‘电话销售保险怎么样’水滴保险电话销售怎么样

相信每个人都接过卖保险的电话，如果你要问电话销售的保险能不能买，可以明确的说：最好别买，除非是车险。为什么不建议购买电话销售的保险产品？简单点来说，因为这种买保险打开的姿势不对！

小编之前一直强调，买保险需要先静下心来，清晰地梳理出家庭的各种情况，然后根据实际情况规划具体的保障，再作出决定。而简单10分钟的电话里面，就答应购买相对复杂的保险产品，个人认为这是一个非常不理智的行为。

一、如何被电话保险套路的？

为什么这么多人就在电话里面买了保险了呢？就比如小编身边也有朋友通过电话销售买了一份保险，据说当时的场景是这样的：

当时正在上班，接到了一个电话，里面是好听的小哥哥的声音：“你好，这边是XX保险公司的，你之前填写了一份问卷调查，是关于赠送你一份10万的意外险的，现在跟你确认一下信息：xx，身份证号码：1012……”

朋友心里想，之前是在网上参加过一个赠送保险的活动，还有电话确认，挺靠谱的，就和对方确认了信息。

然后，好听的小哥哥继续说，这个赠送的保险保障期是一个月，保额只有10万元，这对于您这种高贵而美丽的女士来说是不够。”

小哥哥继续说道，“我们现在有一款产品非常适合你，现在购买有优惠，每月交290元，即可获得100万的身价，交10年，保障30年。保险期间如果没有出险，还可以获得保费的130%满期保险金。

经过近10分钟的讲解，小编的朋友其实已经被绕晕了，只记住了几个关键词：每月290元，保额10万，交10年，保30年，如果没出险，还有所交保费的130%返还！保费的负担也不大，只需要一顿饭的钱，就答应了说：“那给我买一份吧！”

二、电话保险销售套路分析

那么，小编的这位朋友购买的这份保险，到底怎样呐？我们来分析一下：这份保险实际上就是一份返还型意外险，这些产品一般都存在“一般意外身故保额低”、“只保全残不保伤残”、“保费高性价比低”等3大坑点。

原因呐，有以下几点：

1、赠送低保额的意外险，是保险公司的一个营销方式，无分对错。保险公司通过这种方式低成本甄选出有购买保险意向的客户，减低运营成本。

2、大品牌，给人信心保障。一般听到是XX品牌的保险后，内心不会拒绝。

3、在对品牌认可之后，距离购买一个“很划算”的保险，还会远么？像小编这位朋友在电话里记住的几个关键点，每月省一顿饭的钱，能有10万的保障，到期还能有130%保费的返还，足以让一个冲动型的消费者，在电话里面购买。

4、一旦你在电话里头承诺了购买该保险，即相当于书面“签字同意”。早已经跟银行有相关协议的保险公司，就会让银行自动划扣你的保费，而你电话里面承诺购买的录音就是划扣费用的依据。

三、电话销售的保险为什么不建议买？

1、首先电话销售本身是一种营销行为，初衷并不是为了帮你解决问题，重要的是千方百计地说服购买。

2、如果遇到抵抗，他们有各种准备好的话术来应对。所有的说辞都是为了说服客户买，而不会考虑是不是真的适合客户。

3、保险产品本身复杂，并不是电话上的三言两语就能说清楚产品。

可以想象，这样推销的产品，一般也不会好到哪里去。保险公司花了更大的精力在营销推广方面，用所谓“卖点”把客户的注意力转移，以致客户把产品保障是否全面、性价比是否高等重要问题忽略了。

四、电话销售的防坑指南

如果你收到了一份电话保险推荐，如果防止自己掉坑？请参照下面的指导：

1、如果对产品没兴趣，不要轻易表态，因为保险公司与银行签订了对公转账业务协议，只要客户同意，并提供了自己的银行账户，保险公司就可以从客户银行账户直接转账，无需客户输入密码。

2、电话销售的保险，如果保单还在犹豫期内，可以要求保险公司退还保费。错过犹豫期需要退保，一般都会有一定的损失。

3、消费者在购买电销保险以后应该进行确认，一般通过保险公司官网或者客服可以查验保单。

五、小结

虽然，并不建议大家通过电话购买保险，不过大牌保险公司是挺喜欢通过电话销售保险的，因为运营成本比较低。假如你收到了保险销售电话，第一时间你应该礼貌而坚定地拒绝。