背背佳创始人、8848创始人

今年，手机界可以说是炸开了锅，随着购机人群的不断下降，各大厂家可以说为了保住市场，可以说是使劲了九牛二虎之力，甚至不惜“生死看淡，不服就干！”

不敢，有一家厂商倒是过得挺滋润的，那就是8848，“成功并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下！”相信大家也一定被这句广告词洗脑过！

8848虽然销量不高，可耐不住他卖贵啊！就拿M3尊享版来说，机身内存128G，运行内存4G，用的处理器是骁龙652，可是人家卖上了9999元。

你可以看看，人家这整的一堆看起来特别高大上的词，什么荷兰进口小牛皮、钛合金、蓝宝石玻璃。可以说完美GET到了不少企业家的喜好！再加上广告内容上，8848广告上的不断提到“奢华、成功、钛金、双密码双空间”等字眼，不断撩动着各位企业家的心，促使他们买买买！

对于这些人来说，手机不是看配置，而是看是否能够衬托自己的身份地位！

所以8848可谓是三年不开张，开张吃三年的成功典范！

而打造这个品牌的人，就叫杜国楹，这已经是他的第四次创业了，而前三次创业也同样那叫一个盆满钵赚！

1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，他的父母都是一个普通的农民，但是杜国楹很争气，考上了师范学校。在八九十代来说，教师、公务员可以说是人人羡慕的金饭碗！

然而，仅仅两年之后，19岁的杜国楹就不想干了，觉得一辈子做老师太安逸了，发展空间也有限，辞职去郑州做了推销员。

后来他被公司外派至天津，从老师转行干销售后，杜国楹拼命开发网点，但他发现，累死累活把产品铺完后，销量增长却不大， “如何才能把货卖的更好”， 杜国楹思考许久，决定从广告传播上下手。

杜国楹可以说是中国市场营销的先驱了，在90年代，刚刚改革开放，市场还没有活泛，广告营销并没有受到大家的重视，那个时候连明星代言都比较少见，连另一营销达人史玉柱的脑白金广告也是2000年才开始风靡。

而杜国楹却认为要想卖的好就要招牌打的响亮，他开始在品牌推广营销上下足了功夫，他不愧是营销方面的天才。1995年底，他所负责的天津区域市场以月销售额过百万，连续2年成为全国的区域市场冠军。

到了97年，他觉得在别人手底下做事没什么发展前途，便想着自己创业，他敏锐地观察到，父母对于孩子的投入可以说是最舍得花钱的。

在教书期间他发现一个问题就是孩子们上课坐姿过于随意，不是弯腰就是趴在桌子上，这对身体很不好。能不能通过一些手段，进行矫正呢?

于是他萌生了开发此类产品的想法，1997年杜国楹花了5000块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术，同时注册了品牌“背背佳”。

这个时候，杜国楹已经在业内自己琢磨出一套非常前沿的打法——生产外包的OEM模式、广告轰炸、明星代言、先做样板再铺全国市场。

大家可能还记得背背佳那个经典广告，在《快乐宝贝》的欢快乐曲下，一群热情洋溢的女孩穿着背背佳跳着笑着，没有过多的广告词，但就是给人一种强烈感觉：好像买件背背佳穿就能像她们一样活力四射青春无敌。

凭借着给力的广告营销，3个月就产生了3000万的流水，第二年销售额更是达到了惊人的4.5亿元，25岁的杜国楹率先进入亿万富豪俱乐部。要知道，那可是在90年代，万元户已经非常了不起了，而25岁的杜国楹就已经是亿万富翁！

不敢，背背佳并没有什么用，纯粹是收割智商，大家千万别卖！

而此之后，杜国楹并没有局限在背背佳之上，以老师出身的杜国楹凭借着教育行业的敏感性，又开始了创业历程。

21世纪初的时候，互联网热潮刚刚兴起，多媒体教学成为家长追捧的新方式，其中英语炙手可热，学习机市场竞争逐渐加剧。

这个时候，杜国楹果断出手，成立了好记星，在“广告轰炸推广法”的基础上，他再次进行了升级，用“保健品的营销方法武装传统行业”来进行推广宣传！

而且杜国楹的好记星牢牢抓住了用户痛点，当时流行的电子辞典，只能辅助查询，这完全满足不了家长和孩子的提高成绩的迫切希望，杜国楹深度调查精品，积极寻找用户痛点。在电子辞典的基础上，好记星打出“五维记忆法”的卖点，生成在查单词的同时也能够在最短的时间内记住单词，短时间内提高英语成绩，正好击中了家长的急切心情。

童年经典广告

2003年，好记星登陆央视，销量破10亿，在学习机市场站稳了脚跟，掀起国人学习英语的革命。想必许多80后、90后都使用过学习机，在用户群体中有极强的影响力。

与时俱进，请韩流代言

不过，这个产品基本上也是一点用都没有。。。你用来查单词学英语还有些用！

后来，他又创立"E人E本"品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1，颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑。

2013年，E人E本以接近14亿的价格被清华同方收购，杜国楹赚的盆满钵满，身价也水涨船高。清华同方这一次完全是吃了哑巴亏，完全不知道这个品牌主要靠的就是品牌营销，如今，E人E本主要走政府采购路线，大众市场需求很小。在京东、天猫等电商平台，销量非常惨淡，淘宝销量最高的近100台,其他的基本上是个位数 。

而让杜国楹走进人们视野的，也正是他卖了E人E本之后，进入智能机市场创立8848的时候，在苹果和科技奢侈品VERTU之间，他用8848手机砸出了一个轻奢地带。

“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言”，土豪手机8848延续了杜国楹熟悉的营销套路。杜国楹表示，8848钛金手机两年累计销量实现24.8万台。光从数据看并不震撼，但这款最高价25888元的手机，利润相当高，有媒体报道，价格上万的8848 M2产品卖10万台，利润相当于1000万台红米手机。

而8848手机2017年销量的也才近十万台，销售额就非常恐怖地达到了十亿元！

你会发现，杜国楹的每次创业都敏锐地抓住了时代潮流，在广告营销还没有被大众熟知的时候，用广告轰炸捧红了背背佳，在互联网刚刚起来的时候，英语热的时候，打造了好记星。在功能机时代，大家对电脑需求高的时候，打造了E人E本。而随着国内智能机时代的火热，他又打造了8848。而随着智能手机市场饱和，杜国楹又卸任了8848的董事长！

而现在，杜国楹又搞起了小罐茶！杜国楹信誓旦旦宣称：“茶行业，是我的终极梦想！”

就售卖价格而言，“小罐茶”最大的特点就是：贵！但它却凭借精美的小罐包装、高端的品牌形象、广告的狂轰乱炸……反而迅速打开了市场，正式上市才两年多就成了中国茶叶界的新晋“网红”。

和一般的茶庄不同，“小罐茶茶庄”没有散茶，茶叶都被密封在一个个小盒里，每个小盒里只有4克茶叶。店里的普通款礼盒有两种，一种装有10小盒，共40克茶叶，售价500元；一种装有20个小盒，共80克茶叶，售价1000元。此外还有更贵的黑罐系列，40克茶叶就售价1500元。而且这种限量版并不是有钱就能买到，官网显示：消费额达1万以上的用户才能购买。

他成功将茶叶推到了12500元/公斤，大约为国际售价的八百多倍。

2017年小罐茶营收超7亿，在中国茶企中排行前三。2018年营收迅猛突破20亿。

前段时间，小罐茶更是上了热搜，因为小罐茶主打大师制茶，并且郑重其事地放出来8位大师的简介，宣称每一位都是茶界响当当的大师。

有人就给小罐茶算了一笔账：如果按“小罐茶”销售额破20亿元来算，“小罐茶”的八位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶。如此来看，大师可能真的要累坏了。

要知道，220斤的净茶可不是个小数目，1斤毛茶需要4斤新鲜茶叶才能炒出来，炒出来的毛茶还要经过挑梗，除片，筛沫等工艺后得出0.6斤的净茶。所以说每一位大师每天要炒出1466斤的新鲜茶叶，才可以达到入今的销售额。然而，一般的手工炒茶师傅每天可以炒出30斤的新鲜茶叶，顶尖的茶娘可以炒出40斤，这大师果然是大师，真是铁打的不累呀。

很多人曾调侃，你要是上小学时背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后使用过E人E本，现在开始喝小罐茶，然后用8848钛金手机看到这篇文章，恭喜你，你一定是个社会成功人士，并且被同一个人用五种产品“收割”了五次钱。

但是不得不说，杜国楹可以说是一位超一流的营销大师，从一位农民的儿子，17岁毅然辞去铁饭碗，19岁投入创业浪潮，能够每一次敏锐发觉整个社会时代的变化，杜国楹的确是一位奇才！