根据第三方数据显示,截至3月8日,券商App下载量前五分别是广发证券(000776,买入)、华泰证券(601688,买入)、招商证券(600999,买入)、国信证券(002736,买入)和海通证券(600837,买入),在这一场“排位赛”中,前四位的行业占比均超过10%,占据了市场70%的份额。
经纪业务收入是券商最重要的收入来源之一,面对互联网金融带来的机遇与挑战,如何为传统经纪业务插上互联网思维的翅膀是赢得未来的关键。App作为流量入口,通过App绑定客户的使用习惯,即有机会转化为赢利点。
以国信证券为例,2017年是国信金太阳(300606,买入)手机证券推出十周年,截至今年2月,注册用户已超过960万,手机证券交易量占比超40%; 微信公众号关注用户数超过87万。App或微信公众号已成为最重要的客户触点之一。
除了手机App,券商还可显神通,如国信证券在去年中旬和风行电视合作,共建投资理财超维生态,双方在各自领域充分发挥自身优势,通过双方庞大用户资源的生态,深度融合实现提升各自品牌及业务产品的市场影响力和美誉度。,开创理财新生态,即开拓转化渠道,也提高了用户的品牌服务增值。
广发证券选择的是电子商务平台,开拓易淘金电商平台,2016年6月份(2017年报未披露)销量和转让量超过440亿元。
基于国信证券和广发证券的新模式开拓,券商网点转向综合化管理,从传统通道零售业务模式向财富管理模式转型,由单一的经纪业务向综合性业务转型。包括国信证券、广发证券和华泰证券在内的App下载量前五的券商,目前正处于转型领先位置。
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