[性用品专卖店]性用品专卖店日语怎么翻译?

2020年初，当疫情在全球蔓延时，除了口罩和双黄连，全球避孕套有一亿只缺口。全球最大的避孕套生产商康乐（Karex）总裁Goh Miah Kiat，在接受路透社采访时表示，公司的3家工厂停产10天，已经造成了全球1亿个避孕套缺口。

内容来源：搜狐

疫情对成人用品市场的影响是积极的还是消极的？

据京东大数据显示，2020年疫情期间的情人节，常住地在北京、上海、广东、福建的用户，情人节计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。而湖南地区，在节前的计生情趣用品的销量，更是大幅增长22倍。

根据天眼查专业版数据，截止到2020年8月17日，我国与成人用品相关的企业超过了7.8万家。

其中，有超9成都集中在批发和零售业。值得一提的是，阿里健康、京东健康这2家知名公司，也早就成为了成人用品行业中的一分子。而且，京东健康凭借着卖成人用品，也是赚得盆满钵满。

截止到2021年5月20日，京东健康的市值已经达到了3518.73亿港元。而根据其招股书数据，在2019年之时，京东健康的总营收为108亿元，其中有70%的营收都来源于“非药品”。而所谓的“非药品”，其中大部分都是成人用品。因此，有不少人笑称京东健康的千亿市值都是靠“成人用品”撑起来的。

数据来源：CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

据CBNData《2020线上情趣用品消费报告》可看出，我国成人用品市场交易规模呈高速增长模式。中研普华研究报告《2021-2025年中国情趣用品行业全景调研与投资趋势预测报告》数据显示，2020年国内成人用品B2C企业市场规模已达532.4亿元，情趣用品行业市场规模在过去3年间整体呈现快速增长趋势，由2018年的682.2亿元增长至2020年的1134.4亿元。

数据来源：CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

从数据看出，在疫情期间，线上情趣用品消费人数不断上升的同时，人均消费也在不断提升，情趣产品的进阶需求已经产生。

但是，根据摘趣在疫情初期对生产商、品牌商、渠道商的采访，他们一致的反馈是“流量下滑带来影响是一定的，但不会带来致命性问题”“疫情可能会改变很多消费者的消费观念和生活观念，无论从理论推演，还是现实例证来看，危机解除后很可能会出现“补偿性消费”现象”。疫情虽然对行业有影响，但是未来是充满希望的。

上文涉及采访链接：《行业时艰：与全社会同步 此刻无法情趣》

升级体现

01

产业增长的数字是否构建了新型生态

当前中国安全套市场风起云涌，以每年15%的增长率递增，中国人均消费率直逼英美发达国家水平。

京东大数据研究院于2020年8月份发布的《2020成人用品报告》显示，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元。2020年1-6月计生类用品需求同比增长超过30%，安全套同比增长接近50%。

避孕套对自身类目定位为计生品和快消品，而非情趣品；情趣电商的销售也包含避孕套，近几年避孕套也衍生了产品的情趣属性，如玻尿酸、延时安全套等，而不仅仅是防护和安全；在消费者的认知上，无论是属性还是功能分区，避孕套就是情趣品的一类。

数据来源：《京东大数据：2020成人用品报告》

知名情趣电商他趣发布的《2019双十一情趣消费报告》显示，他趣商城在2019年双十一期间累计销售额达673万元，其中单笔最高成交金额为13.42万元，已经连续七年保持增长。

内容来源：《他趣：2019双十一情趣消费报告》

目前，情趣用品市场仍然受到资本热捧。2021年3月，成人用品新零售品牌“爱心动”以3亿元估值获得千万级A+轮融资；同年4月，情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”完成数百万元种子轮融资。

小编从收集到的数据看，成人用品行业整体是呈上升趋势的，而且还有很大增长空间，疫情给这个行业带来了比较积极的带动，当然同时也有一些消极影响，但整体向好。

02

平台出手限制小商家

是否带来平台进入思考升级期

小编通过多个渠道了解到，成人用品小品牌、小微企业进驻天猫，入驻要求和标准十分严格。首先，天猫目前只接受拥有企业资质的情趣商家入驻，个体工商户是不能入驻的，同时，非中国大陆的企业也不能直接入驻天猫。

而有企业资质的情趣商家，除了需要在入驻时提供必备的企业营业执照扫描件、银行开户许可证扫描件、法定代表人身份证正反面扫描件、联系人身份证正反面扫描件、商家向支付宝公司出具的授权书等公司资质证明。还需要注意，开店的公司注册资本不能低于100万元，同时要具备一般纳税人资格。

除了资金的限制，想在天猫经营成人用品/情趣用品，还需要提交这些资质证明：

还需提交这些资质证明

1、需提交至少一份保额为八百万的品牌商品质量责任险(情趣内衣除外)；

2、需提供检测报告或认证（每个品牌至少提供5份由第三方权威机构出具的检测报告或认证。成品检测报告或认证内容须包含品牌名称，系列名称）；

3、如经营进口商品，除以上资质外，还须提交该品牌近一年内中华人民共和国海关进口货物报关单扫描件。

4、如果经营安全套，还需要提交《医疗器械经营许可证》或《医疗器械经营备案证》，并确保其经营范围在其生产经营许可或者备案的范围内；另外由于是在第三方电商平台销售，商家还要持有《器械网络销售备案凭证》的。

你以为这些就完了吗？NO

情趣用品商家想入驻天猫，还需要三笔费用：店铺保证金、软件服务年费和实时划扣软件服务费（扣点）。

TM标的旗舰店和专卖店保证金为人民币10万元，R标的旗舰店和专卖店保证金为人民币5万元；TM标的专营店保证金为人民币15万元，R标的专营店保证金为人民币10万元。

成人用品/情趣用品和计生用品的扣点为3%，相比于京东的8%低了不少。

这还没完！！！即便顺利入驻了，对产品的图片和文字描述也有非常多的要求和限制，小编就不一一赘述，以及各种复制粘贴了。

各大电商平台对成人用品小品牌、小微企业的管理办法，看似是筛掉了一些不易于管理、发展意识淡薄的小型店家，实则可以肯定的是平台对商家的新举措，能让更多有发展诉求的中型商家，可以更进一步，避免形成类目垄断，避免“一家独大”；同时，给分销端、商业端带来更多机会，也是平台对消费者的保护，更有利于行业的长期健康发展。

“百花齐放”的商业生态环境，能反哺行业和平台的更好发展，或将带来平台的升级也未可知。

03

消费者是否把认知

转化成复购率或覆盖性消费进行升级

近几年，在商家、大V、专家学者等对性教育的积极普及下，大力提升了消费者对情趣用品的认知，出现了一批如“小怪兽”这类的新情趣美学玩具。

如果不说，你能看出下面图中“泡澡”“开车”的“小怪兽”是情趣用品？！更可能只是把它们误认为女生喜爱的卡通小摆件吧。

清新简洁的马卡龙色，萌萌哒造型，当“小怪兽”以这样独特的造型出现时，拉爆了一波眼球，它在功能和颜值上做了很大创新，在创意和产品设计上也做到了最好。性教育的提升，不仅停留在认知层面，也体现在受众对情趣品的接受度和购买上。“小怪兽”7个月卖逾15万台，并且上架第一年就取得了30万台销量的好成绩。

图片来源：小怪兽平台销售页面

小编还想推荐一个比较注重大众性教育的良心品牌——leten雷霆暴风。雷霆暴风微信公众号鲜少带货，主推各种性教育科普文章、漫画等，通过诙谐幽默又有趣的漫画和文字，对消费者的性爱方式、心理生理状况、健康生活方式，以及家庭性教育等，进行积极的科普和引导。

如果把这个公众号当知心姐姐，那会解决你生活里80%的两性烦恼，如果纯粹是来学习两性知识，也会找到相应答案。就像雷霆暴风公众号宣言说的“性是人类最原始的自然需求，和吃饭睡觉一样，简单而美好”。

图片来源：雷霆暴风公众号

一些医生学者，也在积极为性教育普及做贡献，如北京大学第三医院男科专家姜辉教授，他和腾讯医典共同打造的首档两性科普视频直播栏目——《姜辉谈两性》，首期直播2020年“世界避孕日”特别节目——《科学避孕，别靠运气》覆盖受众近500万，直播间参与人数累计百万人次，这种别开生面的直播形式，让“性”不再遮遮掩掩，更吸引年轻群体关注。

图片来源：公众号男科界

小编在知乎上搜索关键词“性教育”，有16.8万个讨论，网友探讨的相关话题广而深入。在商家、社会学者的主动性教育，受众的被动性教育下，性认知的快速提升到底有没有带来消费者情趣用品覆盖性消费的升级？

从京东研究院发布的《2020成人用品消费报告》看出，2018-2020年，随着性教育的提升、消费者自我认知的觉醒、以及正确的“性健康”观念的普及，情趣用品搜索“小众”类目关键词的热度上升，女性情趣用品市场结构更加均衡，在情趣用品的选择上更加多元化升级。

数据来源： 2020成人用品消费报告

数据来源： 2020成人用品消费报告

85后和90后是线上情趣消费的主要人群，但95后人群消费增速不断提升，未来存在巨大的增长空间。“小司机”们飙起车来，车速也不慢。

数据来源：CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

年轻的95后Z世代们，对情趣消费不再满足于避孕套，实体娃娃、阴臀倒模、情趣护理用品也是他们的偏好，消费和搜索占比居高不下。

数据来源：CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

男性在情趣用品消费中，不再“一枝独秀”，女性消费者的消费占比也在逐年提升，情趣需求正在逐渐释放，愿意为自己和伴侣增添生活乐趣，小编就问各位男票们“怕不怕”？

数据来源：CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

充气娃娃和小怪兽逗豆鸟等情趣玩具，成为情侣送礼新选择，这你敢信？CBNData《2020线上情趣用品消费报告》显示，这是真的。消费者已经在把对情趣品的认知，转化成了复购率的消费升级。谁说情侣一定要送花？爱她/他，就送情趣用品吧。

数据来源：CBNData《2020线上情趣用品消费报告》

04

营销品牌的辈出

好的产品，不仅需要深挖用户需求，也需要好的营销。

随着8090后性知识性教育普及、审美情趣提升，涌现了不少强设计、重产品功能、重营销，同时也照顾女性感受的品牌，他们用产品突破成人用品社交圈层的壁垒，吸引大量年轻人关注并展示，如超鸟、KEY、大人糖等。

超鸟THICKPRO是今年推出的新品牌，主打全加厚且采用乐必柔独家工艺的物理理念功能避孕套，在市场疯狂内卷“超薄”“极致薄”时，它另辟蹊径，主打“加厚”“物理延时”，这是一种新的避孕方式，也是一种新的延时方式，一经推出就受到消费者肯定及反复购买，并大方在各社交平台分享使用感受。

图片来源：知乎

KEY是情趣私密护理品牌，也是一个坚持倡导“长期主义”的品牌，简直把私密养护开发到了极致，产品涵盖男女性私处保养、男性延时、女性敏感度提升、私处润滑养护等多个方面，而且产品外观设计太吸引小编这样的“颜值粉”，说这些是护肤品也有人信吧。

图片来源：KEY官网

KEY转型两性私密健康产品后，做了这几件事，一、贴合场景，模拟消费者在使用产品时对产品的潜在需求，所以小支装就是这样的一个商业决定；二、产品研发优化，产品本身一定要硬核，不能如其名，否则就会被败其名；三、重视渠道，各式新营销方式汹涌而至，但市场渠道是根本，KEY要持续给经销商赋能，帮助他们了解终端消费诉求，服务好渠道，然后渠道服务好市场，这些，都是我们要坚持的‘长期主义’，在未来，仍以这些为初心，始终坚持。”

图片来源：摘趣

成立于2019年2月的大人糖，在营销上的“功夫”出众。其微信公众号的阅读量基本保持在5W+，且留言踊跃。在心智营销上，给同行业做了一个样板。

图片来源：大人糖微信公众号

今年6月大人糖官宣了中国第一位情趣品牌代言人小S。

图片来源：网络

但仅仅过了不到2个月，就因小S的“国手”言论争议，大人糖第一时间与小S终止合作，并上了一轮微博热搜。大人糖3万+的账号发布的一条微博，引发近50万的点赞，也让不少网友第一次认识了大人糖，这波危机公关转热度营销的速度，小编都忍不住要给个双击666。

图片来源：大人糖微博

产品和营销是相辅相成的，好的产品结合打动消费者心智的营销手段，才能真正走进消费者心里、满足消费者需求，最终形成健康的营销闭环。这样的企业商家越来越多，整个行业才未来可期。

不转型的体现

01

电商交易规模大于实体

目前，成人用品的销售渠道仍是电商+实体店。艾媒咨询的调研数据显示，2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元，其中，电商领域的市场规模达625亿元，销售的主导构成还是电商为主阵地，实体成人用品店还在继续营业。

数据来源：艾媒咨询

近几年兴起的大V、私域，也在为成人用品点式发力，并且积攒了不少的客流。逐渐淡出视野的微商，也有一部分客源。

图片来源：网络

当成人用品无人售货机带着“新零售”概念出现时，业内很多人都觉得情趣实体商业要复苏了。但当热潮褪去，自动售货机的虚假繁荣冷静下来，才发现情趣品实体营销并没有因此逆袭，也没有做大做强，市场依旧是以互联网为主导。但实体情趣销售也没有被互联网取代，仍有自己的用户群体与刚性需求。

图片来源：网络

图片来源：网络

02

情趣品各类别品牌

“江湖地位”排序未形成、不牢固

情趣品类别丰富，除了避孕套品类以杜蕾斯、冈本、杰士邦三大品牌占据主流，“江湖地位”牢固外，其他品类的品牌不存在大众排序。

但是，也存在明显的“头部效应”，没有“娴熟技术”去“弯道超车”，小品牌很难突破。如成立于2013年的leten雷霆暴风，在2015年，淘宝雷霆i智能四叶草系列众筹1200多万创下全球记录，也创下了情趣用品众筹全球第一的标杆，此记录时至2020年仍无人打破。

图片来源：雷霆暴风公众号

2017年其销售额突破1.2亿，2018年接近2亿，以暴风之势登顶行业巅峰。

2020年天猫双十一，雷霆暴风销量一如既往的保持领先地位，飞机杯类目交易指数排名第一。

在2015年，雷霆暴风不过刚成立2年，但其品牌发展的燎原之势让人感到热血沸腾。但纵观整个两性情趣品类目，男用飞机杯品牌再出一个“雷霆暴风”，女用情趣品再出一个“LELO”似乎都很难，这像是一个魔咒在逐渐被验证。当前市面上要么爆款打天下，要么渠道品牌运营项目没有成体系的量化SKU品牌，同时伴随销量TOP的模式存在，目前没有那个品牌可以打破这个魔咒，逆袭登场。

各品类除避孕套外无固定的前三品牌，排名没有明确的变化，这体现行业的换血、迭代都不高频，或许只有设计与创新才能打破这一静态，带动行业升级转型。

03

技术仿佛到了天花板 向内循环严重

创立于2014年的德国情趣玩具品牌Womanizer，是情趣产品界吮吸类产品的开创者，独创了非接触式吸吮科技「Touchless stimulation」和独家专利「Pleasure Air 」技术。

图片来源：Womanizer天猫店

这些技术至今没有被破解。在它出现之前都是震动玩具的天下，之后，满屏都是同款功能的吮吸器具。包括消费者很熟悉的一些品牌，如大人糖的成名之作“逗豆鸟”，还有司沃康的力挽狂澜之作“逗趣鸟”。

情趣玩具行业尤其是女用类目，技术更新仿佛到了天花板，亟需技术迭代创新。

＋

结语

今年以前，我们期待性教育的加持带动产业进步，从今年开始，社会安定带来稳定的商业环境、科技进步带动研发进步，才是打破已触各种天花板的第一要务。

文章内容参考来源：

和讯新闻《疫情之下，情趣产业崛起：4400万避孕套脱销，成人用品猛涨22倍》

读财《成人用品行业成“风口”？市场规模达1134亿，女性消费者成主力军》