[理享家]理享家黄海为什么不当CEO?

2020年下半年，国内经济逐步回升至疫情前水平。其中，“效率”成为各个行业最关注的问题。

作为企业效率工具，SaaS（Software as a Service）服务成为今年的热门领域。著名投资人朱啸虎断言，未来十年将迎来企业服务SaaS的长周期。

SaaS指的是传统企业在信息化转型时需要的软硬件工具。很多企业选择请专业的SaaS企业提供服务，以节约巨大的SaaS研发成本。

理享家CEO朱超将SaaS比做高速公路，理享家则是修路工，为行业打通桎梏、提升效率。“我们把路修到了最需要信息的终端，未来最大的价值，是承载这条高速公路上的所有信息。”

未来十年，信息即效率。理享家通过科技赋能海内外财富管理机构及从业者，解决财富管理双端的信息差、专业技能差与体量差问题，从而提升理财师的展业效率，更好地发挥其专业价值。

以SaaS服务赋能行业，

解决财富管理“三差”困境

近期，艾瑞咨询发布《2020年中国企业级SaaS行业研究报告》显示，2020年新冠疫情对宏观经济发展产生负面影响的同时，也对SaaS行业发展产生助推力。另一份权威报告称，中国财富管理行业资产管理规模超百万亿元，增速为全球之最，各类机构在新规之下逐步实现规范转型。

财富管理行业的SaaS，实际上是个慢生意。在漫长的沉淀期，从业者需要坚定的决心与长期的耐心。

基于过去7年的沉淀，理享家为海内外超过 2000 家财富管理机构、20 万余名独立理财师提供一站式、全方位赋能服务。通过一站式财富科技赋能平台解决财富机构业务痛点，打通投资客户、财富机构、职能部门，满足个性化的产品需求，提供海量产品供应。以SaaS模式赋能行业，间接服务和承接中国人财富管理需求。

与此同时，理享家又有着出身成熟资产管理机构的高管团队，天然具备开展B2B业务的底层技能。据了解，理享家的高管团队大多出身于摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、苏格兰皇家银行等机构。他们对于投资与金融的理解，可以切实帮助从业者，使之成为资本端与资产端之间更高效的桥梁。

据统计，国内金融销售大概有1200万规模，分布于保险公司、银行和证券公司。他们往往仍在采用传统的服务模式，没有精力与能力搭建一个信息化系统，获得数据分析、产品供给及市场宣传等能力，效率难以有效提升。

针对这一行业现状，七年来理享家迭代上百版产品，打造出包括航海家APP、CRM系统、在线社区等在内的全套SaaS方案，服务海内外超过 2000 家财富管理机构，以及20 万余名独立理财师。

从核心来看，理享家通过SaaS模式赋能的能力，解决从业者的“三差”问题。第一是信息差，原来不知道买什么，现在知道了；第二是技能差，不同基金拿过来，能看得懂哪个好；第三是体量差，通过互联网聚合资本，“化零为整”迈过体量门槛。在财富管理领域，解决“三差”问题无疑将加快资本端与资产端的匹配效率，促进行业做大蛋糕。

不过，解决“三差”并非一日之功。为匹配行业端需求，理享家需要在资产能力、渠道获取能力、系统能力和资本运作能力等方面持续深耕，修炼核心技能并持续创新，才能提供真正为行业创造价值的SaaS方案。

这也是理享家的使命与愿景：让销售更有价值，让财富管理更加轻松。

构建S2B2C商业链条，

为行业赋能长期价值

理享家选择在财富管理领域聚焦SaaS服务，源自于三个对产业现状的洞察：

首先，财富管理的目标客户正发生变化。最开始有财富管理需求的人群，往往都会找银行提供服务，如今随着市场体量扩大，更多财富管理公司出现，让市场客群越发分散。这也导致了，很多公司没有能力自行研发、维护系统，服务分散化的客户。而越是这种分散的行业，越需要一个中心化平台，也会存在更大的SaaS发展机会。

其次，财富管理的行业环境正在发生变化。这一行业中，不仅有传统金融机构，还有专业财富管理公司和互联网型创业公司。随着监管的介入，各类服务方都需要更加专业化、规范化的流程。这一变化也成为SaaS服务的新机会。

最后，财富管理从业者的工作模式也在发生变化。此前，财富管理从业者主要以关系型销售为主，如今从业者年龄越发年轻，教育水平也在提升。相比于传统从业人员，他们更相信SaaS的价值与能力。

基于这三点洞察，理享家选择了当下的S2B2C模式为理享家构建商业链条，为行业提升效率、创造价值。

在《智能商业》一书中，阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣提出了一个突破性的商业模式，即SaaS服务商赋能B端，进而为C端提供服务。随着SaaS服务商赋能深度与广度的增长，这一模式创造的价值也将随之升级，产业边界也将进一步扩张。

在曾鸣看来，“智能商业”是未来30年的新型商业模式。而理享家的实践，则印证了S2B2C模式在当下商业环境中的可行性与价值。

长远来看，这一模式将深远地改变财富管理行业。

两千多年前的秦朝，人们在陕西咸阳到内蒙古包头之间修了一条笔直大道，长达700多公里，南北通直，被称为秦直道。这是人类史上第一条高速公路，一直使用至清朝。

时至今日，国内高速公路公里数超过14万公里，是区域经济重要的基础设施，持续拉动着全国各地的经济效益。在朱超看来，做SaaS服务与修建高速公路并无区别，理享家的成长也将成为财富管理行业发展的重要基建。

2020年底，证券时报·券商中国主办的“2020年中国金融科技先锋榜”正式揭晓，理享家荣登“中国智能财富管理先锋榜”。

据了解，该榜单旨在突出企业在利用新兴技术优化业务流程、推动业务创新等方面的努力与贡献。此次理享家上榜，证明了行业对其金融科技创新模式的认可。

“这个过程必然是漫长且持续的过程，是一条需要长期坚持，才能取得胜利的长征路。”朱超说道。