(林正刚)林正刚课程?

南总今天的“三好一改”实在太及时，与道场201与106的学习完全吻合，与大家分享这个精彩学习体验。

「三好：示范。

下午参加C端Commit call，琦在和团队总结反馈的时候讲到，下周他会亲自示范一次基层销售如何做commit call汇报，将标准动作定义出来，再让团队按照示范的动作去执行，这一点提的特别好，关于“示范”延伸几点想法：

自从加入201道场，我们发现问题的速度越来越快，改善问题的能力也在提升，其中很关键的一点就是通过林老师与我们的deep dive，老师不断通过示范的方式，帮助我们还原场景，在自己真实运营的场景中发现要改善的问题。

相比较于告诉我们正确的做法，让我们在场景中自己发现，自己改善，明显效果要好很多。同时，老师也是给我们示范，提醒我们回到企业运营场景中也是要不断的示范。

从知识到常识最重要的就是回到场景中，动手实践。

那么接下来我们要将“示范”的动作更好的发挥起来，从目前几个销售团队开始着手，CEO“下蹲”到基层销售，一直抓到销售行为和市场信息，勾画出符合CEO想法的L2C，目的是输出良好的客户体验。

过程中不断给DM示范，如何深挖市场信息，深挖销售行为，同时带DM一起建立规范销售行为的管理机制，直到DM在真实工作场景中管理动作熟练，变成习惯，后面就是自己带领团队“自循环”发挥，CEO定期的检查。

那么DM与基层销售是一样的，与其我们一直站在上面讲方法和提要求，重要的是我们先动手，先以一位销售为代表，将基层销售的行为细节“框”出来，在场景中不断给其他销售示范，演示，通过场景化的示范和演练，不断将销售的知识点转化成行为。

最重要的是要求销售进入到客户的场景中反复练习，DM一定要做跟踪检查的动作，发现销售哪里跑偏了能及时帮助反馈和指导。

未来连续六周都是做销售行动计划，我们也是推倒重来的心态，就是最好发挥深挖细节，示范，场景演练的机会。跟着与我们的DM和销售一起共创，非常期待。」

以上这段文字的关键词是“示范”。作为CEO，你永远都是在做“示范”，员工都在“模仿”，这个才是有效打造团队的方法。但大部分企业的CEO在“说教”，员工在“装听懂”，结果就是“上有上说，下有下做”，完全就是散沙一盘。

CEO要做好“示范”，就必须要先“动手”，要“动手”就必须要“下蹲”，如果你能将这些“知识”练成你的“常识”，你就能成为一个执行型的CEO了。