交易费用、交易费用怎么算…

最近在看了《华与华方法》以后，关于“交易成本”的理论始终没有深刻理解，但又觉得尤为的重要，今天花了大半天时间来研究，也把收获分享给你，希望也能帮你理解。

交易成本又称交易费用，最早是由科斯提出，是指达成一笔交易所要花费的交易对象成本之外的成本，也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。

举个例子：你要去买个手机，除了买手机的钱，你还要花时间去研究手机是否适合你，通过脑力判断去确定你选择的商家是否靠谱，还需要去几家店去比价，这些都属于交易成本。

而交易成本就企业而言可以简单地分为内部和外部交易成本，接下来聊聊他们有什么区别。

内部和外部交易成本。

在企业经营活动中，所有的营销都属于降低外部交易成本的动作。包括但不限于传播信息、广告、企业供应链、合作商、签约、各类增值服务所花费的成本。

以直播带货为例，在一定程度上也是减少了外部交易成本。在众多货品中，如何帮助用户做好货品筛选工作，更便捷地将产品展示在用户面前，同时用户可以及时了解所有疑问。

而内部交易成本，则指的是企业内部的效率高低。包括但不限于企业组织构架、绩效管理机制、企业文化建设等等。

这些年大家听得最多的“阿米巴”经营模式，就是典型的为了解决员工没有独立经营意识的问题，而搞出的一种降低内部交易成本的方法。

你有没有发现，身边很多小微企业和本地连锁门店，只要项目方向选择正确，刚开始都是能赚钱的。但一旦开始扩张，企业就会失去控制，轻则大伤元气，重则一朝回到解放前。

为什么小微企业失败的多，成功的少？

现在的任何商业模式的出现都会被快速模仿，包括很多营销策略操作，这就意味着想通过优化外部交易成本赢取利润越来越难，这时内部交易成本就决定了企业的竞争力。

当企业进入盈利期的时候，大多数企业主都会本能地扩张企业蓝图，这是人性为了满足征服欲的本能，而内部交易成本极为被忽略。

回想我开手机店时，一个门店每月能挣5万，那时心里就想着开10个店就能把收入翻10倍，而根本没有发现我有精力和能力带好一个店，但并不能带好10个店。5个员工和50个员工的管理方法完全不一样，如果没有一套良好的内部沟通方案，内耗会极其严重。

常见的内部交易成本增高主要体现在这些地方，员工配合意识差，内部交流不通畅，相互推诿责任，遇到问题总是抱着能拖则拖等等。

外部交易成本决定企业能有多大，内部交易成本决定了企业能走多远。

最后的话

刘润老师说过，商业进化的方向，就是从交易成本等于无穷，到交易成本等于零。

优化外部交易成本的最好方法就是持续不断地做品牌投资，产生复利效应，让外部交易成本逐渐趋零。

而优化内部交易成本需要在组织构架，管理制度，奖惩机制，股权激励等等方面进行优化，让内部交易成本趋零。