陶冶户外 陶冶户外敦煌徒步

继去年4月获得华盖资本1000万元A轮融资后，陶冶户外在2017年的尾声又宣布获得清科集团千万级A+轮融资。这家成立9年的户外运动平台针对企业家及高净值人群，以自有开发的9条线路想在户外领域做出个大IP。

“我们船长今天下午就要去南极了，但只要他还在办公室，就会检查督促大家的工作。”陶冶户外的员工小方轻声地告诉懒熊体育。

小方口中的“船长”就是陶冶户外的创始人吴大圣，之所以叫“船长”，是因为吴大圣非常喜欢一位英国的南极探险家名叫沙尔克顿，曾作为船长带领"猎人号"船在1907年向南极进发。而此时的吴大圣，正在为自己的南极之行做准备。

2008年成立的陶冶户外，起初主要做户外运动社区，偏互联网模式，但由于迟迟没有找到盈利模式，不得不在2010年进行第一次转型，由线上转到线下，以户外装备+团建为主营业务。

2014年，陶冶户外再次转型，将公司定位于户外高端赛事及基地运营的服务商，依托自主设计布道的多条线路，转而面向企业家和高净值人群做体验式赛事。

目前，陶冶户外的业务包括团建和国内9条各具特色的户外徒步+越野赛线路。

被陶冶户外称为“一生必走的9大线路”是近两年公司布局的重点，它们包括了：黄山、鄂尔多斯、敦煌、台湾、三亚、海林市、五台山、呼伦贝尔及丽江。

随着9条线路陆续开发并运营，团建业务逐渐缩减，目前只占到营收的四分之一。相比定制化的户外线路，团建主要为企业服务，提供企业员工的团队建设，每次团建的人数也只在一两百人。但定制化的户外体验式赛事，主要为企业家及高净值人群服务，“定制的一次最少也有200人，最多有上千人的规模，有的人一年能走2-3条线路。”小方告诉懒熊体育。

而每条线路分为三个等级：四天三夜、三天两夜、两天一夜，客单价在6000-13000元不等；参赛队伍分为ABC三类：A类是越野跑竞赛类，B类是徒步类，C类属于体验观摩类。

吴大圣表示，线路的选择及开发经过反复对比，要符合“大交通”和自然景观的要求。所谓大交通即户外地点要在距离机场2个小时之内，线路要具有独特自然特色，如丝绸之路、呼伦贝尔、热带雨林等耳熟能详的名字。除此之外还要有当地政府的支持。

在体育消费领域，获客和复购是每个企业必须面对的问题。但这些问题在吴大圣看来，都是可以解决的。

陶冶户外触达高净值人群的渠道主要有四个方面：第一是大行业，包括美容、房地产、医药等行业，与行业协会合作；第二是大企业，以企业团建为主；第三是大的培训机构，如教练技术培训、商业模式培训等；第四是国内知名的商学院，如中山大学，浙江大学、哈尔滨工业大学、山东大学等，为其提供增值服务，也能够为商学院扩大招生规模。

本轮融资后，陶冶户外将继续在品牌建设、核心团队搭建、业务扩张以及户外线路资源拓展方面加大力度。

吴大圣以黄山168为例介绍到，在黄山开发的越野徒步路线，参照的是法国勃朗峰越野登山比赛（UTMB），赛道全长168公里。陶冶户外已在当地有着长达几年的路线勘查规划、标识标牌设立、营地建造等一系列工作，并得到当地政府支持。未来想打造黄山越野之都，做户外运动的综合体。

“由于每条线路都有独特的自然景观，有沙漠、草原、戈壁、原始森林等，完赛者能获得积分，9条线路即9站比赛，这也解决的了复购的问题。”吴大圣说，产品的复购率基本可以达到40%。

在户外运动领域，不仅有探险类公司如极度探险、巅峰探游等，还有类似凯撒旅游等旅行社涉足户外领域。众多公司的目标人群都集中在高净值人群上，户外运动项目包括登山、徒步等。也有部分公司曾向懒熊体育表示，国内户外运动市场较为混乱，很多公司以国外市场为主。但在吴大圣看来，正式在这样的市场环境下，才有机会突出重围，击败其他小公司。上述前两类公司主要以体验观光为主偏重旅行，陶冶则是以户外赛事为主。

同行业中，另一家户外赛事公司行知探索已经做到新三板，最让人熟知的比赛就是玄奘之路戈壁挑战赛，针对商学院人群，以组团的形式徒步穿越112公里无人戈壁，至今已经举办了十二届。

“我们有城市戈壁挑战赛在敦煌，主要是大学的商学院，以城市为代表队，全程108公里，4天3夜的行程。去年有500人参与，今年人数就达到了1000人。”吴大圣继续补充到，行知探索更偏向专业赛事，对成绩要求较高，而陶冶户外突出的是社交属性，每个代表队每晚到营地后，都要分享、讨论以及写徒步日志。新增的台湾线路，也是为今后两岸企业家的交流提供一个良好的平台。

2017年，陶冶户外营收已达到5000万元，利润也在10%左右。其中团建的营收有几百万元，定制化线路的体验式赛事一年可做到几十次。如果按照吴大圣的要求，每条线路的搭建终极投入可能要过亿元，但现阶段只能在运营的同时逐步加大投入，9条线路大概要花费1亿元人民币。

吴大圣表示，陶冶户外的产品将门槛降到最低，提供全方位的安全保障措施及营地服务，使得参与者拎包即可参与进来，做赛事还是要有量做支撑，并表示不会考虑做探险类的“7+2”项目。

“这次跟中国科学探险协会去南极，就是想考察一下线路，未来我想做国际上的9条户外线路。”吴大圣向懒熊体育说。

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