娃哈哈上市了吗——娃哈哈不上市的原因!

“坚决不上市”的娃哈哈宣布要上市？怎么做社群新零售和私域流量？

前段时间写了一篇文章《30年的娃哈哈500亿、5年的小米1000亿 ——问题只有一个，时代不同了！》很多人给我留言说，不能这么比较。

我哪里是简单比较，分明我想说的是：没有传统企业，只有传统思想。你总要把自己看成是传统的工业化思维的企业，那你只能等着衰退！

娃哈哈也要启动上市了。

被誉为从不上市的几家公司，一家是娃哈哈，一家是顺丰，一家是老干妈。

顺丰早就食言，现在娃哈哈也要上市了，老干妈还会远吗？

娃哈哈等企业所面临的问题，从行业或者战略环境下来看，确实，不是娃哈哈等企业本身的问题，不是他们所能解决的，这是一个时代发展一定要碰到的问题，如格力，如加多宝，如中国千千万万的传统企业一样，在一个新物种面前，30年的功力，可能一瞬间失去了力量，变得不堪一击。

企业没有增长就是衰退。还不要说，娃哈哈业绩已经下滑了40%以上，太恐怖了。

再不上市，不跟资本对接，改变打法，再不跟互联网关联，情况危矣！

我认为，从企业战略看，娃哈哈为核心问题不是什么营销问题，品牌问题，管理问题，而是产品出了问题，就像当年乔布斯10年后重回苹果的第一句话：苹果的问题就是产品问题，产品不再性感，你看看这句话，适合娃哈哈吗？娃哈哈的产品给你什么感觉呢？

所以说，用户思维，你需要先做好产品，再来谈品牌，管理，营销。

你还在打广告，找渠道，做传播，做终端，人员推销。

这是20多年前干的事情，你还在做，那只有每年下滑。

如果你总是把自己当做传统企业，那么，你只能接受不断下滑的窘境，如娃哈哈，如果你想要快速发展，一定要把自己当做新兴企业，跟互联网及技术密切相关的企业，因为不远的将来，所有的企业都将是互联网企业。

没有传统产业，只有传统思维！

传统产业30年，新兴产业只要5年，你可懂？ 是的，你总把自己当成传统难道不是自我设限，什么是互联网思维？除了产品，还有用户，还有平台，还可以跨界融合，是需要好好想想了！

传统营销难在哪里？

互联网时代，发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量，整个商业环境、消费者、基础设施的特征都发生了变化，传统的商业模式很大程度已经失灵。

从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。

品牌打造的方法变化了，产品策划的方式变化了，互联网商业模式要素变化了，传播的路径，和消费者接触的方式也变化了，传统的商业模式就会失效。

互联网营销迅速引爆业绩

但相对于传统时代的创业，互联网时代，应该要容易很多。互联网首先解决了传播问题，也解决了渠道问题，这是传统营销时代最难的两件事情。

品牌、产品，管理、技术、团队，这些相对来说还是容易的，唯独，渠道和传播很难。因为这些都是中心化的，你要去央视、卫视做广告，你要找到经销商和代理商，这些很难，刚开始，你没有好的品牌和影响力，而互联网时代，一切都是传播，解决了渠道和传播的问题。

互联网时代也很难点，难在互联网变化太快，而有人自己不变。这是一个不断变化的时代，你的核心优势是什么：就是不断的学习，不断的迭代。不改变，不学习，又想做好市场，太难了，不可能的。

在这个过程中，要有积累，沉淀，要有深刻的行业洞察力，见所未见，找到突破的机会，要么做不起来，做起来，就是你想不到的效果、速度和规模。

不一样的时代，要怎么做？

1、深刻的行业洞察和认知。

对事物的深刻认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

2、什么是好项目

什么是好项目，每个创始人都认为自己的项目很牛逼。但一定是解决用户痛点的项目，技术好重要，但技术的应用，解决问题更重要。高技术含量，有背书，然后结合应用场景。

3、好项目是策划出来的

做好项目的整体策划，刚才说到的，背书、产业链，价值梳理，打造信任度，同时也算是整体的战略规划和布局，一定不能含糊。方向错了，很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块，价值输出，文化内涵，形象塑造等等内容。

4、互联网商业模式助推

从投资人群入手。换一种思维，从投资者开始做，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，是个体的消费和投资，创客等这种身份的。市场领导人、代理商、创客。

产品是一种解决方案。单纯一个个卖产品，投资者当然不关心，他们更加关心收益回报，因此，这些高科技产品是可以带来回报的，比如：你买了一个产品或者方案，你就有收益，这个收益分为两种，一种是增值收益，一种是推广收益。

产品要怎么卖？一个个卖；还是赋予价值、当做一个解决方案或者一个有概念的产品方案来卖，当然是后者了。当大家一起帮你推荐分享给大家不好吗，收益设计有引力就好了，关键是，你还把现金拿回来了，沉淀了资金，后续运作也有了空间。

任何新生的行业，概念，都会有不完善，无法完全理解的地方，但一定要关注，并紧跟趋势，学习、研究，而不是一成不变，自我封闭。

5、自媒体精准触达及服务

消费品还是需要渠道和终端，没错，但影响消费者决策和行为的媒体变化了，怎么影响，渠道、媒体碎片化了，需要在消费者停留最多的地方发起宣传，那是什么，移动终端、手机？都可能吧。

6、社群新零售实现转化和裂变

社群是转化和裂变的解决方案。构建社群，塑造社群亚文化和价值观，开发种子用户，运营，沉淀、流量转化，快速引入招商资源并滚动复制。

新零售线上和线下的融合，互动和落地，各种风险的规避，非常重要，不要把自己做进去了！最关键，最核心，最想不到的地方，绝对不只是线上，一定要有线下，不要说我没告诉你！

你有多深的认知，你就能取得大多成就，这就是互联网时代的法则。当工具和方法在飞速变化的时候，不变的只能被时代淘汰，而且会非常快！

1980年代，椰树椰汁、娃哈哈诞生了，广告和渠道控制，很多实体经济的起点；1990年代，品牌营销，王老吉（加多宝）一批企业的崛起；2008年，10年后，电商又是一个新的高度和起点，2018年，互联网、移动互联的崛起，互联网商业模式助推实体经济又一次转型升级。

2019年，在经济形势不景气的大环境下，把握私域流量的风口、搭建社群新零售的新模式，是解决企业焦虑，布局未来极其重要的举措。

相比2014年的微商元年，2019或许是私域流量的元年，在2019年的阵痛期，社群或许是你到达未来的最佳选择。

抓住机遇和风口，用新的技术和方法，实现企业品牌和业绩新的极速的跨越。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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