『顶级奢侈品网站』爱马仕为什么是顶级奢侈品?

把自己不用不穿的Chanel包包和Isabel Marant迷你裙压箱底？这不见得是明智的选择，在欧洲，人们会把这些放在最大的二手时尚和配饰电商网站Vestiaire Collective上当古着卖！Vestiaire总部位于巴黎，目前正处于雄心勃勃的扩张期。

据美国网站WWD报道，上周四Vestiaire宣布完成3300万欧元新一轮融资，私募股权基金Eurazeo（也是Moncler、Desigual的股东）在原有投资的基础上增资2000万欧元，其余部分来自康泰纳仕（CondéNast）、Balderton Capital、Ventech、Indinvest Partners等现有股东。

Vestiaire网站自2009年上线后，已累计融资6000万欧元。

过去五年，仅法国消费者对二手时尚产品的兴趣就上涨了30%，同时43%的网购人士会定期抢购二手单品。在德国，55%的女性在寻找古着，英国的比率为59%。

据Vestiaire和市场研究公司Ipsos的调查显示，二手消费者愿望清单排名：服装第一，占消费额36%；手包第二，占21%；第三则是珠宝及其他配饰，占14%。

Vestiaire现状一览：

在法国、英国、德国、意大利和美国设有站点；

2014年的销售额为4600万欧元，2015上半年销量暴涨85%，2015年的目标销售额为1亿欧元；

公司出售Céline秋千包、Levi’s牛仔等，在交易时会根据产品价值抽取18~33%的佣金；

在全球有400万会员，在任何时候提供至少40万件单品，每周，在经过专家团的鉴定后，上架2万件新品；

客户集中在35岁、迫切地想以折扣价（均价为335欧元）购买奢侈品的人群，其中90%为女性，网站的回客率为75%；

稳固与发展

据Eurazeo表示，本次投资将用于拓展Vestiaire在欧洲的领导力、加速在美国的增长。Yann-Hervédu Rusquec告诉WWD：“我们认为二手时尚产品有巨大的市场潜力，”他提到，许多消费者常常将Vestiaire用作奢侈品入门网站，甚至早在浏览品牌官网前就用过Vestiaire。他解释道：“它又便宜又方便。二手奢侈品是一个快速增长的市场，而Vestiaire是这个领域的开拓者。”

据Yann-Hervédu Rusquec，供应链优势是该网站最大的资产，助其比竞争者更快增长。Vestiaire创始人兼CEO Sébastien Fabre表示：公司对用户提供的产品拒绝率为20~30%。他说：“仿品是一个很大的挑战，这是一个新行业，在某种程度上，我们正在开辟市场，但要先确认产品保证质量。在重新卖给终端消费者之前，我们人工挑出上等品并进行控制。”

Sébastien Fabre表示畅销品是：“5大法国顶级奢侈品牌：Chanel、Hermès、LVMH旗下品牌，Isabel Marant的销量也不错，尤其受美国女性的欢迎，该品牌40%的产品卖去了美国。”法国凭借30%的市场份额位居第一，英国、德国、意大利和美国紧随其后。

Sébastien Fabre说：“如今，跨国交易的比率为65%。”这种买家和卖家不在同一国的模式展示了其全球潜力和优势。Yann-Hervédu Rusquec承认，尽管欧洲还有未征服的市场，特别是西班牙、北欧国家和美国，但鉴于其规模，最重要的是巩固Vestiaire的全球领导者地位。

公司聘请eBayFashion前任高管Samina Virk担任美国地区总经理。Yann-Hervédu Rusquec表示，公司正在美国设立物流点，并给自己“2~3年的时间变得强大”。Sébastien Fabre说：“第一年我们偏重于周期性、时尚的产品目录，目前则是建立一种标识和提升品牌意识，这样人们就知道我们是谁，做什么。”

科技创新是关键

据麦肯锡（McKinsey&Co）预测，截止至2025年，全球奢侈品销售额将上升至2100亿欧元，届时电商将成为继美国和中国之后，全球第三大市场。麦肯锡列出了一系列奢侈品电商会面临的挑战，其中规避风险的企业文化、对奢侈品感兴趣的数字化人才偏少首当其冲。

麦肯锡发现：奢侈品消费者是最懂数字智能、在社交媒体最活跃的人，Sébastien Fabre对此表示赞同：“我们50%的交易和60%的流量都是来自移动端。”

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