菜信商圈、菜信商圈收款码可靠吗?

中国江苏网8月7日南京讯 （记者华诚）江苏的手机扫码支付的消费者可能已经发现，商家的支付宝码和微信支付码已经合二为一了，这两家“第三方支付”此前争得不可开交，难道握手言和了？事实上，把这两家拉在同一个收款框里的是苏州的一家科技开发团队——“菜信”，此举给消费者带来便利和实惠，给商家留住客户还带来新客户，难能可贵的是“菜信”为自己找到了盈利模式和拓展空间，想出这套一举多赢方案的是一位只有高中学历的“菜贩子”。

这位脑洞大开的“菜贩子”叫刘帅，是个80后。三年前，他卖菜时就发现，绝大多数小微商户和实体门店收款选用支付宝、微信或银联POS机，但商家提现时毫无例外要支付一定的手续费，商家十分不情愿又无可奈何，这是市场的痛点，能否省下这笔钱，或由其他人代为支付？爱动脑筋的刘帅琢磨开了。

他还发现，不论支付宝还是微信钱包提现，都需要与一张或多张银行卡捆绑才能实现。如果一个片区的所有商户的收款银行卡捆定着同一家银行，那是银行梦寐以求并孜孜以求的。他知道，银行招揽储户业务本身是花成本的，如果用这笔钱抵扣商户提款的手续费岂不两全其美。也就是说，商户只要把支付宝或微信的收款码绑定这家银行的银行卡，商户提现时银行可以不用支付手续费，自己作为“媒人”也可从中获利，这不正是“羊毛出在猪身上，狗买单”的互联网思维嘛。

刘帅灵光乍现，他觉得这事有戏。随后通过进一步调研，拿出一套可行性方案，由天使投资人注资成立了一家新公司，开发这款大数据平台。他还为公司取了一个意味深长的名字——菜信，菜鸟的菜。

刘帅团队把“菜信”推荐给小到卖菜小贩、沿街店面、夫妻老婆店，大到连锁商超、零售企业时，只提供三件东西，一个微信和支付宝“二合一”的聚合码、一台POS收款机和一只小音箱。消费者向商户扫码付款时，小音箱立马播报到账了，如果付款不成功，小音箱会红光闪耀及时提醒。小微商户留下这套设备要支付200多元押金，但押金直接存在小微商户指定银行的新开银行账号，不必担心这笔款被“菜信”卷走。

这到底有什么玄机？原来，小微商户每天进账额很有限，但众多小微商户聚合到一起就积沙成塔，形成源源不断的资金流。“菜信”做了所有银行想做又做不了事，它把这些小户聚拢到一起，只选择这座城市的一家银行进行合作，从而获得谈判筹码。换个角度来看，所有钱没有一分经过“菜信”的手，“菜信”却能通过数据整合引导资金流的方向，从而产生价值。

小微商户坦言，之所以愿意接受并使用“菜信”，除了提现时免收手续费外，还能帮他们留下老客户。例如，消费者买了10元钱的卤菜，老板愿意给自己客户10%的返券，消费者一扫码，就会产生1元钱的券存在“菜信”的数据库里，该客户下次再来到这家卤菜店消费时，这1元券可先抵扣0.5元现金，新付款项同样产生10%的券，累计下来供下下次再用，按此类推，“锁定”客户不流失。

此外，这位消费者还会被推荐给其他非卤菜店的商户。仍以卤菜店为例，消费者向卤菜店扫码支付后，消费者手机中会同时出现五张其他商家发出的抵扣券，这五家商家离这家卤菜店直径不超过500米，可能是美发店、干洗店或者其他，供消费者参考。卤菜店与发抵扣券的商户并不认识，数据和信息是“菜信”根据一定的游戏规则进行推送。“菜信”一手托多家，为消费者提供商家优惠商品信息的同时，也为商家带来新的消费者。

用专业的术语来表述，“菜信”是一款从“聚合码”支付入口开始，通过对用户细分、引流、体验、促销、预测和供应链优化等流程为基础的商圈，帮助商户和门店实现“智慧零售”。据“菜信”的后台显示，目前江苏已有20多万家小微商户和门店在使用“菜信”，而且每天地推人员还在“跑马圈地”，数据还在呈滚雪球般增长。

据了解，想出“服务第三方”的第四方模式的刘帅，高中毕业后养过八年猪，其间还兼卖三年菜，与其他饲养员和菜贩子不一样的是，他在为银行VIP储户养猪、种菜，他一边帮银行招揽储户从而获得奖励金，同时让储户从长期存单中拿出部分利息交给他，由他提供远大于利息金价值的VIP客户专享的猪肉和有机菜。事实上，刘帅并不亲自喂猪、种菜，而是由农庄按他的标准和要求养猪、种菜并配送给银行的VIP客户，用他的话讲，他只是一个数据的“搬运工”。

“菜信”是这种思维的升级版，通过科技手段对数据进行整理，从而形成一个数字产品，这也是一个把客户流变现的过程。据刘帅介绍，“菜信”后续还会推出诸如“店务帮手、财务帮手、货品进销存管理帮手”等有助于商户经营管理的实用功能，通过“简单化、数字化、精准化”的大数据系统，帮助商户和门店实现销售和服务快速裂变的私域流量池，助力商户及门店业绩倍增。