投行招聘的硬条件—中金投行招聘的硬条件?

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我的职业生涯，始于四大之一的PwC(普华永道)，在PwC工作了三年，跳槽中拿到上市券商投行总部offer，也去帮忙了一周，最终选择去了VC，我VC的同事之前就干了5年PE，所以就个人经历来说，应该是能够有资格回答这个问题的~我就以我自身为例讲讲拿到这些offer时的背景好了。

四大篇

2010年本科毕业，当时就投了2家PwC和DTT，都进了终面，PwC拿到offer，DTT没有。

当时手上的筹码

1.学历：本科上外英语系，绩点不错，算是前10%。

2.实习经历：两份银行实习经历：某银行信用卡中心及某银行国际结算部(对进四大应该帮助不大，当时我记得PWC manager面的时候问我实习经历都是银行，为什么不去银行来着)

求职过程

首先通过简历筛选（这意味着你最好是目标学校学生，绩点最好别低于3.0）。

笔试（PwC是一般的笔试，DTT是性格测试)，一般笔试准备下就能过（比如在应届生论坛上的求职大礼包有习题可以练练），性格测试的淘汰机制我不清楚。。。。性格测试不过的话感觉有些悲剧。

AC面（PwC的AC面包括群面和manager面，DTT的AC面就是群面)，我群面的策略都是采取当time controller的角色：即主动申请控制大家讨论案例的进程，适时总结，这种策略一般比较有效。

最后是Par面(完全看缘分，气场合不合)

DTT终面的时候是个阴雨天，Par一开始就问我哪里人，然后记了下，用全中文和我面，问我什么专业的，我说英语系的，她又记了下，问我CPA要考几年，我说考CPA用五年吧。。。她惊讶了下(当时自己想低调点。。。)，于是就悲剧了。。。

PwC终面的时候是一个阳光灿烂的日子，Par是在美国读了MBA的在美国呆了蛮长时间的中国人，英文面试。

当时问我的问题就是为什么选四大，一些简历中内容的常规问题以及英语系的一些出路的问题，当时详谈甚欢，聊完她送我出去，正好是感恩节，我还记得那天阳光明媚，我和她说Happy Thanksgiving！当时就觉得十九稳了，回去后写了封感谢信，第二天就拿到offer letter了:)

总结下：进四大的话，学校最好是目标学校，绩点不要太差，笔试好好准备，面试要融入讨论，不要不说话，给人不合群或太强势的感觉，然后终面就看缘分了~

投行篇

2013年从PwC辞职，去香港中文大学读了以课程严酷著称的Chak领衔的全明星MSF地狱课程~那可算是我学生生涯中最刻苦的一段日子，本科数学基础薄弱的我要同时面对各种恐怖数学的摧残，那段日子还要继续考CPA和CFA，基本每天除了上课，就是图书馆看书，晚上沿海边跑个步，偶尔打个羽毛球，睡觉~

2014年6月回国时我是CFA一级通过(二级好像我拿到offer时还没出成绩)，CPA四门通过(上一年非常悲惨的审计59)，金融硕士学历，四大三年工作经验，进了东方资产的投行部门从事房地产投融资工作，但当时我面试的时候就告诉老板我想做VC~且房地产投融资也不是传统投行业务，我就不重点写了。

2015年下半年我觉得我还是想做VC，如果一时不能进就去做股权业务的卖方。所以开始投一些VC及券商投行部~很幸运很快就拿到了某上市券商投行总部的offer:

当时手上的筹码

1.学历:本科上外英语系，硕士香港中文大学金融学硕士,成绩都算10%。

2.工作经历:三年四大审计经验，房地产投融资经验，几个地产项目的主导案例。

3.证书:CFA, CPA专业阶段。(当时CPA综合阶段还没出成绩，但自己考好就感觉十拿九稳了)

求职过程

先投简历，很快就有面试消息。

面试:人力资源总监和投行部老大直接面，问为什么想做投行之类的一些常规问题，相谈甚欢，加微信换名片~出来就感觉十拿九稳了。

第二天人力资源总监就打电话：通知录取了，讨论些薪酬问题~

总结下：社招进投行的话，一般来说四大+cpa，cpa不一定要全考出来，硬件条件就满足了，面试前做些功课，一般都没问题。如果校招进投行，以我研究生同学的例子，一般来说硕士学历成绩好，有投行实习经历，机会比较大。

VC篇

拿到投行ffer后机缘巧合看到南外学长在校友群里发布的招聘贴，就加了微信聊了下，约着去拜访下。

当时手上的筹码是

1.学历:本科上外英语系，硕士香港中文大学金融学硕士，成绩都算前10%。

2.工作经历:三年四大审计经验，一年房地产投融资经验，几个地产项目的主导案例。

3.证书: CFA, CPA专业阶段(当时CPA综合阶段还没出成绩，但自己考好就感觉十九稳了)，2015年12月的时候CPA综合出成绩正式CPA，CFA双证在手。

求职过程

了解了下基金的情况，说了些自己的工作经历，学长的意思与其你曲线到投行再到VC，PE，如果合伙人那没问题，不如直接过来，于是后面就约了合伙人面试。

合伙人面试:交流了下自己之前的经历，询问了下基金的情况和合伙人之前的背景，合伙人问了几个具体投资领域如何看待分析的问题，聊得挺投缘没几天就收到offer了，商讨了下薪酬福利，人事那儿走了个流程，约定入职时间于是就开始了VC之路:)

前面也说了VC/PE一般不招应届生，而且实习生的留用机会也比较大，投行要小，这主要是因为其盈利模式及工作性质所决定的。VC的盈利模式是2%管理费+20%的项目退出回报超额收益，以我们基金为例，3亿人民币规模，2%管理费一年也才600万，而我们的薪酬都不低，平时各类其他开始如差旅费交通费都要花钱，所以决定了基金只能是小团队模式~

工作性质的话我直接贴一下我这一年来总结的VC工作对人的能力要求来说明我的观点。

从事风投行业对性格是否有相应的要求呢?风投从业者的性格一般都是怎样的?VC的工作内容:募，投，管，退。

募：即基金的募集，这是基金成立的基础，一般是合伙人的工作，向金融机构及富有个人(如企业家)集资所需的能力:优秀的过往投资记录(明星项目)，与各机构广泛良好的人脉网络，目前的项目储备（所以为什么这一般是合伙人的活)

投：即对于项目的投资，这也是VC一线人员最核心的能力，又可以拆解为三部分:找得到，看得懂，投得进。

找得到：即找到创业者及创业项目的能力，这要求一线VC人员具有广泛的行业，人脉资源，包括但不限于:

你所关注的行业上下游资源(比如你所关注领域中知名企业核心人员，高管的动向，没事多跑跑行业会议，多认识多接触,多交朋友)

FA的渠道资源(各家FA小伙伴关系都处处好)

各家投资机构的熟人(大家来互相推推项目，合投跟投一起玩)

媒体(媒体的朋友消息来源广)

熟人(你的校友，前同事，熟人圈，特别是对投天使来说，很多机构投天使项目非熟人不投)

看得懂：即能够判断出团队及项目的好坏，对于风险和收益作出判断。

这点是内功:主要靠平时的行业研究，经验的积累，与行业内人士的交流。

要求的能力:行业分析,公司分析能力，优秀的逻辑思维，广泛的人脉

投得进：即面对优秀项目时，能够以合适的价格及条款投进项目，主要工作内容就是谈判，这要求一线人员有优秀的谈判能力(比如说介绍各种除了钱之外能带来的东西，如资源注入，增值服务,协同效应哈)，真诚的为人生处世能力(有时候感性也会占很重要的部分，不少案例投资人靠着非常诚恳的态度投进了热门项目)

管：即投后的管理，投后管理对于VC从业人员来说也是一件很费时的事（大多数VC并没有专门的投后team)，特别是对于早期项目占股10%以上的投资人来说，被投企业对你的需要度更高，为被投项目介绍各类资源(人才,流量，营销等等)，为被投企业的发展重点问题出谋划策（是否要变方向，融资节奏，是否要并购某只团队，高管调整等等)，一般是给出建议，帮忙为主，毕竟创业者是主导，这要求一线人员具有广泛的人脉，对行业发展的判断力，及企业治理的一些知识。

退：即项目的退出，主要是决定何时退以及以什么样的方式退出。

何时退：是否在某一轮估值已经较高时退出部分股权?还是陪公司直到上市再退?

退出方式：企业发展不太好，现在有被并购机会，是否要实施领售条款?现在A股市场好，是否要拆VIE回A股上市?

这要求VC从业者具有对资本市场，行业，公司发展的判断力。

总结下来：这是个对个人综合素质要求极高的行业~不仅你要善于与各类人打交道，且还要养成不断学习，不断思考，不断总结的习惯，能够有独有的投资逻辑和投资思路（这行最怕的就是人云亦云）。你必须拥有强大的自驱力去不断突破自我，不断寻找潜在的独角兽。

所以一般来说，对于大多数应届生来讲，VC/PE的整体要求过高了些，最好是在其他行业培养了基本功再进这个行业会比较好，这也是为什么基本上正规VC/PE的从业者里很少有应届生的原因~

到现在也在VC之路走了一年多了，也投了几个项目,希望这些项目早日长成苍天大树:)

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