陈永正、陈永正持股

帮助300户瓜农卖出400万斤蜜瓜，这是山东临朐人陈永正在甘肃民勤县将近40天的成果。民勤县具有“中国蜜瓜之乡”的美誉，该县地处腾格里沙漠边缘，昼夜温差大，日照时间长，非常有利于农作物有机养分积累。陈永正说。看着一车车蜜瓜从田间地头直接运送至杭州美团优选仓库。他晒黑了，变瘦了。

“看到瓜农的瓜销售出去，有了很好的收成，当地蜜瓜的价格稳住了，我们很有成就感。”陈永正说。

今年，美团和中国国际电子商务中心共同启动了“乡村振兴致富带头人培训计划”，要在3年培养3万致富带头人，其中就包括不少新农商。陈永正就是其中一员。

新农商懂农业、也懂电商，通过组织农户专业种植、再统一进行对接销路等方式，成为衔接小农户和现代农业的重要环节。“我们跟农产区合作保障农产品质量，美团优选对接销售市场，实现了专业的人做专业的事，能真正帮助农民的钱袋子鼓起来。”陈永正说。

程序员转行做电商

2005年从山东轻工业学院计算机系毕业后，陈永正曾在银行、烟草公司都工作过。因为专业不对口，他从银行辞职开始创业做导航网站，服务过谷歌、百度等公司，当时已有不菲的收入。

妻子怀孕后，陈永正接手妻子做的临朐童车网站，凭借专业引流优势，利用搜索的技术，把童车销售从日均10单增至100单、200单。

那是2010年，正值互联网红利时代。感觉临朐童车量少，陈永正又去了更大的童车生产基地河北邢台，最多的一天销售700多单，2天发了3辆6.8米大车童车。2016年，他以200万的价格，卖掉了童车网站，进军网上零食销售。陈永正看中的临朐当地生产柔软的柿饼，在网店销售，最高一天1000多单，5000多元利润。

这次转型，让他开始接触山东果蔬生鲜，也积累了部分经验。 随后，陈永正又接触到青州蜜桃、寿光羊角蜜、临朐蜜桃等果蔬。当时青州蜜桃滞销，他以每斤价格收购，再用5斤29.9元包邮方式销售，取得很好的销量。“农产品只有价格稳住了、销路稳住了，瓜农才能有好的收益。”陈永正说。

克服运输难题：新业态助力拓销路

今年夏天，陈永正来到甘肃民勤。蜜瓜向来是当地特色农产品，民勤县此前也曾发展传统电商，但民勤蜜瓜电商存在物流成本高、运输时效性差，以及没有形成区域品牌等问题：在运输上，蜜瓜通过传统电商销售，甚至首先需要运输到陕西渭南，大大增加了运输成本并降低了实效性；品牌上，在多数人眼里，蜜瓜等同于新疆哈密瓜，传统电商未能打造民勤蜜瓜区域特色品牌。这些问题导致当地蜜瓜电商一直不温不火。

今年，通过美团优选“农鲜直采”计划，民勤蜜瓜直接从田间地头到城市社区，大大减少了中间流通环节，保证了蜜瓜的新鲜度，让全国各地的消费者一尝香甜。如今，陈永正已通过美团优选将民勤蜜瓜送往广东、浙江、安徽、湖北等地。民勤县当地商务局也向陈永正表达了意愿：希望借助美团优选，将包括板栗南瓜、羊肉、洋葱等更多当地特色农产品推向全国。

做果蔬生鲜电商的过程中，陈永正积累了丰富的经验。民勤蜜瓜如果下雨采摘，瓜很容易腐烂，就得选日子。从民勤到南方，瓜车需要两三天时间，因为梅雨季节，瓜车需要篷布遮盖。这些都需要提前考虑。

“我做过程序员相关行业，对数字特别敏感，每个环节都会仔细研究，小蜜瓜采摘及时损耗率只有1%。”陈永正说。此外，陈永正也积极收取美团优选消费者的反馈数据，以这些数据为基础优化运输等各个环节。“减少运输环节的损耗也是增加农民收入的重要一步。”他说。

“政府+新农商+电商+农户”：小农户融入大市场

做电商需要大量流动资金。邮政储蓄银行临朐县行去年、今年分别给陈永正授信90万元、500万元额度。这也是临朐第一家为农业电商企业贷款的银行。临朐商务局还为陈永正免费提供700吨冷库。“政府银行的支持，给我很大的帮助，我们也将紧密联系本地的农户，带动大家富起来。”陈永正说。

小农户小耕小种,受困于标准化能力与种植技术。将新农商理念引入农村,让小农户与现代农业产业链衔接,显得迫在眉睫。

据悉，美团优选积极发挥数字经济优势，与全国多个地方政府建立合作，加大源头直采力度，加速优质农产品从原产地直达社区，通过科技创新助力改善农产品生产、分配、流通、消费各环节，并推动需求牵引供给、供给创造需求的更好动态平衡。截至目前，湖北秭归脐橙、云南紫皮大蒜、陕西大荔冬枣等多种特色农产品已通过该计划拓展销路，助力农民增收乡村振兴。

“希望未来推动更多初级形态的农产品商品化，进而品牌化，让消费者吃到更高品质的东西，也让农民能实实在在赚到钱。”陈永正说。

（大众报业·大众日报客户端记者 石如宽 报道）