〔哈药直销〕哈药直销活络康膜制度

中国网财经讯(记者杜丁 实习生许倍)哈药股份营收自2013年以来连续五年持续下滑，其下滑趋势还在继续中。昨日，哈药股份发布2018年半年度报告，今年上半年营收56.3亿元，同比减少8.66%，下降5.3亿。

营收持续下滑

哈药股份2013—2018上半年营收及利润 制表：中国网财经

中国网财经记者梳理发现，哈药股份2013年营收181亿，同比上升2.43%。但是从2014年开始营收呈逐年递减态势，2014—2017年四年累计减少了近45亿元。

财报显示，2017年亏损最大，当年哈药股份实现营收120.18亿元，同比减少14.93%。保健品业务作为哈药股份多年的业务之一，旗下拥有新盖中盖高钙片、三精葡萄糖口服液等知名品牌，但是2017年其保健品营收同比下降38.73%。另外，化学原料药同比下降34.06%，当年实现归属上市公司股东净利润4.07亿元，同比降低48.36%。

对于哈药股份业绩长期萎靡不振，北京鼎臣医药资讯创始人史立臣认为，原来的营销模式主要靠广告支撑，后来不打广告了，业务就急剧下降。“不打广告是因为投入和回报已经完全不合理了，以前投资一个亿的广告能收获十个亿，现在只能收获两个亿。”

欲启动混改改变业绩

业绩长期萎靡让哈药股份亟需新血液的进入从而带动公司业绩，资料显示，哈药股份大股东哈药集团在2017年9月启动混改，拟引入中信资本。知名经济学者、财经评论家郭凡礼在接受媒体采访时表示，中信资本丰富的投资经验或将为哈药集团带来新的活力。

但是此次混改在今年6月份暂停，哈药股份于6月21日发布公告，宣布中信资本终止对其要约收购。史立臣认为，若中信资本作为实控人进入哈药，在管理层方面，企业可能会有所改善，但是此次重组对哈药股份的业绩改善没有太大作用。“因为哈药股份业绩下滑的主要原因是投入与产出不成正比。”史立臣说，一直以来，哈药股份的运营模式是代理销售，使其自营能力大大落后于其他大型药企，缺乏对销售终端和渠道的控制。“哈药股份亟待改变的是营销模式，如果固步自封，业绩是不会有所好转的。”

资料显示，哈药集团在进行混改同时，还于今年2月宣布以19亿元收购美国保健品公司健安喜(GNC)40.1%股权，对于此次收购，哈药股份在其发布的公告中称，与 GNC 建立长期战略合作关系，有助于全面提升哈药股份的研发、生产和销售能力，进一步提升哈药股份的持续经营能力和核心竞争力。

“中国的保健品行业发展已有10年，哈药股份其实在2009年就已经拿到保健品的直销牌照，但是它并没有将保健品做出来。”史立臣认为，哈药股份并没有找到销售保健品的营销方法，一直用销售药品的方式销售保健品。所以此次收购GNC对其未来保健品市场发展没有任何积极影响，甚至可能会出现反作用。

今日，中国网财经记者多次致电哈药股份董秘和证券事务代表，电话一直无法接通。

(责任编辑：许倍)