〈保险销售技巧〉燃气保险销售技巧?

你平时看脱口秀吗？你知道易立竞吗？

语言若是具有杀伤力，易立竞的脱口秀简直就是一场屠杀。她的每句话都像带有自动追踪功能的尖刀，能轻松的避过外层护甲，狠狠的扎到人的心里去。

被她吐槽的人，表面笑嘻嘻，心里早已经骂了万句MMP。作为观众，反正语言的刀子扎不到自己，看着她毫不留情的虐每个对手，感觉挺爽的。

在欣赏语言魅力的同时，我们也必须向她学习点什么。毕竟我们所做的工作，也是以交流和聊天为主。真正掌握了语言的妙用，客户的心门再坚固，我们也能轻松破防。

保险销售要养成一个习惯：积累金句的习惯。什么是金句，就是那些听起来非常经典，能够引发人思考和联想的句子。

如果易立竞也来做保险，她与客户的谈话肯定会是这个样子：

你敢看自己的体检报告吗？你不敢。你觉得不体检，就代表身体不会出问题了吗？你是在骗风险，还是在骗自己？如果生病住院，公司照常给你发工资吗？

我觉得自己人脉挺广？其实没多广。哪天躺到病床上，如果医药费不够得借钱，朋友圈的那些好友，你确定有几个会借钱给你？如果金钱还不能检验人脉的实用性，还能靠什么来证明？

你说自己疼爱家人，想过主动买保险吗？你觉得不提前应对，风险就不会发生是吗？你对家人的爱要怎么体现？光用嘴说说吗？

你真的认为孩子是你的心头肉吗？算过这块心头肉的兴趣班、辅导班、私教要多少钱吗？如果他争气考上国际名校，你有钱交学费吗？靠攒钱给孩子存教育金，这笔钱不会用在其他方面吗？你真的认为自己攒得住吗？

你觉得伸手向别人要钱很没有尊严吗？那你老了，是自己给自己养老吗？你总说现在规划养老太早了，是打算59岁再考虑养老吗？

虽然带点玩笑成份，但有时候给客户沟通保险的理念，就要做到一个效果：扎心。不扎心的沟通，不能给客户带来触动的沟通，都是无用功。

试想一下吧，你坐那里给他讲了两个小时，他内心毫无波澜甚至还有点想笑。还真不如一句话把心口窝给他扎穿，让他去反思、去细品来得直接。

做增员也是这个样子。我们想要增员某个人，想让他放弃现有的工作，或者让他有尝试保险的想法，就要找到他的软肋，找到让他信心动摇的突破口。

其实每个人都有自己的烦恼，这和收入无关。男人在家陪妻子，妻子嫌他没有事业心；男人在外打拼事业，妻子却嫌自己光知道工作，不肯陪自己。

事业、家庭、生活、孩子、父母、朋友、社交、职场、收入… …没有人对自己的现状完全满意的。增员的重点，就是找到他对现状最不满意的地方。

我们肯定是不知道他对哪里不满意的，所以就需要沟通和提问，来获取我们想要的结果。通过强力的短语，或者扎心的金句，就可以实现我们的目的：

你现在从事的这份工作，你打算做多久？3年、5年还是10年？你真的打算把这份工作做一辈子吗？这份工作值得你为它付出一生的时光吗？

你不用出去工作，你爱人赚钱养你对吧？就像书中说的，你负责貌美如花，他负责挣钱养家。但是，他能永远赚钱，你能永远貌美如花吗？

你这么高的学历和能力，只在某某上班（或居家看孩子）实在是屈才。你就没想过要用自己的能力，实现更高的价值吗？去开创一番事业？

你觉得，应该是你的梦想决定你的工作，还是你的工作来决定你的梦想？

如果有人工作时间只有你一半，每天穿得也比你更正式，收入却比你高。你认为这是能力的问题吗？其实是选择的问题。

我认为最让人绝望的事，就是我们辛辛苦苦、忙忙碌碌，过的却是收入固定，一眼能看到头的人生。你觉得呢？

其实销售（增员）的本质，并不是卖出产品，而是与更多的客户达成信任，从而建立一个个的链接点，直至它成为一个网络。

在这个过程中，我们要做的，是去认识那一个个的链接点，去获取他更多的信息，找到与他相同的频道，而不是强调产品卖点（工作好处）和自己的优势。

见了客户别聊你最近怎么怎么了，公司怎么怎么了，就聊客户本人和他的生活。你以关心他的角度接触，和带着销售目的接触，效果是完全不一样的。

不知道如何关心客户？那你就背熟下面这段话好了。

你忙不忙？累不累？收入高不高？

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