华鸿嘉信房地产集团有限公司华鸿嘉信房地产集团有限公司怎么样

受业界传言原正荣地产行政总裁王本龙大概率将会加盟的影响，日前，一度低调的华鸿嘉信控股集团有限公司(以下简称“华鸿嘉信”)开始受到关注。

事实上，在业绩曾一度高速增长的背景下，华鸿嘉信集团董事长李金枢曾在接受采访时提出在2020年前冲击千亿阵营的豪言。不过，根据克而瑞数据，2019年前10月，华鸿嘉信全口径销售金额为276.9亿元，仅完成年度目标的55.38%。华鸿嘉信2018年未能完成的500亿销售目标今年来看仍然面临不小的压力。

业绩增速放缓的背后，随着棚改红利的逐步消散和大型品牌房企区域下沉，华鸿嘉信持续深耕三四线的路径选择是否具有可持续性也存在争议。

对于人事变动传言及企业发展相关问题，11月6日～7日，《中国经营报》记者先后致电致函华鸿嘉信方面，截至发稿，未收到回复。

500亿目标难达

总部位于杭州的的华鸿嘉信是一家主营房地产开发并涉足商办产城、建筑施工、基金、投资、精装、景观、贸易及物业服务等多领域的综合性控股集团。

事实上，早在华鸿嘉信受到关注之前，李金隆、李金枢、李金杰三兄弟就以“海鲜大王”的身份闻名。

据权威媒体报道，早在上世纪80年代初，年纪轻轻的三兄弟便子承父业，相继走上了经营海鲜的道路。1994年，三兄弟来到温州市区，利用此前积累的原始资本，在西山东路盘下面积将近400平方米的门市房。而随着产业不断发展，几年前，他们开始申请注册“寻鲜岛”商标，随后成立温州寻鲜岛食品有限公司，将食品加工和销售整合为一体，投入3000多万元在瓯海区六虹桥买了一套近3000平方米的大楼作为公司总部，命名为“寻鲜岛”大楼。

天眼查信息显示，2012年，李金枢成立华鸿嘉信房地产有限公司，开始涉足房地产行业。

近年来，华鸿嘉信较快的发展速度也一度被业内称为一匹“黑马”。根据公司官网，2016年，华鸿嘉信首次突破百亿总销量，首次进入中国百强房企，且于当年荣膺温州冠军房企。2017年，华鸿嘉信将总部迁至杭州。2018年，华鸿嘉信开始进行全国性战略布局，业务拓展至30余城80余项目。

李金枢曾在2018年接受媒体采访时表示，纵观华鸿嘉信的规模发展路径，四年(2013～2017年)复合增长率高达230%。2017年的销售规模接近350亿元，跻身全国百强TOP65。

在华鸿嘉信集团2018年度经营会议上，李金枢曾表示，2018年集团整体目标是“保五争六”，确保销售500亿元，争取销售600亿元，为2019年实现千亿华鸿打下坚实的基础。

不过，根据克而瑞数据，2018年华鸿嘉信销售流量金额仅为315.3亿元，位居2018年中国房地产企业销售TOP200排行榜第76位。

2019年，华鸿嘉信再度将年度销售目标定为500亿元。不过根据克而瑞最新数据，2019年1～10月，华鸿嘉信全口径销售金额为276.9亿元，仅完成年度目标的55.38%。

对于年度销售目标的完成情况，华鸿嘉信执行总裁龚伟在今年7月下旬接受媒体采访时坦言，公司今年对规模的追求，跟之前不一样。

“从去年开始，我们觉得房地产一味追求规模是没有质量的，所以公司还是以稳健发展为主线。今年提出‘品质年’，我们把重心回归到产品品质和客户服务的本质上来。”

龚伟进一步表示，现在很多房企追求规模，尤其是在去年下半年市场下行的时候，企业的负债率都在高位，“所以在去年上半年，我们就开始降负债，到下半年的时候再补仓”。

上海中原地产市场分析师卢文曦说，今年华鸿嘉信在售产品区域主要集中在温州、台州、海宁等地，有一定的局限性，“另外，温州偏别墅类的项目也占有一定的比例，这种项目是没法走量的”。

三四线扩张补仓

近两年业绩增速缓慢的背后，华鸿嘉信的土储和拿地策略也一度受到争议。

克而瑞在今年上半年的一份研究报告中就指出，华鸿嘉信2018年销售排名位列68名，但总土储货值均未进入百强，此类企业2019

年销售业绩不仅可能会被部分供货充足的企业追上，更面临业绩增长后劲不足、拿地策略被迫调整的问题。

在去年接受亿翰智库采访时，华鸿嘉信集团董事长李金枢也曾表示，在规模制胜的共识之下，华鸿嘉信也认识到单单靠一个温州市场是不足以支撑后续发展的。2017年，华鸿嘉信进行了重大的战略调整，“走出温州，面向全国”，并且将总部搬到杭州。在更开放的城市获取更大的金融整合能力和更多的人才供给，帮助企业更好地打开全国视野。

记者在华鸿嘉信官网看到，公司项目区域位于浙江、福建、江苏、安徽、湖北、湖南、江西、河南、山东等9个省份。

项目展示一栏显示，51个住宅项目中，其中44个项目位于浙江省，占比86.27%。在这44个项目中，36个项目位于温州市，3个项目位于台州市，2个项目位于嘉兴市，总部杭州市仅有2个项目，1个项目位于浙江省丽水市。

此外，华鸿嘉信在福建省南平市有2个项目，在江苏省宿迁市有1个项目，在安徽省阜阳市有2个项目，在湖北省荆门市和天门市各有1个项目。公司布局的湖南省、江西省、河南省和山东省暂时没有项目。从目前的区域布局来看，浙江省三四线城市尤其是项目占比64.71%的温州依然是华鸿嘉信重点布局的区域。

值得一提的是，公司执行总裁龚伟曾在今年7月份接受媒体采访时表示：公司一直在三四线城市深耕，未来也会持续深耕模式。这里面有对时势的把握，也有习惯性的途径依赖，原来做三四线，现在还做三四线。

“深耕没问题，但是要控成本，而且要选择有新发展机会的三四线。”卢文曦指出，三四线城市现在还是有一定压力的，“只能找都市圈周边的那种，还有机会”。

在同策咨询研究中心总监张宏伟看来，大部分三四线城市因为不限购、不限价，所以房企在做一些具体项目选择的时候，只要有真实需求的板块就可以进行布局，“对于中小房企来讲，现在更多的策略是，能够在三四线城市找到自己的市场和机会并且短平快地去进行操作，尽快回笼现金流”。

深耕三四线的战略之下，华鸿嘉信也在积极地补仓土储。根据克而瑞日前发布的2019年1～10月中国房地产企业新增货值TOP100，华鸿嘉信以531.9亿元的新增货值位居第46位。

记者注意到，在这些新增地块中，不乏溢价率高的地块。如7月12日，华鸿嘉信和另一家房企联合竞得的台州宅地，总价为12.01亿元、楼面价为6150元/平方米，溢价率高达111.44%。6月份，华鸿嘉信联合绿城在浙江绍兴拿下一宗商住地，总价11.53亿元，溢价率64%。今年5月30日，华鸿嘉信拿下的浙江丽水一宗商住用地，总价为4.866亿元，溢价率也高达82.16%。

“在今年5～7月份市场还没有完全进入调整状态时，绍兴市场还是比较抢眼球的。但如果放到现在，这些城市地价可能会更便宜，但不是每个企业都能精准地把握市场规律、特征和市场周期，只要相较于2017和2018年能拿到相对便宜的地块，在市场发展周期中还是能够找到一些发展机会的。”张宏伟表示。

(责任编辑：赵金博)