“宋敏“宋敏 东南大学…

做事雷厉风行，内心坚韧，有诚信有担当，这是宋敏的合作伙伴和朋友们给她贴上的标签。深耕发制品行业二十多年来，她将一家经营假发的小门店发展成现如今在省内外拥有7家直营店，几十家加盟店的集生产、研发、经营、连锁于一体的综合性公司，用自己的坚韧和执着一步步实现了自己的创业梦想，走出了自己的一条成功之路。她就是香港紫荆花发制品有限公司（中国）总代理商、潍坊顶冠发制品有限公司总经理宋敏。

在她看来，企业得以快速发展，离不开她与团队的努力和付出，也离不开潍坊创业大学给予她的指导和帮助。据了解，潍坊创业大学作为山东省首家实体性创业大学，成立以来积极构建创新创业全服务链条，为创业者导航，为企业家充电，让他们在创业过程中，有组织可依靠，有信息可交流，有空间可进步。

创业多年，偶然机会半途转向经营“紫荆花”发制品，却成她事业新起点

朴素的黑白系着装，亲和的笑容，举止间透露着谦虚与自信，这是宋敏留给人的第一印象。谈起创业经历，她打开了话匣子。

时间回到二十多年前。当时的宋敏跟随父母从外地来到潍坊生活，为了承担家里的经济压力，她便在一家商场做销售员。工作中对于市场的了解让她开始重新审视自己的未来。“每个人都有自己的追求，那时社会上流行做点小买卖，我也想趁年轻闯一闯。”宋敏说。就这样，她找父母和亲戚朋友东拼西凑了3000块钱在胜利街和平路路口西侧租下一处1/2店面，成为了一名服装店店主，开启了自己的创业之路。

“可以将就自己的生活，但对自己的货品品质从不将就。”宋敏告诉记者，当时她常常早晨5点坐车去青岛即墨批发市场进货，拖着三四个大编织袋，每个编织袋里装有四五十斤重的服装。体力上的透支只是一方面，精神上的压力也很大，晚上回到潍坊连夜点货、划价、上柜，熬夜也是家常便饭。凭借眼光好，价格厚道，宋敏选来的服装销路不错，很快就收获了一批顾客，不仅服装生意做得风生水起，也让她攒下了自己创业路上的“第一桶金”。

对于宋敏来说，后来经营发制品则有点“无心插柳柳成荫”的意味，没想到却成了她事业的新起点。宋敏告诉记者，当时她经营的服装店隔壁是一家专门销售假发的店铺，由一对南方夫妇打理，在外打拼多年的他们思乡心切，于是决定转店回家乡发展。但一时间仓库里囤积的假发，却变得棘手起来，“那对夫妇觉得我为人可靠信得过，就将所有的假发库存转交给我让我代卖，到时候赚了钱只需给他们成本。”就这样，宋敏在服装店里又顺带着经营起了发制品。

时间转眼到了2003年，而这一年对于宋敏来说，是具有转折意义的一年。“当时有一个诸城的客户打电话询问是否可以加盟假发门店，这给了我很大的鼓舞，既然有客户有需求，那就说明这个行业有市场。”宋敏告诉记者，人生道路上不是所有的半途转向都叫做半途而废，方向正确往往比努力更重要。很快，看好假发行业的她关掉服装店，专心做起了发制品生意。2005年，她将所经营的假发品牌“紫荆花”商标授权到了自己的公司名下，成为了香港紫荆花发制品有限公司在国内的总代理商。

此外，宋敏还将经营的“触角”从传统销售渠道向境内外电商渠道双轨延伸，借助阿里巴巴、亚马逊、Facebook等第三方平台，加快布局国际国内市场。据了解，宋敏所经营的紫荆花假发制品公司是一家集生产、研发、经营、连锁于一体的综合性公司，多年来公司一直倡导和践行“健康、时尚、品位、潮流”的产品理念，目前已在国内多个地区开设直营店及加盟店，公司还先后荣获中国质量诚信AAA级品牌企业、重合同守信用企业单位，并多年荣获消费者满意单位等系列荣誉称号。

根据顾客特点推出私人订制服务，满足个性化需求，让美丽从“头”开始

采访中，记者在工作人员的指导下尝试佩戴了一款时尚发片，手指触及时发现其发质十分顺滑，就连发缝都难以分辨真假，佩戴起来也没有任何沉闷的感觉。“这是一款纯手工钩织的真人头发的发片，真人发虽比化纤发、混合发等其他品类价格更高，但戴上去后能和顾客本身的头发完美融合，呈现出自然逼真的效果。”宋敏说，如今公司生产销售的基本都是这种高端真人发制品，采用的均是未经烫染，保持着最原始发质的云南辨发，产品的舒适度和仿真度是无可比拟的。

“‘蛋糕’数量总归有限，要想在市场上分一杯羹，单一的发型风格已然无法满足当今时代潮流的变化和趋势。”宋敏告诉记者，为满足不同消费群体的多样化需求，她带领团队到香港、台湾等多地考察市场并学习，回来后便推出了高端私人定制服务。

何为定制？“每位顾客的头型、脸型、肤色各不相同，要想让发制品佩戴起来更逼真、舒适，我们会对其进行量身定制。即产品可以根据顾客的头型、脸型等一比一进行制作，同时提供一对一的高品质服务，从头发的质感、长短，到尺寸大小，以及造型风格，都可以根据个人的不同需求进行设计，充分满足顾客的个性化需求，所以这样出来的发制品效果自然会更加真实。”宋敏说，顾客选购好发型后，发型师还会现场根据个人情况修剪假发，以达到最佳效果。

为了抓住潮流风口，宋敏带领团队还随时关注市场趋势，不断通过顾客的反馈进行调整，坚持在颜色、款式、曲度、长度等方面进行创新，以此更好地满足顾客的消费需求。“为让白发、脱发、发稀的消费群体佩戴起来更贴合自然，在全发套、半发套的基础上，他们还制作出了发片为这类顾客做混合造型。”宋敏介绍说，发片作为假发的周边产品，有刘海、垫发片、马尾、发髻、挂耳染等，不需要贴头皮佩戴就可以盖住白发或增加发量。尤其是有白发的人群，如果佩戴假发套或者根据情况佩戴假发片，不仅可以减少染发、烫发的次数，还会减少烫染对头发和身体健康造成的伤害，也更便于变换造型和发色。

就在宋敏的假发事业做的风生水起的时候，她又把公司的业态进行延伸，拓展了市场版图，做起了轻医美和文化传媒业务。据了解，在轻医美方面，宋敏打造了“紫荆花美学馆”，为客户提供不动针、不动刀的逆龄线雕，抗衰祛皱以及纹绣等多项美容项目；文化传媒方面，宋敏则牵头成立了“紫荆文化传媒公司”，主营电梯广告、广告图文设计、企业形象策划等。

在外人看来，宋敏似乎闲不住，但她却不这么认为。“我觉得‘折腾’是创业者必备的精神，这也是创业者的共性，只有拥抱变化、锐意进取，才能让事业发展永葆活力。”宋敏说。

潍坊创业大学——从多维度、全方位进行创业指导，帮助创业者革新创新理念，提升创业能力

近年来，随着市场对于假发和潮流的认同感和趋势，让宋敏感到这是一个契机，一个向国内高端发制品进军的契机。为此宋敏带领团队在假发创新及品质上不断突破，得到了行业市场的广泛认可，也让公司有了更扎实的底牌，这背后的一切和她在这个领域上不断深耕息息相关，而在这其中，也与她在潍坊创业大学的学习经历密不可分。

“潍坊创业大学不仅能学到专业性的知识和理论，更有锻炼和实践的机会，非常感谢创大搭建这样的平台，让我们这些创业者能够有机会在此进行学习提升。”宋敏告诉记者，对创业者来说，仅凭创业激情是不够的，还需要创业必备的知识、技能、平台做支撑。在潍坊创业大学，导师会从宏观经济形势、产业发展规划、行业竞争格局、企业经营战略等方面多维度、全方位进行指导，帮助我们创业者革新创新理念，提升创业能力。此外，潍坊创业大学在学员入校之前会对其进行摸底儿，分析了解创业培训受众群体的具体情况，对创业者及企业创新过程中的难题、困惑进行答疑，并提供建设性的指导建议。

优化创业服务、加强创业引领，进一步为创业赋能、为创新铺路。据了解，潍坊创业大学作为支持大众创业的重要载体和前沿阵地，以培养创业者最实用、最直接的创业能力为目的，根据初创企业、成长企业和成熟企业的实际需要，通过导师跟踪指导服务、企业家论坛、创业实战及沙盘模拟、商业模式开发等手段，采取集中授课、分校区落地巡讲等形式，为创业者和企业提供全链条、全生态、全方位服务。同时还开创了创新创业课程个性化、定制化的特色，从创业通识知识到定制课程，即根据各类创业群体对创新创业教育的个性化需求，定制具有针对性的课程，为每一位学员量身打造创业教育课程。

据了解，自2014年7月成立以来，潍坊创业大学已累计对1.4万名小微企业家开展了创业能力提升培训，对6万余名大学生开展了创业培训以及6万余人次的教育培训，逐步形成了“一中心、多基地、广辐射、有特色”的“潍坊创业培训模式”，在全省乃至全国叫响了创业培训的潍坊品牌。此外，近年来，潍坊创业大学还紧跟实际需求，埋头进行“再创业”，在现有教育培训的基础上，坚持党建引领，推出红色导师制，加强技能提升、基金支持、项目孵化和市场培育，构建创新创业全服务链条，为创业者导航，为企业家充电。

（潍坊广电报融媒体记者 刘倩）