(爱回收网模式)爱回收业务模式

爱回收的招股书首页

5月30日消息，爱回收母公司万物新生集团在美国当地时间5月28日递交了上市招股书，即将在纽交所上市。

今天我们就来看看万物新生的招股书中，披露了哪些值得一看的信息。

万物新生（爱回收）公司的基本情况：

爱回收成立于2011年，总部在上海。公司使命是“给所有闲置的物品第二次生命”。创始团队的创业信念是相信“环境问题可以在取得商业成功的同时得到解决。”

他们的愿景是：利用技术在全球范围内实现二手消费电子产品的交易和服务。

就电子产品的GMV（总成交额）以及商家和消费者的交易设备数量而言，爱回收是中国最大的二手消费电子产品交易和服务平台，2020年电子产品的GMV和交易设备数量的市场份额分别为6.6%和8.7%。

爱回收的业务是C2B模式，平台从用户手中回收手机；2017年，爱回收又推出了B2B模式的拍机堂，对手机进行拍卖；2019年，爱回收还收购了京东旗下的拍拍平台，增加了B2C模式。2020年，爱回收升级为万物新生集团，旗下囊括了C2B+B2B+B2C这三种业务。

爱回收的商业模式

万物新生集团创始人兼CEO陈雪峰在招股书的致股东信中写道：

随着爱回收、拍机堂和拍拍三大业务线的不断整合和协同，采购供应和促进需求的飞轮越来越强，为我们未来的增长提供动力，加深我们的护城河。

陈雪峰还表示他们重新定义了一个被忽视的行业：“很长一段时间以来，我们被其他人误解为一家只是拆卸智能手机和再利用贵金属的公司。我们面临的最常见问题包括：二手智能手机值得交易吗？谁想买一部二手手机？”

爱回收在招股书中提到的其中一个因素是中美人均可支配收入的对比，“根据市场调研报告显示，2020年中国人均可支配收入为4983美元，远低于美国的52997美元”，因此他们认为中国消费者对物有所值的二手消费电子产品的需求比更发达的经济体要大得多。

爱回收的交易规模：

2020年，爱回收平台的消费商品交易总量为196亿元，较2019年的122亿元增长60.7%。

截至2021年3月31日的12个月，爱回收平台上的商品交易总额为228亿元人民币，同比增长66.1%。消费产品交易数量为2610万件，同比增长46.6%。截至2021年3月31日的三个月，爱回收平台上的商品交易总额为62亿元人民币，消费产品交易数量为640万件，同比分别增长106.7%和68.4%。

截至2021年3月31日，爱回收在中国的172个城市里运营了755家线下店铺，其中753家是爱回收店，2家是拍拍店。在2020年在爱回收的平台上交易的所有消费品中，67.7%是手机，2021年前三个月里，这一占比是69.7%。其余是其他电子产品，如笔记本电脑、平板电脑和数码相机、奢侈品、家居用品和书籍。

爱回收的财务情况

公司净收入（Net revenues）从2018年的32.615亿元增长到2019年的39.319亿元，增长20.6%；2020年又增长到48.8582亿元（约合7.415亿美元），增长23.6%。

2021年前三个月的净收入为15.144亿元人民币（约合2.311亿美元）同比增长了118.8%。

在2018年、2019年、2020年和2021年3月31日止的三个月，爱回收分别录得净亏损2.079亿元、7.049亿元、4.706亿元（7180万美元）和9480万元（1450万美元）。

调整后净亏损分别为2.1亿元人民币、5.384亿元人民币、2.028亿元人民币（3100万美元）和3640万人民币（560万美元）。

爱回收的亏损情况

在爱回收总结自身平台优势的时候，除了提及他们是中国最大的二手消费电子交易和服务平台、率先发展了行业基础设施和标准、拥有专有和创新的技术外，还提及了与京东集团具有良好的协同关系，这也是爱回收的优势之一，果然是背靠大树好乘凉！

爱回收与京东的合作：

爱回收2015年起在京东提供回收和置换服务，2019年爱回收收购了京东旗下的拍拍，京东也投资了爱回收。双方目前是战略合作关系。

2018年、2019年、2020年以及2021年3月31日止的三个月，爱回收与京东集团合作的商品交易总额（GMV）分别为10亿、13亿、20亿和6亿元，拍拍平台的商品交易总量占绝大部分。

把京东为爱回收贡献的交易总额，对比一下爱回收2020年的净收入（Net revenues）48.85亿元和2021年前三个月净收入15.14亿元，可以看出爱回收对于京东平台的倚重，显而易见！

员工情况：

截至2020年12月31日，爱回收有2388名全职员工，但在今年3月底，他们的员工总数是2281名，比去年底减少了108人。绝大多数员工位于中国。

截止到2021年3月31日，他们的员工情况如下：

运营和物流1476人，占比64.7%；

研发431人，占比18.9%；

销售和营销275人，占比12.1%；

普通行政员工89人占比3.9%；

客服仅有10人，占比0.4%。

除此之外，他们还有2218名外包员工和185名兼职人员。

核心管理层：

爱回收的董事会有7人，其中2名独董。

陈雪峰，41岁，担任公司联合创始人、董事会主席兼CEO。

王永良，37岁，担任公司董事兼总裁。他之前是京东拍拍二手平台的总经理。

徐雷，46岁，担任公司董事。他是京东零售公司的CEO，代表着爱回收的投资股东京东。

唐伟，41岁，担任公司董事。他也是京东集团副总裁，目前是京东物流客户服务中心的负责人。

陈晨，41岁，担任公司董事兼CFO。

王静波，40岁，担任公司独立董事，他曾担任趣头条CFO、目前是声网CFO。

蒋国兴，68岁，担任公司独立董事，他是上海复旦大学产业化与校产管理办公室主任。

爱回收的董事会成员

这里我们着重介绍爱回收的核心高管陈雪峰、王永良和陈晨。

陈雪峰，1980年出生，湖北黄石人，他2002年7月获得同济大学本科学位，2006年毕业于复旦大学计算机系，获得硕士学位。

爱回收联合创始人 陈雪峰

招股书中写道2006年7月至2010年6月，陈雪峰一直担任赛科斯（上海）信息技术有限公司的技术经理。

不过陈雪峰也曾在2008年前后创办了一家以物换物的C2C平台，名叫乐易网，据说他当时是受到了美国一位小伙“别针换别墅”的启发，创办了这家公司。

乐易网还曾参与复旦大学2010年聚劲杯创业大赛，获得了3等奖，有10万元的创业扶持资金。当时这个创业大赛的评委中，就有蒋国兴，如今他被邀请担任了爱回收的独立董事，正应了那句“相逢的人会再相逢”。

但后来陈雪峰认为乐易网偏技术化，当推向市场时不够理想，于是次年他将其改名为爱回收，专注做手机回收市场。

2011年他们就获得了晨兴资本的200万美元A轮投资，2014年又获得了800万美元的B轮融资，2015年8月，爱回收完成了天图资本领投6000万美元的C轮融资，此后便一发不可收拾。

爱回收经历的8轮融资，截图来自天眼查

王永良，他是爱回收董事会中最年轻的高管，目前担任拍拍平台的总经理，他在2005年7月大学毕业，获得了对外经济贸易大学的学士学位。

2005年7月至2007年1月，他是国美电器采购中心的主管。

2007年1月至2008年2月，他担任天津三星光电有限公司的销售经理。

2008年7月起，王永良担任京东集团拍拍业务的高级总监。

2019年王永良担任爱回收公司的董事和总裁职务。

王永良

陈晨，他2002年毕业于上海交通大学国际航运专业。2002年7月加入德勤会计事务所，截止到2018年，他一共在德勤工作了16年时间，曾经参与过6宗美国IPO，1宗A股IPO，4宗上市公司私有化。

2018年他离开德勤时，已经做到了该公司的合伙人级别。2018年5月他加入了云集担任CFO，2019年5月帮助云集在美国成功上市。2020年12月从云集离职，2021年1月起担任爱回收（万物新生集团）的CFO。

陈晨

看来陈晨加盟爱回收就是为了帮助公司上市的。

另外要提一句，当年陈雪峰创办乐易网后来又更名为爱回收的过程中，一直有另外一位合伙人，他的名字叫孙文俊，他曾经是复旦大学的教师，在学校结识了陈雪峰，后来两人又都曾在赛科斯（上海）信息技术有限公司工作过。

在招股书中，虽然前文有提及孙文俊，但他并没有被列入公司董事会成员中。

爱回收上市前的股权架构：

陈雪峰持股10.9%，所有董事会高管持股11.3%，王永良、陈晨等高管因持股未到1%为没有披露。

机构股东中，京东是持股最多的，有34.7%；曾经给爱回收A轮融资的晨兴资本，持股14%；天图资本持股8.5%；陈雪峰名下的C&XF Group Limited持股8.3%；老虎基金持股7.3%。

另外，2021年5月25日，爱回收与快手全资子公司Cosmic Blue投资有限公司达成股权收购协议。快手以现金和业务资源的形式对价5000万美元收购爱回收的小部分股份。

以上就是爱回收上市的部分核心看点，最后预祝爱回收顺利上市，继续把二手电子产品交易做大，做到海外市场去！