〈重庆到家了〉重庆到家了投诉电话…

（图源网络）

相信大家都已经知道了，目前重庆房地产市场已经开始了一场没有硝烟的战争。没错，就是链家与到家了开战了。

链家何许人也，链家全称北京链家房地产经纪有限公司，主要从事房地产经纪业务，发源北京，目前已覆盖上海、广州、深圳等32个城市或地区，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过15万名，于2015年7月23日入驻重庆。

到家了何许人也，到家了全称重庆到家了网络科技有限公司，是一家重庆本土的房地产经纪企业，目前已有1000多家门店，近一万二经纪人，在重庆的影响不可谓不大。

不久之前，链家向到家了宣战，声称要六个月消灭到家了，一统重庆房地产市场分销渠道。

（实拍）

01

人在江湖，谁都有想称王的雄心。如今的链家，像极了楚汉相争时期的楚国（PS:把链家比作西楚并不是说最后它将会输，今时早已不同往日），兵马正盛，意在天下。相传西楚霸王项羽，一生大小数十仗，除了垓下之战以外，竟无一败绩。

链家也是如此，在进军全国的路上无一败绩。从2015年起，链家陆续收购了成都最大的二手房中介伊诚地产，北京易家地产，上海的二手房中介公司德佑，深圳的中联地产，以及广州的满堂红。

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一时之间，北上广深成五个城市的中介机构，都已纷纷收入它的麾下，而我们也可以看出它的野心，要做行业的老大，要做全国的老大。

可到了重庆，它的脚步却仿佛停滞了，因为本地还有一个偏安一隅的刘邦——到家了！到家了作为重庆的地头蛇，可不是那么容易被打败的，到家了的前身便是重庆的中介公司广积粮。“高筑墙，广积粮，缓称王”，是学士朱升对朱元璋平定天下战略方针的意见，似乎也成了到家了的发展方向。

经过几年的发展，如今的到家了，在重庆是稳稳的第一名，不管是店面数量、人员规模还是业绩产出上都排第一，即使是链家这样的全国性企业，也丝毫无法掩盖这座本土企业的光芒。而到家了也不只是局限于重庆，目前已经进驻成都。看来它也绝非笼中之鸟，意图先占西南，后进中原。

02

如此一来，链家肯定不会袖手旁观啊。于是，4月2日，贝壳（链家的升级版）重庆站在集团公司的安排下紧急开会，大概表达三个意思:

1.挖一个到家了的员工，奖励2000元－5000元；

2.到家了的经理出去开贝系的品牌店，给30万以上的补贴，两年后再还；

3.全国都被贝壳拿下了，没有理由重庆拿不下，半年之内不惜一切代价让到家了关门。

兵仙韩信有云，“用兵之道，攻城为下，攻心为上”，韩信虽然是刘邦的大将，不过这一次项羽却提前用了攻心计。这一计当真是秒，可谓一箭双雕。一来可以动摇到家了的军心，二来则可以顺势挖取到家了的人才。

到家了掌门人看到此消息，怒不可遏，立马反击。瞬间就在朋友圈发出了长文，抨击链家的这一做法，还让员工纷纷转发。大概意思就是链家很没有人性化，很多链家员工甚至愿意自降两级去到家了工作，那些曾经跟着链家发展的员工或企业，未能得到长足发展，而且到家了生命力顽强，链家扬言要半年消灭到家了，只是大话而已。

（到家了掌门人王凯发文，图源网络）

而且还把链家比作岳不群，看过的笑傲江湖的人都知道，岳不群表面上冠冕堂皇，其实就是一个伪君子。到家了掌门人发出此般言语，心中愤懑可见一斑。

链家肯定也不示弱啊，谁还不是个“嘴”强王者。其负责人首先承认了到家了在重庆的地位，然后马上抢占道德高地，希望到家了越来越好，还说从未以挖角视角看待员工的个人选择。而且链家向全国输送了几千个人才，可谓劳苦功高。最后，依然欢迎大家加入链家。

（贝壳回应，图源网络）

“杀人还要诛心”，嘴上说着不想挖角，可字里行间表达的就是这个意思。这下到家了掌门人也不想多废话了，是骡子是马，咱们牵出来遛一遛，别打口水仗，有本事战场上真枪实弹的拼一下。

（图源网络）

现在大战可谓一触即发，双方谁也看不惯谁，估计后面会有一场腥风血雨到来。

03

那么决定这场“战争”的关键是什么呢？

一乃人才，二乃资金。

想项羽何许人也？西楚霸王，力能扛鼎。在巨鹿之时，破釜沉舟，以五万兵力大破秦军四十万。在彭城之时，刘邦与诸侯联军56万包围了项羽，最后楚军依靠项羽坚毅果敢的指挥，在半日之内以3万之师击溃汉军56万之众，歼灭刘邦主力，使刘邦陷入“发关中老弱未傅悉诣荥阳”（将关中的老弱病残部队和未曾载入名册不符合兵役年龄的人全部发兵到荥阳）的危机局面。

项羽一生只输一仗，这一仗便是输给了韩信，可见，人才对于一个企业的重要性。

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那么链家和到家了哪边的管理模式更吸引人才呢？我有个朋友，姑且叫他小王吧(不是小王八)。他曾在两家公司都任过职，不过现在已经没有在这个行业干了，他给我说了一下两家企业的差异。

首先，他最直观的感受就是链家更为专业，而到家了则是更人性化。

因为在链家光是部门就有很多个，而且职位更加精细，各部门分工合作运行整个公司。即使你干不了销售，你也可以去干管理岗位，干得好同样有前途。

小王销售能力还是不错，曾经还干到了M5水平。和小王一起进去的大学同学，虽然销售能力不行，但是管理做的好，也一样混得风生水起。而如果他的这个朋友在到家了，可能和小王的差距就会变得很大。

但是，链家对人才是有门槛限制的，需要本科以上学历，如此一来虽然显得更为专业，而且业务员的平均素质也得到了保障。可是却会漏掉很多人才，因为在卖房这方面，并不是学历说了算，更多的是看业务员的个人能力。就像到家了，秉承的是“四海之内皆兄弟”的原则，聚集了许多江湖豪杰，也培养了许多业务能力拔尖的人才。

链家还有一个特点，那就是新人进去有三个月的无责任底薪，这是小王觉得链家最好的地方所在。无责任底薪是什么意思呢？意思是前三个月，就算你没有业绩，你也可以拿到如此丰厚的底薪。相比之下，小王刚进到家了就只有2000元的底薪，只相当于链家的一半。

（手机截图）

不过，链家升为店长以后，还要自己找员工，这点小王大为不快，小王说有一种传销的感觉。当然只是模式像，链家是全国知名的企业，所以大可不必对这方面存疑。而在到家了升为店长以后，到家了会为店长配备员工，这也是他觉得到家了更人性化的原因之一。

除此之外，链家规定了一个门店负责哪几栋楼，当确定以后，其他链家的业务员就不能再进这些楼开展业务了。这样的好处是对业主打扰少，同时也避免了管理混乱，而坏处就是如果业务员不行的话整个楼盘都不行，业务员的发展会有局限。

而到家了虽然也分区域，但是只要你能力足够，业务员也可以跨区域办业务。当然，如此一来对业主打扰就比较多了，而好处就是优秀的人可以在到家了变得更优秀。

光看两边的管理模式，其实看不出个所以然，两边的管理模式各有千秋，都有闪光点，也都有不足。而且前段时间链家还有降薪使得很多员工离职的丑闻，所以光靠抢人，链家应该也奈何不了到家了。

04

如此一来，就只能比拼两家的资金了。其实很多企业的竞争，到最后比的都是资金。对于民众来说，才不管你们哪家企业好哪家企业坏，哪家企业便宜才是真理。

就好像大家所熟知的各大视频网站，其实每个视频网站都在亏钱，可是各大视频网站还在加大投入，谁也不肯放手，因为只要资金链不断，就算每年亏损也没关系，因为大家预期它未来会盈利，所以它自己可以不断融资，未来只要找到合适的机会就可以盈利。

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当然，本身链家资金也比较雄厚，所以如果链家真想发起战争，那一定是用资金砸，用其他城市或地区赚的钱来弥补这里的亏空。如果链家把中介费降到一个很低的水平，那么自然大家都会选链家而不选到家了。

此时到家了如果想要生存，也值得被迫降低中介费。这样一来，两边都在亏损，因为赚的钱完全不足以支撑巨大的开支，这个时候比的就是两边的资金。最后的结果是，如果到家了扛得住那么链家将会元气大伤，当然自己也好不了哪儿去，而如果到家了没扛住链家就能获得胜利，一统全国市场。

但至少，链家想在六个月内就把到家了摆平是不太可能的。其一是链家到如今都没有什么动作，那么显然链家也没有足够的勇气走这一步，毕竟这是一步“伤敌一千，自损八百”的招数。其二则是到家了背后也是有雄厚实力支持的，就在本月初，58同城、58爱房就已经为到家了注资5亿。

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所以，这一次的楚汉相争，应该还会持续很长一段时间，而且最后鹿死谁手犹未可知。

05

对于普通人来说，企业之间有竞争是好事。因为一旦形成垄断，就全凭它一人定价，民众只能被迫买单。而企业在不停竞争的话，民众不仅有选择的权利，而且还能时时享受优惠。

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就好像送外卖的美团和饿了么，你喜欢谁就选谁，谁更便宜你就选谁。又好比做短视频的抖音和快手，也是因为竞争大家的选择才能更多，才能看到更多有趣的视频。

而对于中介来说，同样不希望有垄断的存在，一旦形成行业垄断，那么这些中介的发展也会遭到阻碍。因为市场上只有这一家房地产经纪公司存在，如此一来，即使你对公司再不满意，你也只能闷头干，因为想在行业内干下去，就只能顺从它的安排，没有跳槽的可能。

所以，垄断除了对垄断企业本身有好处，对其他任何一方都没有好处。对于我们，支持哪方都是不明智的，最好的结果，就是这两家企业一直竞争下去。