(红黄蓝加盟费)红黄蓝加盟费二十万…

还记得去年11月曝出的红黄蓝幼儿园虐童事件么？

喂白色药片、打针、猥亵……这些触目惊心的字眼，曾刺痛了无数家长的内心。

虐童事件爆发后，红黄蓝股价暴跌，在舆论的压力下，宣布暂停“加盟”业务。

但近期，红黄蓝公布的2018年二季度财报却显示，红黄蓝并未完全停止加盟业务，并于今年6月正式宣布重启加盟。

红黄蓝备受争议的“加盟园”卷土重来，这回，你还愿意把孩子送过去么？

死灰复燃？红黄蓝幼儿园恢复鼎盛

10个月前，红黄蓝因为虐童事件导致股价暴跌，11月24日收盘仅为16.45美元，跌破发行价，较前日26.71美元跌幅超40%。大家都说，这回红黄蓝完蛋了。

10个月后，当红黄蓝再次回到了大家的视野中，不少人却惊讶地发现，它还在，并且活的比你想象更好。

就在今年6月，红黄蓝股价迅速回升，6月20日达到23.1美元，创虐童事件后的股价最高点。

8月28日，红黄蓝(NYSE:RYB)发布了2018年二季报及半年报。

报告显示，其二季度营收实现4759万美元，同比上涨25.6%；净利润较去年上涨40万美元，为470万美元。前6个月，完成营收7620万元，同比增长12.9%；净利润为200万美元，同比降低62.26%，调整后净利润为600万美元。

9月11日，红黄蓝股价报收于19.9美元/股，相比于2017年底最低点15.56美元/股，上升了28%。目前，红黄蓝市值为5.86亿美元。

而回升的不仅仅是股票，还有它的名声。有人说红黄蓝获奖了，你信吗？

没错，正是这个“中意文化交流使者”。

金色的奖牌，“红黄蓝教育机构”七个大字格外刺眼。

而从今年6月起，红黄蓝开始在主办或者协办各种教育类活动，和长沙师范学院签订协议共建早教学院，还举办了学前教育发展高峰论坛。

曾有一篇名为《红黄蓝事件最忧伤的结果，是你最终只能选择原谅它》文章在网络上热传。

文章中指出：有业内人士预测说，在出了这样的事情之后，北京幼儿园的准入肯定会再收紧，新开幼儿园会很难。而燃起了万里烽火的红黄蓝，可能面对的是一个更宽松的竞争环境。

在公布红黄蓝事件调查结果的24小时前，公司CFO魏萍在面对投资者提问时回应说：“警方的调查最坏的结果将是，这次的事件会被认定为一起独立的，红黄蓝旗下一个项目的员工做了坏事”。

精确的预判结果，和最终的大结局完美重合。

频出事故的“加盟园”重启

而让大家担忧的，还远不止这些。

众所周知，2017年11月的虐童事件，正是发生在红黄蓝的加盟园。而在此之前，就有两所红黄蓝加盟园也曾发生虐童事件：

2015年11月，吉林四平市红黄蓝幼儿园的家长在孩子身上发现针孔，虐童老师多次用缝纫针等工具扎伤多名儿童，4名涉案人员已被判处有期徒刑；

在2017年4月，北京红黄蓝大红门幼儿园儿童被老师摔打，三名涉事教师中两位表示没有教师资格证。

“虐童事件”后，红黄蓝宣布暂停“加盟”业务。

但与其说是“暂停加盟”，“放缓了加盟业务的扩张速度”似乎更为准确。

据界面报道，红黄蓝公布的2018年二季度财报显示，红黄蓝并未完全停止加盟业务，并于今年6月正式宣布“重启加盟”。

二季度财报显示，2018年上半年，红黄蓝的加盟幼儿园增加了6座，加盟亲子园增加了83座，目前已经超过1000家。此前三年，红黄蓝的加盟幼儿园平均每年增长45座以上，加盟亲子园平均每年增加超过100所。

截至目前，红黄蓝拥有直营幼儿园90所，以加盟模式运营的216所。

大部分“红黄蓝幼儿园”和“红黄蓝亲子园”都由加盟商进行管理运营，这一模式有利于以更少的投入实现快速扩张，但加盟商在管理上的难度，却被认为增大了对孩子的安全隐患。

除了频发的“虐童事件”外，根据媒体报道，山东、天津、河南、四川等地多家红黄蓝园所曾突然宣布停课，园所负责人失联，导致家长已经缴纳的上万元学费无法退还。

尽管加盟模式问题重重，但加盟是红黄蓝的重要利润来源，也是业务版图快速扩张的途径。

“加盟制”背后的圈钱圈人真相

“现在很多幼儿园都在卖品牌、做加盟，为什么？因为加盟的钱好赚。”有专家直言。

据某红黄蓝招商员工提供的加盟资料显示，其四类城市（即地级市）的加盟费为80万元，且每年都会上调，其中仅特许连锁费一项就达45万元；省会城市或者一线城市的加盟费更贵。之后，加盟商每年还要缴纳至少7万元的品牌使用费。

新建幼儿园的筹备期一般为1～2年，预计该机构近两年新加盟的幼儿园超过200家，每年可为其带来新加盟收入至少有800万元，再加上每年的品牌使用收入，这一数字将超过1000万元。如果加上对各加盟园的特色课程输出、教育产品销售等各项收入，这一数字则要更高。

在一位曾在红黄蓝供职超过3年的直营园园长看来，其目的并不单纯是要赚取加盟费。“企业可能更希望借扩大规模上市圈钱”，他说，“这样极速扩张，幼儿园将很难静心研究教育、研究儿童成长发展的规律。”

不过，相比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，红黄蓝提出了“亲子一体”的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。

同时，对于一些收费受限的普惠幼儿园，红黄蓝则建议加盟商通过设置“优先录取亲子园儿童”的条件限制，提高其利润率。

因此，某加盟商接受红黄蓝总部的建议，在普惠幼儿园附近投资建设了一家700平方米、最多可招收近千人的亲子园，同时规定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子，家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园去，而亲子园的每节课程定价为180元。

“这样，幼儿园损失的利润就回来了。”某胡姓高管称。

而以亲子园起家的红黄蓝，近两年一再向加盟商灌输的发展战略便是：“一次招生，6年利润”，这也成为了其吸引投资者的噱头。

而不少投资者在加盟后才发现，红黄蓝一直在制造“加盟依赖症”。像红黄蓝这样的大品牌，正在通过遍布全国的加盟园进一步控制各种市场资源。

如红黄蓝在北方某地区的一个加盟商，从2009年开始先后开设了十多家亲子园和幼儿园，但只能选择加盟的方式，“因为我们即便早已熟悉了整个运营流程、管理模式和所有的课程体系，但很多资源不在自己手里。”

比如说，红黄蓝每年都会引进新的教学内容，而这些课程资源掌握在总部手中；此外，红黄蓝这样具有知名度的品牌通常都会和开发商保持良好的关系，以便顺利拿到小区配套的幼儿园的经营权。

因此，加盟商只能依赖红黄蓝总部。

实际上，红黄蓝从不会把大量的资金和精力花费在做广告上，他们更愿意与地方的计生系统和妇幼医院保持亲密的关系。

其官网曾宣称，红黄蓝旗下的一款早教产品已被国家卫计委列为亲子动漫推荐产品。而地方计生部门一般都要开展儿童早期发展项目，为新生人口及其家庭提供卫生、营养、早期启蒙、儿童福利等服务，但往往既缺乏相关专业人才，也少有活动场地。

这便成了红黄蓝的机会。

一些地方城市的计生部门有的相关活动有时会在红黄蓝加盟商的亲子园举行，给家长们做育儿指导的也是红黄蓝加盟幼儿园的老师。

“这样就可以顺利获得当地儿童及其家庭的数据信息，并获取家长们的信任。”上述胡姓高管表示。与卫计部门的良好关系，又使加盟商有机会进入当地的妇幼医院，获得新生儿及其家长的个人信息。

“很多孩子出生之后，收到的第一份礼物可能不是一些母婴品牌赠送的奶粉，而是我们发出的祝福短信。”胡姓高管对此颇为自得。

在二季度财报中，红黄蓝教育创始人史燕来表示，“2018年二季度我们实现了净营收高速增长，主要原因是直营幼儿园招生稳定增长，以及加盟费的收入增加。”

而截至2018年6月30日，红黄蓝幼儿园注册学生人数为2.35万，同比增长15%。

正式宣布恢复加盟后，红黄蓝表示将启动一系列安全保障措施。

红黄蓝宣布，将提高加盟标准，将严格地筛选加盟商，并将提高教师招聘要求、加强教师培训。在2018年6月，红黄蓝公司设置了首席安全官、安全监督委员会，将在总部设立中央监控室，建立更严格的监控体系。

而这一次，再次崛起的红黄蓝教育机构，是否能在追求利益的，同时承担起社会责任?我们不妨拭目以待。

▎申明：本文为PP财经原创出品，转载请后台联系。欢迎更多读者或媒体投稿合作，如有异议，请微信后台联系。​