「阿尔诺」阿尔诺芬尼夫妇像作品分析…

文/金错刀频道 周霜降

2020最惨的男人是谁？

说出来你可能不信。

他是世界上最大的奢侈品公司LVMH的拥有者——贝尔纳·阿尔诺，全世界可以随便拥有任何一只LV的人。

除了LV，这个男人还拥有 ：

迪奥、芬迪、纪梵希、蒂芙尼、宝格丽、SEPHORA丝芙兰等79个奢侈品牌。

去年年底，这个男人超越了贝索斯，以1170亿美元身价登上了“全球首富”的宝座！

但为什么刀哥说他是今年最惨的男人呢？

因为首富椅子还没捂热，又出了这样一条贫穷限制想象力的新闻：

“欧洲最有钱的男人，贝尔纳·阿尔诺，在新冠危机下损失了300亿美元，比世界上任何一个人都多！”

人生啊，就是这么起起落落。（刀哥也想尝尝损失300亿是什么滋味）

1.疫情前，靠收割女人成世界首富

贝尔纳·阿尔诺出生于法国，阿尔诺的创业路不像其他几位首富，有那么多励志的故事。

阿尔诺的父亲是一家建筑公司的老总，他一出生就是妥妥的富二代。

22岁毕业后，就回去子承父业了，起初在父亲的建筑公司做包工头，后转型为房地产商。

有一次在纽约，阿尔诺与出租车司机闲谈：

“你了解法国吗？“。

出租车司机回答：

“我不知道你们总统是谁，但我知道你们有迪奥“。

这句话，让阿尔诺产生了一个想法：收购迪奥。

1981，迪奥母公司陷入了严重的财务危机，命悬一线。

阿尔诺用9000万法郎收购了这家公司，差不多花掉了他当时的大部分资产，但也算正式转行，踏入奢侈品行业了。

收购时，阿尔诺承诺法国政府会保留原有公司的员工岗位。但是收购后，阿尔诺就变卦了，裁员了将近9000名员工，并且大量抛售仅保留迪奥在内的核心资产。

这一战，阿尔诺赚了10倍，开始名震江湖，被《商业周刊》称为：一个财富的洗牌者、一个入侵者、一个法国川普。

这种狠辣的行事风格，也刻在阿尔诺骨子里了。

1987年10月19日，是史上难以忘却的黑色星期一。

当时，全球股市全面下泻，金融市场恐慌，随之而来的是80年代末的经济衰退。

这期间老牌奢侈品LV和名酒品牌酩悦·轩尼诗合并了，于是LVMH成立了。

但合并后双方内斗不断，LV总裁就引入了阿尔诺当外援。

却没想到引狼入室，阿尔诺转头和洋酒老大勾结，将拉他入局的LV总裁踢出局了，又趁当时全球股市暴跌，一举收购了整个LVMH。

这个百年老品牌，就这样被阿尔诺端走了。

此后，阿尔诺开始了疯狂的奢侈品收割计划。

香槟王、库克香槟、路易威登、纪梵希、芬迪、娇兰、宝格丽、丝芙兰…都被他拿下了。

在阿尔诺的进攻下，LVMH成了全球奢侈品行业霸主，个人资产更一度达到7900亿元。

在近六十余次并购中，唯有宝格丽等极少数品牌管理层被保留，其余全被换血，所到之处可谓血雨腥风，寸草不生。

而且他专挑企业内外矛盾加剧的时候，乘虚而入，低价抄底，恶意收购，一步一步做大做强。

是个狠人没错了！

在福布斯排行榜上，去年他以1165亿美元的财富总额，超过贝索斯位列世界富豪榜第一名。

在这个千亿美元俱乐部里，只留下过三个名字：亚马逊创始人贝佐斯、微软创始人比尔·盖茨，以及贝尔纳·阿尔诺。

有网友调侃，千千万万的女人不仅养出了“中国首富”马云，还养出了“世界首富”。

2.没了2000亿，首富变首亏

但不幸的是，登上首富之位4天之后，阿尔诺就从宝座上跌落。

到如今，阿尔诺的1170亿美元身家直接缩水300亿美元（超2000亿人民币），比世界上的任何人都要损失惨重！

毕竟也不是谁都有2000亿可以损失的。

其实，自从疫情爆发以来，整个LVMH集团的日子都极为艰难。

在疫情的冲击下，LVMH旗下主要业务的五大领域：时装及皮革、葡萄酒、化妆品、珠宝、零售，几乎全部沦陷。

作为集团最赚钱的业务板块，LV等时装皮革店已关闭一个多月，损失高达数十亿美元！

LVMH的数十个高档酒水品牌，因全球范围内的居家隔离，销量大幅减少。

同样受到冲击的还有LVMH旗下的化妆品部门。

现在人人出门都戴口罩了，化妆品和香水也不再成为人们生活中的必需品。

这种种因素导致LVMH股价一举缩水19%，截至5月6日，他损失的钱和现在的首富贝索斯今年赚的差不多！

最近，为了扭转集团困境，LVMH瞄上了中国市场，而且开始涨价了。

这波涨价行为，引来了很多人“控诉”：

LV近半年来的第二次涨价，前后间隔不到两个月。

其实，准确地说，这是LV在近一年时间内的第三次提价了，而且这么频繁涨价，实属历史罕见，难怪有网友控诉这简直就是在“抢钱”。

不仅价格在涨，质量也一直在变差。

LV的涨价，还引起了奢侈品牌集体涨价潮，香奈儿涨价幅度在15%到20%。

很多人不满的点，其实在于，奢侈品品牌在其他国家的损失，为什么要让中国消费者补？

但即便这样，也抵挡不住中国人！

北京、广州、上海的奢侈品专柜都出现排队“抢购”热潮，刀哥仿佛看到了去年大家哄抢优衣库的时候。

难怪有外媒说：“奢侈品行业的命运，以及阿尔诺的命运，将很大程度上取决于中国市场。”

3.打折潮下，怎么就偏敢在中国涨价？

疫情下，全球奢侈品都在面临巨大危机。

不光是LVMH，拥有古驰、圣罗兰（YSL）、巴黎世家（Balenciaga）等品牌的另一大奢侈品集团开云集团（Kering）同样很惨。

一季度收入同比下降 15.4%，其中最能赚钱的古驰销售额下跌了 22.4%。该集团表示，正准备迎接史上最艰难的一年。

这期间，很多大牌都在促销，在香港DFS商场推出了超大力度的折扣，Gucci、Burberry、Celine、Loewe、YSL等奢侈品牌，最低全场5折。

但阿尔诺不但不进行促销，还借疫情在中国频繁涨价。

刀哥想针对这个事，聊两个问题。

问题一：为什么LVMH敢逆势涨价？

说白了还是中国人能买。

2019年，全球奢侈品市场整体销售额达1.3万亿欧元。其中，中国籍消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达到90%。

也就是说，全球90%的新增奢侈品基本都是被中国籍消费者买走了！

这要是没有中国人，奢侈品怎么活？

所以仗着中国人能买，阿尔诺还有啥好怕的。

问题二：为什么奢侈品越涨价越有人买？

1、奢侈品涨价，能刺激激情消费

涨价，其实是奢侈品维持与提升品牌价值的一种常见手段。

对他们来说，“降价是不可能降价的，这辈子都不可能降价。”

听到要涨价的消息，能刺激到平时犹犹豫豫不肯下手的人，赶紧开始消费，有种再不买就要亏了感觉。

另外，不断涨价的奢侈品在很多人看来，也是一种投资：

“趁包包还便宜的时候赶紧买，等它涨起来再卖掉，发一波财！”

而不舍得买单的人，到最后反而埋怨自己来晚了，然后在下次涨价前跑得比谁都快。

真是应了一句话：

让女人下定购买决心，不是告诉他今天降价，而是告诉她明天涨价。

越涨价大家越买，吃到甜头的这些奢侈品，就更没有理由不涨了。

2、追求高级感

这里先要解释一个现象：为什么奢侈品在国外经常打折，但在中国从来不？

因为在国外一些奢侈品原产地国，人们对品牌没有那么强烈的崇拜感和神秘感，绝不会去疯抢。

但在中国，情况就不一样了，购买奢侈品的人中，80后、90后是绝对的主力，分别占40%和30%。

随着中国人均财富大幅提高，这些人把目光头向了精神需求，过去人们买奢侈品是为了炫富，现在这些“都市丽人”在追求什么？

——高级感。

在这些人看来，用这个欧洲的牌子，社交价值就提升很多，奢侈品是他们 “高级感”的体现。

在他们眼里，奢侈品的价值不在于奢侈品本身，而在于他人对自我价值的肯定。

因此就产生了一种怪现象：奢侈品在中国市场要一直“端着”，一定要贵！一定要高！一定还要买不到！越是这样越有很多人购买。

只要敢提价，在中国就会越来越有市场。

结语：

说到最后，可能很多人会说，这些奢侈品牌这么猖狂，还不是因为中国没有自己的奢侈品品牌？

但其实我们自己造的东西，已经不差了。

高铁成了英国的奢侈品，5G成了美国的奢侈品，无人机成了日本的奢侈品。

对一些总认为外国的月亮比中国圆的人，刀哥想冒昧问一句：

这难道不是同一个月亮？