是种类多样。一般你在一个地方办卡，只能体验一种项目。现在我们的亲子卡相当于套票，你可以体验任何你感兴趣的项目，可以带着小孩子参与各种各样的活动。

这相当于利用各个商家的优势，集中在一起为我们的平台增加了价值赋能。而且300元几乎满足了所有周末孩子的玩乐，折合一周只需要75元，所以很多家长都非常乐意在我们这里购买亲子卡。

最终有400位家长选择了购买我们的月卡，在搭建平台的第二个月，我们收款119600元。

第三步，前端让利，后端自动盈利‍

虽然我们收款了89700元，但我们在前期几乎是很难盈利的。因为无论有多少人会在亲子陶艺馆体验，我们每个月都要给他5000元。20个入驻的商家，我们要付出100000元的酬劳，剩余的19600元，我们还要用来维护平台，还要包括请人拍摄视频，编辑图文的费用。

但是，当我们拥有了400个精准客户之后，我们的盈利空间就会变得非常大。首先，会有很多商家看准我们的用户，想要把产品上架我们的平台，这时候我们每个商家商家的产品抽取10%的佣金，如果一个199元的套餐，我们这400个用户有50%，也就是200人消费过，那单一产品我们就能获得3980元的利润。那如果我们有10个产品，50个产品上架呢？

而且，我们上架的产品越多，这个平台能提供的服务越多，我们的客户也就越多。我们不仅提供产品，还会做亲子关系的一些知识科普等等，后续也可以上架玩具等等。我们的客户越多，流量越大，就越能吸引商家入驻，当做到一定的体量之后，也会有资本愿意参与进来。

做到第9个月的时候，这个平台拥有了接近3000个忠实客户，其中亲子卡是平台最热门的产品。平台上架了多达80多种产品，平均每月收取佣金费近8万元。

好了，今天就分享到这里，这个方案你学会了吗？更多精彩案例，欢迎点击下方卡片订阅《36天快速盈利》。