“泛微网络“泛微网络是干嘛的?

张丽在一家大型公司做业务，涉及多个部门。10年前，为了获得相应信息数据，她需要去对接财务、库存、生产等多个系统，并且这些系统的数据有时候对不上号，这大大增加了张丽的工作量。10年后，所有系统都紧密协调起来，她只需要在一个办公软件上就能获得所有信息。这就是协同办公的缩影。

说起协同办公，就不得不提泛微网络。2月初，有着“中国协同管理软件第一股”之称的泛微网络，市值一度达到210亿，势头强劲。而在2020年11月20日，其总市值一度超过223亿。新冠疫情肆虐，数字化转型已成为各个公司的首要任务，泛微网络正是这样的“疫情受益股”。

泛微网络成长史

2000年左右，中国诞生了一批专业级的OA系统厂商。泛微网络就是在这个阶段发展起来的。

1998年，韦利东从浙江大学毕业，之后从事软件及互联网行业。2001年，韦利东与同伴开始创业，成立了泛微网络，总部设立于上海。成立第一年，泛微网络研发出了第一款产品e-cology1.0，并签下了惠普、娃哈哈、戴尔等知名客户。

成立不久的泛微网络找到了撬动业务的第一个支点——OEM（原始设备制造商）。2005年前后，泛微网络为浪潮、朝华等厂商做起了OA的OEM，成为国内首家CMM3评估认证的OA厂商。这是泛微网络发展历程中的一段小插曲，但是非常“值钱”。因为是初创品牌，泛微网络最初的营销能力比较弱，而为大品牌做OEM在当时是个不错的选择。当时光靠卖OA软件的收入就能达到上千万元的规模，为泛微网络的现金流支撑起到了关键作用。

泛微网络在对比了国外同类产品后，研发出了自己的e-cology，得到了OEM客户的认可，由此有机会接触更多的客户，搜集到更多的需求。从此泛微网络步入快车道，2006年开始走向全国，实现规模化运作。次年，泛微网络在全国成立了20多家分公司。

不过，弯路也必不可少。2008年，快速发展的泛微网络因为发展模式的可复制性差，步入“青年危机”。虽然在全国各地开了很多分公司，但受跨地域管理条件的限制，成功地复制一家分公司的难度很高。比如，再怎么了解业务的优秀员工，一旦转岗到分公司担任管理岗位，面对人事财务、内部运营管理等等，就不是那么回事了。

对此，泛微网络做了分公司管理层的改革，改成做“轻前端、重后端”的轻量化复制。让分公司倾向于做以客户为导向的业务，前端的分公司就变成了以客户为导向，以团队、组织的形式来经营，从而加快了泛微网络的发展速度。2011年，泛微网络的全国布局初步完成，30个省级分公司形成。

在全国建立了分公司的泛微网络业务上加速前进，布局云端化，建立EBU体系，2014年，泛微网络的团队人数突破1000人，业务向着精深发展的同时，泛微网络走向平台化，2016年发布建模开发平台。

2014年，泛微网络还正式提出了平台化的概念，并推出了e-cology8.0，后端搭载诸多引擎，直接把OA平台化做实。彼时，蓝凌的移动大会已经趋于尾声，致远互联的移动开发者大会也已经启动。

2017年1月，泛微网络在上海主板上市，成为“中国OA第一股“。上市第一年，泛微网络营业收入7.04亿，同比增长52.66%， 净利润8697万，同比增长33.35%。泛微网络每年在研发的投入让产品成熟度高、更加适应客户的需求，2017年，据泛微网络财报显示，研发投入9026万元，同比增长42%。

上市后的泛微网络在研发上继续加大投入，2018年推出智能化办公产品，用OA就能实现各项操作指令，此举消除了软件的操作界面。同时灵活定制的泛微网络平台根据不同人群的需求进行个性化组合。这两项创新深得用户欢心，一传十十传百，这一年泛微网络的收入突破10亿。

亮眼成绩从何而来？

根据泛微网络发布的2020年年度业绩预告，预计2020年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加8522.49万元至9222.49万元之间，预计2020年度实现归属于上市公司股东的净利润在22495.94万元至23195.94万元之间，同比增长60.99%至66.00%。

实际上，2020年泛微网络就备受投资者关注，公司股价不断上涨，不断创新高。2020年年初市值为88.71亿元，今年年初，泛微网络的市值一度超过200亿，增长超过百亿。2020年7月26日，泛微网络网络发布公告称，腾讯产业基金将通过协议转让的方式获得泛微网络5%的股权。受此影响，仅仅入股一天，腾讯7.71亿元投资的市值已达9.08亿元，浮盈1.37亿元。

从泛微网络的发展历程可以看出，公司非常重视技术创新。与之对应的是，泛微网络不断加码研发投入。2017年至2020年，公司研发投入分别为0.90亿元、1.25亿元、1.66亿元，分别约占当期营业收入的12.78%、12.45%、12.94%，均超过12%，保持了较高水平。腾讯产业基金入股时就表示，收购股份是因为看好泛微网络的未来发展，认为泛微网络网络在其行业可以跟腾讯产业基金有较多协同，未来双方存在较多的合作可能。想必其技术实力是腾讯入股的重要原因。

疫情之下，办公的在线化和智能化迫在眉睫。泛微网络借机会推动了移动办公的全面普及。其与腾讯企业微信联手，推出内外协同移动OA平台，让内部应用与外部的12亿微信用户相连。去年2月开始，泛微组织数百场线上直播，分享移动办公应用场景。通过体验会，做场景演示、客户案例讲解以及现场体验，电子签章应用也迅速在企业当中普及。2020年，新增6000多家公司使用泛微的移动办公OA平台。

如今，有深厚积淀的泛微网络开始突飞猛进，投行也表示看好。2月2日，天风证券发布研报称，维持泛微网络”买入“评级。评级理由主要包括，一是业绩加速，超预期；二是预计客户经营复苏、下游需求回暖是主因；三是未来主要看点：信创业务、与企业微信的合作、电子签、代理商。