〈二手奢侈品论坛〉青姐二手奢侈品

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活

双十一已经拉下帷幕，天猫交出了单日成交额2135亿的成绩单，增速放缓至26.9%。值得注意的是，当原有电商增速放缓的同时，二手交易平台也加入了双十一的战场厮杀，开启了”二手双十一“元年。据媒体报道，今年双十一当天，转转仅用半天时间，成交额便破亿，当日成交额同比增长80%。

艾媒咨询的《2018上半年中国在线二手交易市场监测报告》，2017年，中国在线二手交易用户规模增长超55%。速途研究院报告也显示，国内二手交易市场以每年30%以上的速度稳定增长，预计到2020年可达万亿元。

二手交易市场为何春风乍起？行业相关从业者又是怎么看待二手经济的？万亿级的二手市场未来将何去何从？

2018年WISE大会上，我们邀请了回收宝创始人兼CEO 何帆、中信资本合伙人李仁健、36氪总编辑李洋为我们解答以上三个问题。

为什么今年二手经济热度这么高？

何帆：讲一下我的观点，像昨天的峰会有转转和拍拍的演讲。现在有很多零售领域的公司融资非常多。为什么二手最近一两年大家感觉特别火呢？其实二手行业一直存在，比如最大的二手房领域，有一家非常优秀的公司；昨天二手车领域的瓜子也讲了非常好的市场前景；现在，二手领域开始从大件开始逐步往一些小的生活商品上转，有两个非常重要的原因。

第一个原因，经济不像之前那么好。改革开放40年，我们一直过着相对比较好的日子，还没有经历过GDP增速下行的时候。当经济出现一定的调整，人们的生活会受到影响。昨天转转的CEO讲了一个重要的观点叫消费分级。二手目前对市场的一部分需求进行了补充，这跟经济社会的发展阶段有很大的关系。

第二个原因是新兴的这一代人的消费理念的崛起，90后特别是00后，00后现在已经18岁了，他们的消费理念对二手行业的发展产生了非常大的影响。很多年轻人现在越来越追求更加环保、循环的生活方式，。中国从过去到现在总体上一个很大的转变，就是年轻人的消费行为发生了巨大的变化。

李仁健：为什么今年整个市场比较热呢？说一说我个人的看法，也是当时投回收宝的逻辑。第一，随着经济水平的提高，年轻人教育程度的提升，环保意识越来越好，赶上需求在迅速增长。

第二，二手市场有机会被互联网大幅度改造，来提升行业的集中度。比如特别典型的是，二手市场以前是线下小散乱的市场，现在可以通过互联网进行服务标准化，有更多的回收渠道、更好的处理方式，可以形成很大的高集中度的企业，这对于VC来讲是很有吸引力的市场。

第三，随着AI和数据科学的发展，对于二手市场的风险定价未来有比较大的想象空间。所以从我们看来，总结一下，有几块。一个是需求爆发，我们叫加互联网，第三叫加数据、加AI，还赶上了共享经济。这个赛道算几个热点都靠上边了，所以会显得这么热。

李洋：和李总的观点有点不同，二手的流行还好是因为消费升级兴起了。因为正常能够感知到越穷的人，越在意别人的目光，反而买新的东西。其实中国人买这么多奢侈品，也是富起来以后一个表征。欧洲社会、日本社会对一些中古风，在文化层面他们是认同的。有一些绿色、环保的概念的支撑，所以一个社会走到一定阶段，会爆发这样的风潮。

大家感受到热，主要是To B领域的投资在这一年比较频繁。比方说小程序的To B降低的开发门槛，去年底到今年上半年投资特别热，有一些是垂直领域做二手的，像多抓鱼、旧书、123这种衣服的租赁，一些二手方向的，我们有闲鱼和转转。

另外一方面，大家感知到热，是跟巨头的战略相关的。我觉得阿里和支付宝，蚂蚁金服从防御的视角，有必要做这一块。尤其像蚂蚁金服在托租赁的生态，它的信用体系建起来以后，这是一个基础设施，可以给它的生态做支撑。现在做一些租赁生意的时候，已经有信用背书了，这样起点会变得更容易一点。

整体的东西都促成了，今年二手、新经济确实比较热。

对二手经济的理解？

何帆：虽然是二手行业，今天主题是新经济。现在腾讯在提产业互联网，产业互联网是什么？用新的技术，对传统做改造。二手行业一直存在，一直就有，举个例子之前的中关村也有回收二手手机的店铺。但是整体的体验、服务，安全性是非常差的，尤其是对于智能手机来说。新经济是什么意思呢？在二手领域我们认为通过新的模式、新的体验、新的交易方式，对传统的东西做一些改变，能够让更多的人享受到这种新所带来的美好。所以新经济里面，需要去改造的东西很多。有句话是这样讲的，所有的传统行业都值得再重新做一遍。

在原来的市场情况下，卖一个二手手机很麻烦。假设你住在北京东边儿，卖手机要跑到中关村了，还要去讨价还价。作为卖家，你不知道价格是多少，任由别人报，卖了以后，还要担心数据安全的问题。今天楼下我们放了一台自动回收手机的ATM，是自动而不是自助。什么意思呢？你把手机放进去以后，可以给你直接报价。如果你确定要回收，就扫码拿全款走人，机器会自动把数据全部清除，整体的体验是完全不一样的。这是新经济对于体验的改善。

李仁健：我的理解分三点。

第一，新经济意味着比传统行业有大幅的提升，比如服务标准化、流转周期，有大幅度的提升，不是小修小改。

第二，整个体系里面，还有很多尝试的地方，比如新零售。

第三，从目前二手的创业公司引进了很多新的技术，新的技术带来了基础设施的大幅改善，也改善的履约成本。比如基于机器视觉和物联网的回收柜，比如新的分解设备。包括刚刚提到的基于大数据的残值定价，这些改善让整个二手市场变成了科技产业，不是一个收破烂的生意。

李洋：二位说得很好了，现在说的新经济，它的伟大之处或者它对社会的价值，在于它有普惠的价值，它才能让技术和资本的作用，提升效率，降低每个普通人使用物美价廉东西的门槛，三四线城市的人，也能够跟一二线城市的人买到一些商品，这是我们觉得新商业最大的价值和魅力所在。

在二手领域，二位也说了，基于AI定价和标准化的做法，能够把一些二手、有价值的东西重新包装成商品出售。这就是一个很大的创新，像早年麦当劳在上个世纪时代，它的创新点就是在于标准化，它创造了连锁店模式。标准化就是资本作用下一种可复制的商业主流形态。

现在二手经济是一个全渠道铺设，全渠道的营销就是新零售的核心。现在二手经济可以借助线上线下的结合，包括用一些数据做一些事情。另外是反向供应链，它是To B领域。有一些东西提倡绿色、经济，可以把一些商品，把它整个供应链反向的流程再把它回收成零件，再去生产成新的产品，这对整个社会是非常有价值、有意义的。

二手经济赛道未来的新看点？

李仁健：我的个人看法，机会是横向纵向的。横向就是各个品类的循环经济、创新创业都会有，刚刚大家提到了二手房、二手车、手机、书、衣服、纸、罐头。这种横向的垂直品类的创新会越来越多，包括刚刚提到的奢侈品。

第二个是纵向，纵向就是在整个C2B2C回收的链条上，我们具体做哪环，是全链条做还是做其中一环，这有不同的模式。再回首处理链条上，基于新的回收设备，以及机器视觉和互联网回收设备，包括机器视觉的分拣设备。在美国有垃圾分拣，怎么分砖头、怎么分钢材，一条生产线全部分，横向、纵向我觉得都有非常多的机会。

何帆：我讲三个观点。

第一，二手再过三五年，也许就不是新经济了，它会变成人们生活当中非常正常和普遍的现象。现在这个问题大家还在讨论，我觉得三五年以后，大家不会讨论了。因为年轻人的消费观念就是这样，它认为这是一件正常的事情。

第二，中国的二手行业最近属于爆发期，但是从长期来看，中国跟发达国家的差距还非常大。以二手手机回收举例，国外手机的回收率基本上是手机零售量的40%到50%，有的国家做得高的，甚至达到了90%。中国现在还是个位数，还非常早期，未来3到5年或者5到10年，这个行业还有很大的空间往前面跑。

第三，回收跟循环利用行业的崛起，代表着一个社会文明程度的提升。我们发现文明程度越发达，循环利用、环保节约做得很好。看三到五年、五到十年，中国的文明程度总体提升是个必然趋势。

因为每年大学毕业生那么多，很多人受过非常好的高等教育。在未来二手经济还有很长的路要走，空间也非常大。