艾比森、艾比森云谷系列?

作者：兰淑珍

01 历经“337调查”，无意当了一次带头大哥

早年对于艾比森的质疑，几乎从未间断过。

从品牌知名度、产品品质、研发实力到创新能力，十几年间总有人在提醒艾比森一件事：你不够强大。

然而，自2018年美国国际贸易委员会（USITC）对艾比森发起“337调查”，艾比森凭借强硬的态度，积极举证应对，花巨资聘请律师团，历经4年时间，最终于2021年6月12日，美国德州东区法院宣判，艾比森胜诉。可以说，艾比森因此在业界的地位又前进了一大步。

这一事件的起因是，2018年3月27日美国超视公司（Ultravision）向美国国际贸易委员会（USITC）请求，对包括艾比森、利亚德在内的十几家中国LED企业，发起“337调查”，指控中国企业侵犯其产品专利。

“337调查”，是美国国际贸易委员会（USITC）对进口产品对美国的知识产权造成侵犯，或者存在不公平竞争行为而发起的调查和裁处。其目的是保护美国本土相关产业的发展和正当的权益。超视公司认为，中国的这几家LED企业侵犯了其LED模块化专利。侵权一旦被证实，这些企业在美销售的产品将直接被实行禁止令，且无法规避。

利亚德、艾比森、洲明科技等几家LED企业，有的已经是十几年的上市企业，多年的海外业务基础可以说是一步一步耕耘出来的。对于指控，中国企业选择了联合应诉。艾比森因在美国业务占比较大，受影响最大，因此其态度鲜明，回应强势，并且单独提起应诉。

经过漫长的举证、调查，美国德州东区法院陪审团最终认定，美国超视公司（Ultravision）部分专利无效。艾比森、利亚德为代表的中国LED企业，没有让这个行业失望，交出了一份满意的答卷。

在这件事中，艾比森的表现，不论是在业界，还是在国家层面，都体现出中国企业、中国制造的责任感和使命感。

中国的LED产业水平一直处于世界领先地位，艾比森在美国的业务也占其海外业务的30%。中国光电企业在海外市场的不断扩展，影响到本土企业的利益，这是一起美国行业排外的举动，也是在中美贸易摩擦不断的情况下，美国企业动辄通过“337调查”来遏制中国企业在美国的发展的表现。

加之中美之间文化的差异、法律的不同，中美关系大环境不美好，打这种跨国官司，牵连到的不仅仅是企业自身的处境，还有同行其他企业，以及中国产品在国际上的口碑和地位，其难度可想而知。

不得不说，艾比森在这一次的较量中，完全显示出中国企业所特有的韧劲。而艾比森能把一个产品卖到世界110多个国家，累计销售超过100亿，成为中国出口LED显示屏产品最大的企业之一，大概凭的也是这种韧劲。

（2010-2019年美国ITC发起的“337调查”数量及中国企业涉案占比情况来源：国家海外知识产权纠纷应对指导中心）

02 在质疑中发展，断臂求生

艾比森在光电领域算是后来者，2010年才开始进入LED照明领域。但是，由于照明产品本身没有太高技术门槛，资金投入要求低，于是很多企业纷纷加入照明领域。这也使得产品同质化严重，最后大多数企业只能通过价格优势来占领市场，因此整体市场价格一路走低。在这样的情况下，艾比森走了将近5年的时间。

虽然是后来者，但是因为中国正处于城市化进程不断扩大、现代化城市建设不断加快的大环境下，照明产品需求旺盛，艾比森这5年也算是在求稳打、求发展的状态中发展起来了。从长远发展来看，艾比森想要有更大的发展，仅靠照明产品显然会陷入技术天花板与价格战的内卷中。

在2014年计划上市之前，艾比森为准备上市共申请了30项专利。但是投资者质疑，艾比森所谓的专利，仅仅是外观、功能上的迭代，并没有体现出“自主研发、科技创新、核心技术”这样的发明专利特性。因此，其专利也就缺乏含金量。

另外，真正申请专利的人员均与艾比森没有明确关系，因此艾比森一度被怀疑专利人员水分太大；且艾比森真正的研发团队仅有3人，完全无法支撑一个上市企业所该具备的班底和实力。

直到2014年艾比森上市，仍然因研发能力薄弱、缺乏核心技术而被怀疑其发展前景。相比2012年上市的利亚德，其强大的研发团队、先进的技术和更多的专利，总是被拿来与艾比森比较。

艾比森缺乏品牌优势，专利数量低于行业平均水平，业务模式单一，显得有点儿跟不上利亚德、雷曼光电、洲明科技等一类企业的脚步，并且其“大胆开创”LED产品贴牌生产模式，更是被同行业人士所诟病。

看来想借着上市的东风完成转型，艾比森还有很长的路要走。

上市后的一年，可以说是艾比森在业界口碑和业绩一直无法突破的现实下，做出战略转变最关键的一年。这或许是艾比森看到了照明产品的处境，亦或是因为质疑声音敲击到了企业自尊心。2015年5月，艾比森发布公告，决定停止所有现有的LED照明业务，全力投入到LED彩色屏幕业务上。

（深圳智慧龙岗运行指挥中心 来源：艾比森官网）

如果说，在这之前的艾比森是两条腿走路，一条是LED照明业务，一条是LED显示屏业务，那么现在，砍掉一条腿，注定要在产品单一的短板里，继续寻找长远的发展。这不得不说，有点断臂求生的意味。

募集的资金，全部用在LED显示屏的技术研发、人才引进和市场拓展方面。由于艾比森的业务一直是海外市场，这次业务重心的转变，仍然针对的是海外市场，国内则仅保留20%的市场占比。

这样做不是没有道理。海外市场的商业氛围更加优越，市场潜力巨大，尤其是像美国这样的发达国家， LED屏幕的应用领域更加多元，仍然具有很大的生存空间。但是话说回来，美国在大部分领域已经有非常完善的行业标准，要想在人家的土地上竞争，必然要遵循人家的标准，这对中国企业来说既是机遇，也充满了挑战。

从某种程度上来说，艾比森仍然是成长型企业，只要没有做到稳固的行业老大，没有能力制定行业标准，没能引领行业方向的话，依然会遭遇生存挑战。尽管艾比森的业务扩展到世界110多个国家，算是最早走出国门的LED显示屏企业之一，但还是有人会说，只做LED显示屏幕产品，企业难以做大。

一位业内网友曾说：“单靠做显示屏是很难把企业做大的，要向利亚德看齐，金融+科技+显示屏+照明。”

不得不说，在一个细分的行业领域，还要继续走更加细分的路线，要么具有孤注一掷的勇气和明确的目标；要么对行业有独到的前瞻眼光。一条路走到黑，需要的不仅仅是韧劲，还需要不断深挖产品应用领域，加大研发力度。

在不断挑战技术上限的同时，还要有敏锐的嗅觉，试探市场的下限。这就又引出一个问题，企业不仅仅是做好产品就够了，还得会搞运营——挖掘市场需求，同时创新应用模式。

（哥伦比亚全球基础建设和网络研讨会 来源：艾比森官网）

03 国内市场空间巨大

我国的LED显示屏应用起步较晚，但是发展速度却非常迅速。

这一方面得益于我国消费水平的升级，文化、体育、娱乐等产业经济的发展，对LED显示屏的需求也不断升级，由此带动了LED显示屏在不同细分领域内更广泛的延伸和应用。另一方面得益于我国国际地位的提升，国际活动日渐频繁，市场对LED显示屏的应用需求也更加旺盛。

尤其自2008年北京奥运会以后，大到国家级、省市级的大型赛事、博览会、文娱活动，小到企业活动、展览会议，甚至办公应用，都在逐年刷新对LED显示屏的需求数据——往往都是上一代产品还没有完全退市，下一代产品已经开始推广上市。产品的迭代速度，直接影响到技术创新、应用创新的迭代。

艾比森不是没有看到国内LED显示屏的发展前景，而是海外市场是其传统战略，发展空间同样具有潜力，难以轻易改变。

而2020年由于新冠肺炎疫情的影响，艾比森海外业务受到严重打击，集体活动急剧减少，租赁市场萎缩，整体的采购大幅度减缓，2020年艾比森的营业收入为16.42亿元，同比下降了24.69%，与上一年相比，已经进入由盈转亏的不利状况。

海外业绩受挫，国内却遍地开花。由于我国新冠肺炎疫情防控力度大，国内早早就放开了限制，经济逐渐恢复。2020年，艾比森在国内的业绩达到10.3亿元，想必这是艾比森留给国内市场那20%的空间所创造的价值吧。

于是艾比森迅速调整策略，加速布局国内市场。最直接的体现就是，投资3.5亿元用于公司在惠州二期扩产项目的建设。

随着我国互联网、云计算的飞速发展，以及人工智能的广泛应用，商业模式越来越细分，城市化建设的进步，城市之间经济圈的形成，商业的流通加速缩减了地域之间的差异。这种热火朝天的氛围，使LED显示屏的需求下沉到三四线城市成为一种趋势，市场增量空间巨大。

由此可见，艾比森在选择断臂求生之后，反而迎来更广阔的发展空间。从这一点来说，当年艾比森董事长丁彦辉的这一果断决策，既改变了企业的航道，也将公司的力量集中在一个点上去发力，其效果可想而知。

不过，国内虽然发展空间巨大，但是对于已经习惯了海外市场的艾比森来说，国内的商业氛围、行业标准、渠道开拓、用户需求等都存在很大差异。艾比森从里到外都要适应国内市场，恐怕还要做很多功课，投入更多资源。

艾比森需要适应国内环境，同时吸取多年的海外市场经营经验，将海外市场的商业理念应用到国内市场中，这对国内市场无疑是一件好事。

尽管这一条路很漫长，但是也让艾比森拥抱了更多的机遇。

（如祺出行大篷车迅游珠海 来源：艾比森官网）

04 做企业是一场接力赛

“做企业是一场接力赛”，这是艾比森董事长丁彦辉在公司成立18周年会上说的一句话。

从上市到现在，艾比森发展速度很快，但也存在很多弊端。从“337调查”事件中反映出，因为缺乏海外知识产权意识，减弱了对企业的保护能力。其公司内部管理与发展速度不匹配，导致大量高层人事变动以及核心员工离职，公司人心不稳，股民观望。

如果说前十几年的扩张是艾比森的1.0时代，是圈地盘的时代，那么经历过“337调查”事件之后，这个关系到整个行业的里程碑式的胜诉，则是艾比森开启国际、国内2.0时代的一幕。

当这一幕拉开时，艾比森立志想要成为行业标准的制定者。这又注定了，在LED显示屏这个赛道上，它没有选择的余地。

兵马未动，粮草先行。在新的时代里，艾比森恐怕首先要做的不是继续进攻，而是防守，稳定公司内部结构，加强流程化管理，增强产权知识储备，提高研发和创新实力，夯实每一个环节的力量。不论未来在这个赛道上的领跑者是谁，都可以顺利地接力，才会有下一个3.0时代、4.0时代。

（纽约时代广场 来源：艾比森官网）

能够让一个企业在一个细分领域内一条路走到底的，往往不一定是长盛不衰的业绩。更多的是，在这条路上，只有深根细作才能挖出金子，才能遇见更多的机遇，由一个机遇裂变出无数新的机遇。这里有时代的因素，也有企业家的使命。

参考文献：

1. Law360、行家说：《重磅：“337案”后续来了！艾比森等中国显示屏企业在美胜诉！》 ，来源：搜狐网， 2021.6.15

2. 凯纳特光电：《艾比森最新调研报，透露出什么？》 ，来源：网易，2021.5.18

3. 凯纳特光电：《2020年中国LED显示屏市场现状及发展趋势预测分析 》，来源：搜狐网，2020.7.24

4. LEDinside：《亏大了！艾比森挥刀割肉终止LED照明业务投入》，来源：中国照明网，2015.5.19

5. 证券时报：《艾比森丁彦辉：LED照明全行业亏损 但仍会继续投入》，来源：中国照明网，2014.12.18

6. 搜狐证券：《资质备受质疑 艾比森专利申请存疑》，来源：千家网， 2014.3.20

7. 艾兵传奇：《艾比森董事长丁彦辉：做企业是一场接力赛》，来源：慧聪LED频道，2019.8.9

8. 挖贝网：《艾比森2020年预计亏损6000万–9500万 较上年同期由盈转亏》，来源：腾讯网，2021.1.11