广告式式营销、植入式广告营销…

日前有不少网友反应“椰树椰汁广告低俗、虚假 ”，其中主要指出该产品广告的两大问题，一个是品牌代言人形象引人反感，另外一个就是品牌宣传词存（wu）在（li）歧（shi）义（zu）。

试想着你在马路上走着走着，突然抬头看到了一个广告，一名身材饱满的女性穿着黑色吊带紧身上衣，一只手中拿着一瓶椰汁饮料，旁边的配文“我从小喝到大”，这个时候你会产生什么样的想法？

品牌建立不容易，打擦边球需谨慎

从2002年开始，椰树椰汁的广告风格就已经在打擦边球了，只不过当时只是说什么“曲线动人”，代言人的穿衣风格也没有如今暴露，而且当时互联网并不发达。但如今的椰树椰汁的广告风格已经秀出天际，还打着丰胸的噱头，严重触犯了用户的合法消费权益，已经被海口工商立案调查。

椰树椰汁涉嫌违反广告法的广告横幅被依法拆除

椰树集团为了营销却忘记了一个要点。这十几年来，市场上的饮料产品从来都没有缺少过，每一个时间段都有新产品出现，但椰树椰汁可以在这二十几年里，一直没有被其他产品替代，最重要的原因并不是它的广告，而是因为它产品质量。可惜，现在船要翻了。。。

在营销案例当中，像这种打擦边球的也不在少数，但真正要说比较成功的，加多宝“对不起”系列广告肯定是要被提到的。

三年前，加多宝和王老吉打了不下20场官司，但除了一个共享红罐头装潢外，其余的官司全部落败。随后加多宝发起一系列以“对不起”为主题的营销广告。

“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”

“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”

……

虽然看上去“加多宝”是在自嘲，但实际上却是在展示自己品牌的实力。这种诙谐搞笑的风格也迅速引起网友的关注，KOL相继转发。

“加多宝”这种诙谐搞笑的文案也是迅速引起网友的关注，网友们都在争相模仿说段子，一时之间，都忘了“加多宝”官司失败的事情了。可见，有时候擦边球打得好，还是可以名利双收的。

文案简单粗暴？洗脑式广告易攻人心

“ 拼多多 拼多多 拼得多 省得多 ”、“ 弹弹弹，弹走鱼尾纹 ”、“ 挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔 ”，相信上面这些广告词，大家都是耳熟能详的。

虽然这些广告词也被吐槽过很简单粗暴，毫无营养，永远都是重复那那两句话，但为什么可以让你过耳不忘，被洗脑呢？甚至只要有人提出上半句，下半句你就脱口而出了。

这里就要提到一个理论“戈培尔效应”了。“戈培尔效应”是由二战时期德国纳粹的宣传和教育部长戈培尔提出的，他在宣传德国纳粹主义文化的时候，通过媒体散发大量重复的宣传文案，让人们心中产生一种极端的心理暗示，然后不断膨胀扩大，以至于最后就彻底相信事情的真实性，从而形成了潜意识。简单来说就是“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。

如前些年脑白金才出来得时候，不少人进入超市选择得春节礼品，大部分都是脑白金产品。不是因为它的功效真的很不错（毕竟谁也没试过），而是它已经通过广告词“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”在用户心中埋下一个影子。

营销手段易借鉴，有创意才是王道

1、经济学+菜市场=？“得到”不简单

在去年端午节的三源里菜市场里，“得到”在此地专门为薛兆丰举办了一场经济学主题展，同时还为薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》举行了首发仪式。

将经济学与菜市场结合，这个举动可以说是让人觉得有些匪夷所思的了。通常情况下，经济学的归属地应该是在大学讲堂，要不就是公司中，怎么会跟菜市场这种地方扯上关系。

但细细一想，菜市场当中的商家进菜、顾客买菜等等，也是可以运用到经济学的。而且在往常买菜的地方，突然出现个经济学的问题，在一定程度上，也是可以增加用户的好奇心和参与度的。

而且“得到”这一次也不是随随便便就选了一个菜市场，三源里菜市场是全球著名的菜市场之一，商品、菜种十分齐全，而且还是很多明星和网红的打卡之地。虽然“得到”这次营销并没有引起巨大的影响力，但也是开辟了一条营销新道路。

2、美柚推出姨妈假，掀起女性请假狂潮

在四年以前，女性市场还未被大量开发，美柚公司就因为推出“姨妈假”，而受到广大女性用户的支持，美柚App的下载量也是猛增，一度登上 App Store 免费版榜排名第一。

“姨妈假”是美柚公司给女员工的一项福利，每个月，公司女员工只需要提前通过美柚 App申请假期，即可享受半天的带薪假期。这个福利可以说是切中了广大女性的需求。此事被网友爆料到网上后，掀起了一股女性请假狂潮。为了让自家公司看起来也跟美柚一样人性化管理，不少公司也开始推行此项制度。而美柚趁机与这些公司合作，不仅提高了美柚公司的名声，而且还美柚App获得了不少用户量。

3、半瓶水行动引发的文化营销

在很多人的眼中，营销说白了就是与赚钱挂钩，像是一种充满铜臭味的，上不了台面的手段一样。但其实营销也是可以与文化融合，俗称“文化营销”，文化营销讲究的是引发用户内心共鸣。

Life Water公司曾因推出“半瓶水行动”而走红，Life Water公司观察到，在城市生活当中，每天都有大量的矿泉水被浪费掉，为此Life Water专门推出半瓶装矿泉水，半瓶水矿泉水的概念即矿泉水瓶中只装一半的水半，但用户依然需要支付一瓶水的价格。

相信看到这里的时候，不少人的第一想法是“我怎么可能花整瓶水的价钱，买半瓶装矿泉水”。“真香警告”永远都不会缺席，Life Water推出半瓶装矿泉水后，不仅没有销售大减，反而还上升了652%，有超过30万人持续关注这个矿泉水，Life Water公司的品牌知名度一下子就提升了，而且此次行动被报道称为“半瓶水行动”。

这其中最主要的原因就是那剩下一半没有放进去水的去处。 Life Water 将剩下的半瓶水，以消费者（购买半瓶装矿泉水顾客）的名义送去了那些严重缺水的地方。

在半瓶装矿泉水的外部包装上，Life Water 也花费了不少心思，Life Water 一共设计了七款印有缺水地区孩子的包装，瓶身皆附有设计一个二维码，用户只需轻轻一扫就能看到相关缺水地区的详细信息。

也就是说用户在平常购买一瓶矿泉水的同时，不仅满足了自家的购买需求，同时用一半的钱做了一件善事，而且还可以关注到贫困地区的情况，这比那些专门举办的捐款活动，更容易提到用户的参与度和积极性。

其他

当然除了以上说到的这些营销案例外，还有蹭热点和砸钱等这种比较常规的营销方式了。

要是蹭热度弄营销，杜蕾斯说第二，绝对没有品牌敢说第一了 ，而且每一次杜蕾斯蹭热点，蹭得大家不但不反感反而很期待。近日春节档播放的《流浪地球》势头较猛，而杜蕾斯随后就运用电影当中，地球因无数行星发动机而产生动力，冲向宇宙的图片美工修改后，成为了杜蕾斯的最新文案。

砸钱营销方式的效果也是最立竿见影的。就拿2019年春节来说，字节跳动和百度纷纷投入大量金钱，刺激用户积极参与春节互动，不仅让自家的产品下载量飙升，更是在很长一段时间里，这两家的产品一直稳定在 App Store 榜单Top10当中。

七麦数据整理了 App Store 从 1 月 25 日– 2 月 10 日共 15 天 Top20 App 的排名情况：

不过大量投钱的营销方式，虽然能够刺激用户增长，但也不能欺骗用户，不然就会像近几日被网友集体举报的，故意妨碍用户兑现奖金的“爱情银行”App一样，成为黑猫投诉平台上的 “ 黑榜 ” 的黑马了，曾经这款App 还因为“签到就可以赚一千”，而在一夜之间登上 App Store 社交（免费）榜排名第一，下载量猛增。