张文中、张文中的简介

春节已至，全国人民都少不了的活动就是置办年货。为响应疫情期间减少聚集的倡议，特别是伴随着电商与新零售概念的深入人心，越来越多的消费者开始减少线下购买，而是倾向于动动手指，让年货快递上门。

不论是线上采购年货，还是爆火的社区团购，如今的线下超市仿佛成了几十年前的“百货商场”，总带着一股古早味，好像随时都要被电商、新零售所击倒。正如大润发创始人黄明端辞职时所说的那样，就算战胜了所有对手，但依旧败给了这个时代。

不过，人们也惊奇地发现，那些原本被认为会集体关门大吉的线下商场，如今不仅还活着，而且还各自活出了新形态。诞生于1994年的本土连锁超市品牌物美就是其中一例。

入选2020全球创始人大会最具影响力创始人50强榜单的“零售连锁探索者” 物美集团创始人张文中，曾在九十年代的创业热潮中弃笔从商，创立物美；又在企业发展的巅峰时刻蒙冤入狱，平反昭雪后又创办“多点Dmall”，入局数字零售。

虽然大半生都在和商超打交道，但张文中与物美的故事，却是由一个意外开始的。

创办物美 无心插柳柳成荫

许多人见到张文中，被问到最多的一个问题便是：“为什么要做零售？”就连国务院副总理吴仪也问过同样的问题，当时张文中回答总理说是“误入歧途”。

张文中也称自己“平时是一个连商店都懒得逛的人，本来对零售业也没有任何想法，从来没有想到要做零售业。”

这并非自谦。

1993年，张文中刚刚取得斯坦福大学系统工程学的博士后学历。彼时，国内受邓小平南巡讲话鼓舞，创业热潮正旺。大批在政府机构、科研院所的知识分子纷纷主动下海创业。

张文中的导师也给了他同样的建议：“你应该回中国创业。在这样一个时代，企业是社会发展的一个重要推动力，企业家是这个时代的英雄。”

就这样，张文中听从导师的建议回到中国，创办了一家名为“卡斯特”的信息技术公司。在某次召开的连锁产业发展研讨会上，张文中作为IT行业代表参会。会上，张文中得知世界500强企业中有10%都是流通企业。

当时的他已经意识到，流通业是生产商和消费者之间最重要的环节，这个环节叫供应链，而供应链决定了消费者日常消费水平，也决定了工业产值。

传统观念认为零售业几乎不存在科技含量，但张文中回想自己留学时见到的美国头号零售商——沃尔玛，正是因为配备私有卫星系统，才得以占据行业首位。

“也许在很多人看来，零售业就是做买卖的，吆喝吆喝就可以把东西卖出去。”但系统工程博士后出身的张文中并不认可这个观点。

的确，对于小门小店小卖铺来说，不需要什么科技含量。但当拥有上万名员工、上千家商场、上亿件商品时，如果没有现代信息管理系统作依托，则不可能创造出属于中国零售业的辉煌。

为此，他专门为超市研发出一套pos系统。遗憾的是，国内超市不仅数量少，而且规模小。为了推广pos系统，他决定亲自在北京翠微路开办一个示范商场——“物美综合超市”。

张文中实现了北京地区第一家真正将互联网技术运用在货品采购和物流管理的企业。而且由于物美采用集中采购模式，比其他商店要便宜20%左右，张文中的超市渐渐开出了名气，1995年超市的销售额就达到了一亿多元。

蒙冤入狱 物美“失去的七年”

有数据显示，到2002年底，物美集团的年销售额高达50亿人民币，纳税超过1亿，在全国连锁业排名第12位。次年11月21日，物美在港挂牌上市。这也是中国国内民营商业企业、首都商业企业，第一次在境外上市。

为了扩大市场占有率，张文中一边开店，一边并购。相继托管北京石景山古城菜市，收购通州西门商场、金鼎大厦以及天津的部分商业，构建出一个横跨北京、天津、河北等地的大型零售王国。此后，张文中又控股宁夏最大的零售企业新华百货、吞并了泰国正大集团旗下卜蜂莲花的部分门店。

于是，就是这个平日里连商店都不怎么逛的人，一度将物美打造成了“中国版沃尔玛”。

虽然有无数个光环加持，但张文中还是将自己的成功归结于水到渠成：“物美的成功完全是一种以国际通行的商业模式为基础，再加上准确选择了创业时间，把握了机遇。战略是对的，机会是对的，自然结果就出来了。”

正确地做事，并且做正确的事。2006年，张文中以20亿人民币的身家登上“胡润百富榜”第152位。

然而也就是在张文中“登榜”的同一年，张文中因卷入北京原副市长刘志华案而被指控犯诈骗罪、单位行贿罪以及挪用资金罪，被中纪委调查。

此前物美对石景山古城菜市、通州西门商场等市属国有资产的收购，正是刘志华分管的领域。2007年12月，被河北衡水人民检察院提起公诉并刑事拘留。

次年10月9日，衡水市中级人民法院作出一审判决，张文中因上述三项罪名而获有期徒刑18年，被处人民币罚金50万；2009年3月，河北省高级人民法院作出终审判决，撤销一审判决对其诈骗罪量刑及决定执行刑罚部分，但张文中依然被认定犯有诈骗罪，各项罪刑并罚最终获刑12年，被处罚金50万元。

那时的张文中正在与花旗集团敲定8600万美元的股份配售协议，还在与江苏时代超市协定并购计划，但这一切都随着张文中的入狱而戛然而止。

失去了张文中的物美一蹶不振，业绩连年下跌。2015年10月20日，物美商业发布公告称目前公司计划私有化退市。

素富贵，行乎富贵；素患难，行乎患难。虽然人在狱中，但张文中并未意志消沉，而是坚持搞科研并取得了四项专利，包括省部级科技进步特等奖一项、一等奖两项，并由此获得减刑机会。

狱外，弟弟张斌带领物美团队苦苦支撑，由于物美技术、人才、管理和经营的基础相对来说较为扎实，企业也并没有垮掉。

布局多点 “我和马云看到的是同一个未来”

实际上，狱中的张文中也一直在进行着无罪申诉。直到2017年，张文中获得了重审机会。

2018年5月31日，最高院宣布了张文中无罪的审判结果。被告席上的张文中却努力控制着自己的情绪，“想尽可能平静，来接受这么一个结果”。潘石屹在得知审判结果后评论道“迟到的正义”，但张文中还是选择了克制地表达：“迟到的正义依然无比珍贵，我不记恨任何人，不因坚守底线而后悔。”

法庭上，张文中宣读了感谢信，感谢了家人和法律，并决定把已执行的罚金和财产全部捐给慈善机构。

在2018年3月亚布力中国企业家论坛上，张文中朗读了《给40年的一封信》，回溯这段经历，在场的马云、冯仑、陈东升、俞敏洪等百余位企业家全体起立，向他致敬。

牢狱七年，换了人间。

如今的零售业已不再是张文中入狱前的黄金年代，线下商超都在转型中挣扎和求索。自2017年起，大润发、永辉等传统商超已纷纷加入阿里和腾讯的战队。

加入阿里，不难理解。作为国内最大的线上渠道商，与阿里合作无疑是最佳选择。以大润发为例，阿里对其进行逻辑重构，力求打造新型的“生鲜食品超市+餐饮+电商+物流”的综合性服务。其中物流配送是重要一环，30分钟覆盖3km的市场，大大拓展了传统卖场的销售外延。

再看卜蜂莲花，在接入支付宝刷脸、小程序等技术之后，这家入华二十余年的老牌商超，运营效率得以极大提高。

此外，互联网对零售的变革还表现在“体验感”上，即要让消费者“买得开心”，最明显的特点就是在超市中开设了（就餐）休息区。

比如加入腾讯系的永辉超市，推出“高端超市+生鲜餐饮”的新业态，吸引了年轻一代的高消费群体。随着腾讯的入股，永辉在供应链大数据化、管理数据化等方面也将会有所提升。

对此，张文中并没有站队。而是凭借一己之力扭转乾坤，创办全渠道零售平台：多点Dmall，担任董事长，寻找实体零售业的数字化解决方案。

通过多点，线上下单，线下卖场2小时内送货上门。线上线下两大系统全面打通，并推出前置仓、多点秒付、自由购、会员制等多重功能。数据显示，不到一年时间，物美超市的会员年龄结构便下降了3岁。

技术主义至上的张文中，又回来了。他带领物美杀进新零售的战场，手中的利剑就是这个名为“多点”的app，比马云在2016年提出“新零售”的概念，还早了一年。在张文中看来，盒马是“建新城”，多点是“改旧城”，事实上大家看到的是同一个未来。

出狱后的张文中，似乎重新找回了当年的状态：2018年4月，物美以14.2亿人民币收购乐天玛特北京21家门店的87.38%股权；一个月后，物美再次接手168家邻家便利店；2019年6月，以70.75亿元拿下重庆商社45%的股权；10月，物美以148亿收购麦德龙中国……

人生如逆旅，从白手起家到蒙冤入狱，从重头再来到再创辉煌。张文中起起伏伏却依旧不断求索的一生，或许能让我们把开端的话反过来思考：你可以输给对手，但不能落后于这个时代。