[铁矿石谈判]铁矿石谈判间谍…

一直以来，作为世界钢铁生产和消费大国，中国对铁矿石的需求占到了全世界市场的三分之二以上。然而，由于世界主要矿山源头掌握在西方矿商手中，使得我们不论在矿石供应还是在定价权问题上，长期受制于人。

不过，尽管我们在铁矿石原料问题上存在短板，但随着开始整合钢铁行业并采取多种举措，这种局面已出现改观，对定价权的强势争夺，也开始令西方矿产商感到忌惮。

就在12月16日，路透社对外透露消息称，随着中国将各矿产企业整合成为矿产资源集团，这使得西方矿产供应商在价格谈判上开始面临巨大的压力。

按照该报道的说法，随着明年中国开始优化防疫恢复经济，对铁矿石的需求也将大大增加，这使得西方三大矿产资源商开始找上门来，讨论明年的矿产供应合同。

然而，就在各大供应商准备谈判之际，突然发现经过整合后的中方企业，不再像以往分散采购，而是采取更集中的采购方式，这令西方矿产供应商感到谈判压力倍增。

各方都在担心，中国可能借机加强对铁矿石定价权的掌控，而这样做的目的，是为了进一步压低价格，使形势有利于自己。

作为全球最大铁矿石消耗国，却对价格没有话语权，这显然是不合理的，而长期导致这种情形的主要原因，主要因为钢铁行业集中度低，议价能力差，以及缺乏对优质铁矿山的掌握。而这些短板，也直接导致该行业主要利润受西方上游企业影响，并造成自身中下游钢企盈利水平被压缩，从而走向一个非良性的循环。

所以在这个背景下，作为关乎国家经济安全命脉的行业，钢铁行业整合改革已势在必行，如果能将采购商、钢企整合加强集中采购，并建立对应的合作机制，再加上加快对铁矿石产地进行布局，这就能形成中下游产业链优势，来对冲西方矿石商的影响，并加强自身的定价权。

当然，由于西方三大矿产商长期垄断，定价权的争夺也不是一天两天就能解决的。由于国内中小型钢企众多，需求不一效率不同，对内如何满足各企业需求、统合各企业利益，对外如何处理长期协议，实现多元化供给，这些都是未来将会面临的问题。

俗话说，冰冻三尺，非一日之寒，虽然我们在战略上开始重视铁矿石定价权，并尝试扭转被动的局面，但由于战术上存在中国对外铁矿石依存度80%的客观现实，这决定了化被动为主导的路程仍任重道远，尚需稳步前行。