银行客户经理怎么拉客户——银行客户经理述职报告!

作为一个常年跟几千万开票企业打交道的中介，我告诉你们一些切实有用的建议。

别老想着法子和花样要号码，又是前台、又是财务还什么各种展会发名片、发手册，累不累啊？企查查一堆企业的法人号码不是可以直接看吗！

而且我告诉你，要来号码、见了面也没有用！我再说一遍，因为在人家眼里你就是个死推销的，在那些年入百万、千万的老板眼里，你没有任何价值，不会挤出时间跟你交流的。人家忙的要死，你属于不配交流的那一档。

那怎么办？

懂行业很重要。我一直强调，贷款属于刚需，但不属于时刻刚需。比方我是某制造行业，我一年12个月就2个月份需要用到钱。你在我最需要资金周转的2个月没来找我，在我账上全是现金的时候天天喊我贷款，我会鸟你吗？

很多业务员就是真的死脑筋，啥都不懂，天天就只会往工业园区跑，体力再勤有什么用？再厚脸皮有什么用？不懂行业规则的盲目努力在人家眼里就是傻小子。

我看前面的回答还都是变着花样要老板的联系方式，没用的！劲使错了地方，都是本末倒置。

你想和老板产生同频交流，不想被他拒绝，你就得知道人家的需求点在哪里！什么时候你能提供这个需求，而众多竞争者中，你得让他知道只有你能提供。而不是啥都不懂，就想着跟人家见了面再说，十有八九你都会吃闭门羹。

这是根本，懂了这个你才能讲怎么加联系方式、怎么跟踪、怎么维护这些细节上的问题。

当一个客户做出来之后，再通过他介绍上下游的企业，比方做家电的，他们的上游产业就是一些核心零部件企业。生意上的朋友最懂合作伙伴什么时候需要钱了，因为他们也会顾及到货款、赊账等问题。所以介绍朋友是不留余力的。

这样，你从一个点出发，能把一连串的企业都做下来。

很多人以为做贷款都很简单，就是找到人放款。哪有这么简单！为什么有人一个月五六千，有人一个月十几万。其中门门道道还是非常多的。

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