『点众科技』点众科技人工客服…

2月1日，资本邦了解到，北京点众科技股份有限公司(以下简称“点众科技”)创业板IPO已获深交所问询。本轮问询，创业板上市委主要针对点众科技收入增速和营业利润率高于同行业公司的合理性等问题。

根据相关审核材料，报告期内，发行人收入增速分别为191.08%、57.45%、82.32%和206.77%；同行业可比公司中，掌阅科技2017-2019年数字阅读收入增速分别为39.21%、5.61%和-4.36%，平治信息移动阅读平台收入增速分别为113.92%、-6.9%和-13.11%，2018年、2019年和2020年1-6月阅文集团在线阅读收入增速分别为9.68%、-3.07%和54.07%。发行人收入增速远超过同行业可比公司。

报告期内，发行人营业利润率分别为21.87%、16.91%、14.05%和16.41%，高于行业平均的11.31%、16.07%、11%和9.7%。

根据易观发布的《中国移动阅读市场年度综合分析2020》，发行人快看小说APP和小说阅读吧均处于第三梯队。

因此，上市委要求点众科技详细披露在头部书籍获取、渠道推广等各方面的具体方式、方法，是否拥有区别于同行业公司的特有技术或特殊做法、相关技术或做法的先进性、独特性及能否支撑公司获得超过行业平均的收入增速，相关技术或做法是否易被模仿或替代、是否具备较强的竞争壁垒、核心竞争力具体如何体现。

点众科技回复表示：

报告期内，发行人营业收入的增速超过同行业其他可比公司，一方面系数字阅读行业在近年来因为流量获取方式的变迁，市场竞争格局也在快速变动。

在市场演变的过程中，点众科技以及其运营支撑的阳光书城在新兴的H5网站阅读领域和阅读类快应用APP领域迅速占领市场并达到了头部地位，构建了市场竞争力，尤其是2019年下半年以来在快应用领域飞速发展，与可比公司相比，发行人具有显著的领先优势。

另一方面源于发行人紧贴市场变化的推广策略选择以及在过往积累的运营经验和运营数据不断内化为自身的综合竞争力。

作为市场主流数字阅读企业中唯一一家在传统下载类客户端APP、H5网站和快应用APP均有重点布局且占有一定市场份额的数字阅读企业，发展过程中独特的发展路径以及需要时间积累的运营经验、运营数据、头部书籍、不断迭代优化的IT系统和研发能力构建了发行人的竞争壁垒，同行业可比公司难以简单模仿或替代。

发行人收入快速增长的原因为数字阅读行业的市场竞争格局因为移动互联网流量市场的变动也不断演化，目前，发行人已成为快应用APP和H5网站领域的头部公司，具有显著的市场地位，在这一过程中，发行人的头部书籍发展用户的策略、紧贴移动互联网流量变动趋势的推广策略、过往发展形成的运营经验、运营数据以及相关技术内化为了发行人的核心竞争力，支撑了发行人收入的快速增长。

发行人目前是市场主流数字阅读企业中唯一一家在下载类客户端APP、H5网站和快应用APP均有重点布局且占有一定市场份额的数字阅读企业，熟知各类产品的特性与优势，因此能够在移动互联网流量市场发行变动时，快速调整推广策略并投入大规模资金抢占细分市场，

根据保荐机构对今日头条和腾讯的访谈，目前H5阅读市场最大的两家阅读平台是点众科技支撑服务的阳光书城和阅文集团;根据2021年1月26日在华为手机应用商店新闻阅读快应用排名，电子书类别中，发行人产品小说阅读吧、小说大全和点众阅读分别位列第一名、第三名和第四名。

根据2021年1月26日在OPPO手机应用商店的快应用模块的精品推荐排名，发行人产品点众快看小说和点众阅读位列数字阅读类产品的第一名和第二名；根据2021年1月26日在VIVO手机应用商店资讯阅读快应用排名，阅读类产品中，发行人产品小说阅读吧、小说大全和点众阅读分别位列第一名、第二名和第三名。发行人领先的市场地位打造了一定的竞争壁垒。

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