万达商业地产——万达商业地产卖给谁了

在股权转让完成之后，真正与“阿里帝国”资源整合能力和大数据分析能力实现对接的“升级版银泰”，足以使商业地产圈的其他竞争对手不寒而栗。

• 中房报记者 李克纯 北京报道

7月19日晚间，银泰商业发布公告，创始人沈国军已转让约3.98亿股银泰股份给第三方，相当于公司已发行股本18.18%，交易完成后，沈国军持股比例由原本的30.2%减少至12.01%，不再是银泰商业的单一大股东。阿里巴巴持有银泰商业的32%股权，成为单一最大股东。

此前，沈国军已让出董事长职位，由阿里巴巴集团CEO张勇接任。从新的人事任命，到完成大股东转换，正如一位业内人士所言，“银泰只剩下名字没换了”。这同时意味着，在商业地产领域，阿里巴巴不再是一个场外合作者，而是正式以商业地产运营商的身份加入了正面战场。

与此同时，商业地产大佬万达正通过成立电商公司、收购第三方支付平台等方式向线上进行渗透。“这两家原本属于不同领域的企业正变得越来越像，”一位业内人士指出，“未来二者将在全渠道零售领域展开正面对决。”

来自“异次元”的挑战

6月30日，张勇首次以银泰商业董事会主席兼战略发展委员会主席身份公开亮相，首度透露阿里巴巴注入的互联网基因和未来更多利用大数据和云计算相结合的互联网工具和资源，将加速新银泰完成以供应链、消费者关系、企业信息化等多个核心领域的彻底重塑。

张勇称，银泰会是阿里集团“舰队”中的一艘主力舰，担负线上线下零售百货转型升级平台的使命。

7月19日银泰商业发布的公告更意味着，阿里已经成为银泰真正的主人，在商业地产近身肉搏的红海当中，一艘来自“异次元”的巨舰正呼之欲出。

受此公告消息刺激，20日银泰股价大涨逾7%。实际上5月份张勇任命宣布时，银泰股价更是曾一度暴涨20%，但随后又回落下来。

“股价上涨只是受信息刺激而并不持续，这说明资本市场并没有看到银泰阿里的融合动作。”领易投资总经理邹毅表示。

银泰一位营销副总也告诉中国房地产报记者，银泰和阿里融合的动作并没有想象中那么快：“我没有看到银泰什么大变化，内部也没有人事调整”。

而银泰商业近期发布的中报显示，虽然上半年租金收入增幅表现比较亮眼，增长了88.7%，但这个仅与新开店项目业绩并入财务报表有关。而最能反映经营业绩提升的核心数据，是已经稳定经营的同店商品销售额和同店租金增长数据，而上半年银泰这两项数据仅达成了2.1%和7%的增长。“这样的业绩，让市场比较失望。”邹毅指出。

实际上阿里和银泰的合作早已开始，而且早在去年4月，阿里就已经入股银泰，并在一年多的时间里逐渐将“喵街”等O2O产品植入这个“试验田”中，但从业绩看，阿里的作用似乎还没有真正显现。

尽管如此，在股权转让完成之后，真正与“阿里帝国”资源整合能力和大数据分析能力实现对接的“升级版银泰”，还是足以使商业地产圈的其他竞争对手不寒而栗。

“通过收购来实际控制一个商业地产企业，跟某些商业地产企业和电商公司的合作是完全不同的。”大中华购物中心联盟主席柏文喜告诉中国房地产报记者，“电商公司与实体商业进行合作时，往往存在思维方式和行为方式上不可调和的矛盾。尤其是具有较大资产和经营规模的传统商业企业在区域化分割的市场中仍然具有远超电商企业的市场地位，这些企业出于本位利益的诉求，难以做到全方位配合与支持电商公司。但是，在阿里掌握对银泰的控制权之后，可以用纯粹的电商思维真正改造和调整实体企业的运营。”

星浩资本副总裁、星浩商用总经理贾耀勇也对中国房地产报记者指出，阿里的单一线上模式需要提升完善，若是拿别人的购物中心做试验并不理想，不如自己拥有一个平台，然后探索细化商业管理模式。“相对来说银泰是个拥有较多资源的通道，可以实践阿里所拥有的电商客户资源和线下交易平台的结合。”

正如很多互联网人所说，“互联网思维会颠覆传统行业中所有缺乏效率的环节”。在O2O成为重要商业趋势的当下，线上线下联动带来的便捷性消费体验已经迅速为消费者所接受，商业地产的传统模式将不可避免地遭遇“改造”。而在直接控股银泰之后，阿里巴巴很可能成为这种改造中最强劲的“推土机”。

全渠道正面对决

在阿里一步步吃下银泰、获取线下平台的同时，万达则在动用一切资源力推电商平台的组建，其对线上支付平台快钱的收购更是引起舆论大哗。这两个原本在各自商业领域各安其位的行业大佬，正变得越来越“像”。

“阿里和万达的确越来越‘形似’。因为未来最好的商业模式一定是线上线下有机结合的，现在双方都在弥补自己的短板，追求更完整的O2O闭环，所以看起来会越来越接近。”上述万达高管对中国房地产报记者表示，“当然，阿里不可能像万达一样进行重资产的实体开发，以资本形式快速进入是比较好的选择。”

而阿里和万达殊途同归的方向，则是未来不可逆转的全渠道零售趋势。“是全渠道的思想把阿里、万达联系在一起。未来大家的界限都会模糊，不存在谁是网络零售商、谁是线上零售商的分别，因为最终零售商的表现形式是网络零售商+实体零售商=全渠道零售商。”中购联购物中心发展委员会主任郭增利告诉中国房地产报记者，“不止万达、阿里，线上电商向线下延伸，线下实体商业向线上扩张，是未来的行业性趋势。在全渠道零售环节的竞争对决是不可避免的。”

不过在上述万达高管看来，在这种竞争中，阿里目前对万达还不构成威胁。“虽然阿里在线上的优势是绝对的，但万达的线下体验同样不可或缺。即便阿里收购银泰，线下的门店数仍然和万达无法相提并论，对万达不会产生什么影响。”

而未来，两家公司的胜败则取决于全渠道扩张的整合能力。

“万达骨子里是商业地产基因，阿里是互联网基因，基因决定了这两家公司的内在是不可能相像的。”上述万达高管指出。

正是由于地产基因过于强大，万达线上平台的搭建并不顺利。虽然王健林投入的成本和资源都充分显示了其决心，但电商平台始终摆脱不了频繁换人的阴影。前万达电商CEO龚义涛就曾对中国房地产报记者表示，万达的企业文化与互联网思维格格不入。而就在今年6月，其继任者董策也结束了其在万达不到一年的职业生涯。

而对于去年高调牵手腾讯和百度的成效，王健林也于近日流露出不满，“别看他们两家是搞互联网的，给的意见不多，全是我们自己研发的”。可见其与电商企业的合作也并不顺畅。

反观阿里，显然，其与银泰几年来大大小小的合作并没有给银泰的业绩带来太大的帮助，但是对阿里来说，银泰短期的业绩表现恐怕不是他们真正关心的。

“如果没有银泰这块线下最大的试验田和练兵场，我们不可能开发出喵街这样成熟的O2O产品。在喵街的开发前期，我们经历了很多试错，比如室内导航，当初我们是在银泰商场内部搭建了实验室，反复勘测、反复试验、反复重新开发和施工，一点点去验证每一个小的想法，最后才终于开发完成。现在，室内导航技术已经成为我们的核心能力。”阿里巴巴城市生活事业部总裁、喵街智能商业CEO 郭大路告诉中国房地产报记者。

银泰线下实体店的规模虽然无法与万达相提并论，但阿里图谋的是在这里孕育出让所有线下实体不得不用的、具有病毒性自适应能力的O2O产品。而在阿里看来，这种O2O产品将会在未来的全渠道战争中成为其迅速攻城略地的法宝。

不论如何，几年前王健林和马云那个关于电商和实体商业哪家强的“世纪赌局”，如今看来已经完全过时。线上线下不再是竞争关系，而会相互融合，未来阿里和万达将在全渠道的战场上展开正面对决——而发令枪已经打响。