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撰稿|浑水调研研究员 申不怵

众所周知，证券公司正在经历着行业寒冬，对于东吴证券来说，这个冬天尤其寒冷。在最新公布的半年报中，东吴证券归母净利润同比下降超过90%。在所有A股上市公司中跌幅居首。关于东吴证券，浑水调研曾经做过多次剖析。曾几何时，东吴证券坐拥国内经济重镇苏州，多年来都是风调雨顺，虽然是地方券商，但是具备向第一阵营冲击的实力。

行业不景气是现实，但是沦落到如此境地，实在让惊诧。我们想知道，这家根植于中国最富庶地区的券商发生了什么呢？

1、利暴跌逾90% 史上第二差

8月29日晚间，东吴证券发布了2018年半年报，报告期内东吴证券实现营收15.37亿元，同比下跌24.96%；归母净利润仅有2625.37万元，同比暴跌93.85%。

截至目前，两市共有26家证券公司公布了2018年半年报，从增长率看，东吴证券营收跌幅高居第四，仅次于国海证券、国元证券、国信证券，归母净利润跌幅则是高居第一。从绝对数额看，营收、归母净利润仅高于太平洋证券，2018年上半年，太平洋证券实现营收4.91亿元，同比增长31.35%；归母净利润-1.05亿元，也是目前两市唯一一家亏损券商。

以归母净利润同比增长率高低排序

不仅是在行业垫底，自2015年股市大跌以来，东吴证券业绩也是王小二过年，从下图可以看出，在2015年中报达到最高点之后，东吴证券在最近三年却离奇地断崖式下跌，特别是归属净利润已经连续三个中报负增长

因此，东吴证券今年的中报业绩、特别是净利收入可谓是大写的惨：

一方面，净利润直接从亿级跌落到了千万级，这种级别的暴跌在金融机构中并不多见，一转眼奔驰变夏利。

另一方面，今年的中报净利也是东吴证券有中报统计数据以来的第二低，东吴证券2005年中报亏损0.78亿元、2006年中报归母净利0.67亿元，自2006年至2017年，东吴证券中报归母净利润再也没下过亿元台阶。

2、东吴证券怎么了？

行业不景气是现实，中国证券业协会统计显示，今年上半年，行业合计实现营收1265.72亿元、同比下降11.92%；实现净利润328.61亿元，同比下降40.53%，但是从数据上看，东吴证券的业绩下滑要远超行业整体水平。

浑水调研曾经一度将东吴证券与华泰证券进行对比，现在他们连华泰的脚后跟都摸不到。即便是曾经都不正眼瞧的同省兄弟南京证券，也已经把东吴甩在身后。

几天前，今年刚上市的南京证券也公布了半年报，上半年南京证券实现营收6.37亿元，同比下降6.3%；归母净利润1.86亿元，同比下降23.17%，虽然业绩也是双降，但净利润却达到1.8亿，比东吴证券高出一大截。

作为根植于中国最富庶地区之一的一家区域券商，在行业寒冬之际，东吴证券怎么会如此不堪一击，到底发生了什么？东吴证券的主营业务有经纪及财富管理业务、投行业务、投资与交易业务、资管及基金管理业务、信用交易业务等。

今年上半年，东吴证券经纪及财富管理、投行、资管及基金管理营业利润同期减少了0.65亿元、1.55亿元、0.8亿元，毛利率也下降很大，其中投行营业利润变动最大。数天前，曾有财经大V曝出东吴证券投行部门裁员、拖欠工资的行为，虽然之后东吴证券在回应媒体时予以澄清。

事实上，投行业务多年来一直是东吴证券能拿的出手的值钱货。由于苏州上市公司众多，东吴证券的一半保荐承销业务都集中在苏州地区，在当地市场份额位居第一。而东吴证券的新三板业务在2016年一度跻身全国券商前十位，拿下江苏将近五分之一的新三板挂牌业务。

今年以来，IPO项目东吴证券也只和华英证券联合保荐了南京证券这一单，新三板业务也基本清仓，公司养的数百人的投行队伍不裁撤也负担不起了。

不过东吴证券净利坠落还不能完全归因于投行等部门，从主营业务分地区情况看，总部及子公司营业收入和成本出现倒挂，分别为10.81亿元、12.23亿元，上年同期这组数据还分别为14.04亿元、10.95亿元。

在东吴证券2018半年报公布的分布财务信息中，“公司总部及其他”项目的营业利润变动最大，同比减少了3.93亿元，会是东吴证券此番利润断崖式下跌的元凶吗？

根据东吴的介绍，公司总部及其他分部系总部运营及除上述主营业务（经纪及财富管理业务、投行、投资与交易业务、资管及基金管理、信用交易）外的其他业务。

背景资料

东吴证券于1993年在苏州成立，前身为苏州证券，2001年更名为东吴证券，2009年完成股份制改造，2011年12月挂牌上市。

从区位看，东吴位居江苏第一经济城市苏州，经济总量一直领先于南京外，而且背靠大上海，苏州地区的上市公司、新三板公司数量等也全部位居江苏第一，乃至全国地级市前列。

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