‘矿泉水市场怎么打开’芙丝矿泉水怎么打开!

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要说国内市场中销售量最好的矿泉水品牌，莫过于农夫山泉、华润怡宝、康师傅以及哇哈哈这些了！以往都是主打平价水，但随着消费者对饮用水品质的要求越来越高，高端水需求增加明显，成为快速消费品行业中一个显著增长点。因此不少企业都动起了高端水的主意，市面上各种高端水品牌争先出现，但现实发展却并未像预期的那般好。

农夫山泉、华润怡宝、康师傅以及哇哈哈这些品牌的平价水，同等容量的情况下，基本上价格最少1元，最多也超不过三块。既然要晋升高端水提高价格，怎么做文章才能让受众接受呢？

借鉴国外一些高端水的发展，主要有以下几种方法：

1、与奢侈品牌合作，提升自我价值

过去10年让中国人记忆深刻的高端水代表只有依云。曾经摩登女郎从gucci的包里拿出香奈儿的香水和一小瓶依云矿泉水，是多少人向往的优雅与奢侈。但国产水都只卖1元的时候，依云就敢卖20元左右的天价效果还很好。

然而好景不长，随着互联网普及和消费者眼界的开拓，发现依云在国外的价格竟然不如芬达这类的汽水，于是中国的消费者不买账了，依云也不得不放下自己的身段。开始在一些电视剧里玩起值入，比如《欢乐颂》里的安迪，每喝必是依云。但安迪的人设，似乎不如《我的前半生》里贺涵那般富有。

2、加强瓶身设计感，打造高端

以法国新兴的巴黎水为例，巴黎水采用的是绿色玻璃瓶包装，而且水里含天然汽泡，比依云简单的只打水源地为法国阿尔卑斯山脉，巴黎水更多强调的是天然汽泡水的口感和汽泡水对消费者的好处。

还有产地挪威voss包装类似于香水瓶，2009年达沃斯论坛指定引用水，也是那时吸引了消费者的注意。

为此农夫在2015年也学着推出了莫涯泉，其后推出一个寻找莫涯泉的广告，在那一年的Pentawards大奖赛中莫涯泉的瓶型设计也获得了铂金奖。其后莫涯泉的瓶型设计屡屡获奖。奠定了农夫山泉是全快消行业中最会设计的广告公司的地位。

但问题来了，瓶型很精彩，可是你是卖水的，不是卖瓶子的。大家不可能因为瓶子去买你的水吧。买椟还珠，本未倒置感觉用在这里都是适合的。

3、差异化的

2017年，春糖，一款高端水横空出世，吸引了大家的视线。与其它高端水企业的讲故事，卖瓶子不同，这款水更多的是靠自身过硬的质量——这就是引领中国“硒”水市场的汉水硒谷真硒水。汉水硒谷真硒水凭借着硒水源这一独特卖点，便已经比农夫、百岁山更有力的位置。

当然高端水的发展也并不是都能成功的，毕竟《欢乐颂》里安迪一打开冰箱全是大概178元一瓶的依云矿泉水普通民众还是消费不起的，贫穷限制了我们的想象。最初恒大冰泉就是想打造高端水的，位和依云之类的差不多。从2013年恒大从房地产进军饮用水行业那个广告可是打的非常响亮，可是这个转型却让恒大生意上出现了第一笔失败。

即便后来砸下了60亿的广告费，最后换来的却是20亿的大亏损。首先，恒大冰泉请巨星代言的行为上就出现了问题，请成龙代言说恒大冰泉是长寿水，请范冰冰代言说是可以喝漂亮的水，请里皮代言的时候说是自然健康的水，这样换来换去的概念就让大家很难记住它，举一个最好的例子，说到农夫山泉你能想到什么？没错：“有点甜”。

其次就是恒大冰泉太看得起在中国高端饮用水的市场了！虽然在中国富豪也不在少数，但是饮用水的市场几乎每年300亿的销量都已经被农夫山泉、康师傅这种一开始就在做饮用水行业、食品行业的品牌饱和掉了，怎么可能在短短三年的时间能够做到超越同行业N年惊艳的品牌，所以有些过于自大了！最后，还是定价的问题，5块钱的定价在现在市场上的瓶装饮用水定价上显得非常尴尬，你说他是普通饮用水吧，和农夫山泉什么的比起来性价比确实不高，老百姓喝习惯了1.5一瓶的农夫山泉怎么可能回去接受5元一瓶的恒大冰泉？高不成低不就，最后是剩下尴尬！

你觉得高端水应该满足怎样的品质呢？欢迎评论留言。

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