绿城集团董事长绿城集团董事长张亚东简历…

绿城在西安正面临“绿城”与“西安绿城”之别。

但凡一个外来房企，在购房人心目中有了“XX”与“西安XX”之分，则意味着其在西安的项目品质和服务与在其它城市是有一定差别的。

从最初的兴奋并迷恋，到目前的质疑或担心，购房人的微妙变化，预示着对绿城的评价，似乎正面临一个拐点。

“一夜春风来”。2017年，西安以“绿城”为名的多个项目出世：

港务区绿城·西安全运村、浐灞生态区绿城·桂语江南、灞河新区绿城·新兴玉园、沣西新城绿城·春江花月、高陵区绿城·春风雅园、能源金贸区绿城·留香园等鱼贯而出，并传出绿城介入鸿基新城后续地块开发。

2018年，“绿城·桃李春风”的案名一度闪耀在蓝田县城高速路口。2019年，再有绿城·高新诚园进入眼帘。

看上去都是绿城旗下项目，但仔细了解却并不完全属于一个体系：纷繁多样的“绿城”，令人疑问丛生，一年多来，搅得购房人心神不宁！

上述项目，有绿城自建，有绿城代建，也有区别于两者的关联开发。这就像一个孩子，到底是嫡出，还是庶出，或是旁出，“血缘”关系的差别，关系到项目的信赖度和接受度。

要弄明白西安“绿城”项目的性质，与绿城的关系，不是一件容易的事，要溯源了解绿城的出身、发展过程乃至业务模式。

尤其是绿城代建的项目，到底是与其旗下哪一家公司合作，是子公司还是孙公司，或是“沾亲带故”的公司，紧密度如何，则更困难。

目前，西安的“绿城”系出多门，不但购房人稀里糊涂，搞不懂里面的关系。当下西安“绿城”的高管们，对此恐也难以说清楚。

下面千条线，上面一根针。

顺着“宋卫平”这个核心来摸瓜，搞清楚关键，就不是很困难了。

在绿城集团的官网上，清晰显示：

宋卫平：绿城中国控股有限公司联席主席、 蓝城房产建设管理集团有限公司董事长、绿城置业发展集团有限公司董事长。

如果以一个“家族”来比喻，那么宋卫平显然是绿城及其衍生出来的蓝城这个庞大“家族”的始祖。

一肩担两城，肝胆两城情。

由宋先生倡导并取得成功的开发理念、产品观、建筑美学、人文关怀及为此坚持不惜成本而采取的一系列维护举措，奠定了绿城和蓝城的口碑。

宋先生因此成为两城精神领袖、品牌旗帜。

在绿城和蓝城及其子公司、孙公司和多少有一点“沾亲带故”的公司中，宋先生及其品质观，均被被视为立身之本、营销传播的核心。

“宁可为价格解释一阵子，不愿为品质解释一辈子”的宋先生，带领绿城集团的初创团队，在杭州留下“四大名著”等经典人居项目，绿城因此令行业侧目、业主感念、绿粉追随。

1995年1月，起步于杭州的绿城，在迄今23年的发展历程中，经历了几个值得关注的“大事件”：

2006年7月，在香港联交所整体上市（股票代码HK 3900）；2012 年6月，引入九龙仓集团成为其战略性股东；

2014年，在发展处于艰难期时，甚至有业主愿意冲着对宋先生的敬佩，而愿意借款给他渡难关，期间与融创有过“短暂的婚姻”。

2014年12月，中交集团与绿城战略合作，目前已成为其第一大股东。

宋先生目前在绿城董事会中是排名第一的联席主席，主要负责“制定公司发展策略，以及监督项目规划、设计和市场营销。”

绿城集团下属有城市公司、绿城管理集团、绿城理想小镇集团、杨柳郡集团等。

绿城城市公司与其他房企的区域或城市公司类似，属于集团直管。所建项目由绿城直接投资，从拿地开始，到产品设计、营销，直至生活服务全程由自己管控，属于嫡系。

绿城管理集团负责旗下代建合作业务，分为政府代建、商业代建、资本代建三种。绿城不直接拿地，而是与拥有土地方的政府、企业或其他机构合作，按照绿城模式建设，属于庶出。

还有一种模式是，绿城管理集团占比很小，与其他主体共同组建合作平台建设。虽也属于“庶出”一类，但从话语权看，绿城权重更小，可以归类为旁出。

但按照绿城和宋卫平对大家的约定，都可按照绿城的产品体系开发建设，在案名、宣传上都可使用绿城的品牌。可以为绿城品牌加分，但不能有“砸牌”之举。

2017年绿城重组蓝城，系出同源的“蓝、绿”旗下至少有16家相关公司，而由此衍生出的孙公司等或有更多。

虽在独资、控股、参股等构建方式上有差异，但这些公司及建设的项目，对“绿城”品牌的使用和产品理念的坚持，总体上会保持一致。

对绿城而言，代建是一种以轻资产运营的模式，投入资金少、风险小。但往往也容易受到制约。

因为代建项目的主动权在持有土地的委托方手上，如对方舍不得投入导致难以完全达到“绿城标准”、未必引入绿城生活服务等，绿城最知名的品质追求则会受到影响。

这也是买房人对绿城自建和代建产品态度有别及担心的由来。明白了这些，对绿城项目的性质和品质性，就有了一个基本的底数。

本质上来说，如完全按照绿城的理念和品质体系呈现，无论是绿城自建还是代建合作，或是按照绿城模式、自己独立完成的项目，都是可以信赖的。

目前绿城在西安的项目中，绿城·西安全运村被普遍认为是绿城嫡出。

工商信息显示，其开发主体西安国际陆港全运村建设开发有限公司有两位李姓股东，均来自绿城集团或其北京公司。

但也不排除可能是政府代建的另一种形式。

因为绿城的政府代建模式是与保障性住房及市政公共服务设施等政府类投资项目对接，由绿城建设承担项目建设管理。

该代建方式受到地方政府的欢迎。以杭州江干区的城改暨保障房项目等为代表，目前在国内此类项目已有超过100个。

但从西安全运村的建设性质看，无论是哪一种，其“嫡系”认可度最高。与此类似的还有鸿基新城项目后续地块的开发。

绿城的商业代建模式，则是与项目的土地确权方对接，由其委托并提供开发用地、承担全部或主要开发投资，绿城根据委托方需要输出品牌、派驻专业团队、承担开发任务。

自2009年9月创立商业代建以来，绿城商业代建项目在全国范围内有200个左右。

绿城的官网中显示，截止2018年12月31日，其在西安受委托进行商业代建的项目已有8个：

绿城·桂语江南、绿城·新兴玉园、绿城·春江花月等都在其中。此外还将有西安丝路国际城、咸阳财富中心二期、蓝田桃李春风、西安春风里等项目。

浐灞核心区的绿城·桂语江南，采用绿城产品体系和绿城生活服务，在2017年受到市场追捧，委托方长岛集团也从中学到不少经验。

沣西新城的绿城·春江花月，其产品由杭州绿城设计院设计，引入绿城生活服务体系，其营销负责人有着海南绿城项目的从业经历。

绿城的资本代建模式是“资本+代建”，即与各类具备房地产投资能力的金融机构对接，绿城为其寻找房地产投资项目，并为其提供全过程的开发管理服务。这一模式的项目，目前在西安尚未出现。

另一种模式的代建，即由绿城建设管理集团占股5%，与其他法人共同组建的平台公司建设，绿城置业发展集团建设参股管控的项目，在陕西省内也有，如柞水终南山项目、韩城项目等。

未进入绿城集团商业代建名单中的绿城·留香园、绿城·高新诚园，又是什么情况呢？

绿城·留香园是由西北绿城公司按照绿城品牌、产品及服务体系独立开发建设。

据悉，西北绿城的核心高管与宋卫平及绿城有着鲜为人知的紧密关系，其核心团队均来自老绿城，可谓是绿城的一个嫡系分支。

绿城·高新诚园项目是由华翼地产投资开发，绿城佳园建设工程管理有限公司管理运营。

而绿城佳园由绿城集团旗下主营代建项目的绿城建设管理集团参股25%。由此看，绿城·高新诚园与“绿城”的关系可归入其“代建”类。

一荣俱荣，一损俱损。

绿城在西安的格局，不同于万科、中海、融创等的一体化管控，而是多个平台各自为政，每个平台相互之间是平行的，互无管辖权，各自关联的项目面临的情况也千差万别。

西安的“绿城们”也都在试图通过各自的项目、自己的理解和努力，把绿城品牌和绿城的产品呈现给西安和未来的业主。

但一个不可避免的情况摆在他们面前：一个项目口碑好，都会惠及其它；一个项目出了啥问题，其它的兄弟姐妹们都会受到牵连。

一度对绿城的到来双手欢迎的西安，坊间近期为何有“绿城”和“西安绿城”区别性说法响起？

这与曾经广为关注的一个偶发事件和西安“绿城”项目的某些问题有关。

绿城杭州项目的出现“保姆案”，虽是偶发事件，男主人已“放下”，但对绿城品牌和品质的影响和损害，还在一定范围存在。

绿城·新兴玉园在首批业主签约时，购房合同里项目名中少了“绿城”二字，签约的物业当时也是非绿城物业，引发业主强烈不满，因此迁怒“绿城”！

绿城·西安全运村“水街”规划被更改，虽对其总体品质无大碍，但在此事发生后，业们主一时难以接受，至今部分人还有些愤愤不平。

旧事虽不宜重提，但对“西安绿城”们的警醒，却没有结束。

目前绿城西安各项目都在建设中，尚未有交付的样本，业主对其认知还停留在杭州等地项目的印象。

西安任何项目建设过程中的一举一动，都会牵动所有西安业主们的心，影响着“绿粉”们的情绪。

早前，出于对“绿城”系各自为战、管控缺乏集权的多虑，笔者曾在不同场合提醒绿城相关人士应及早防范“一损俱损”情况的出现。

但此后依然有一些事情发生，令人遗憾。

西安“绿城”的未来，西安的“绿城”项目，哪些将能真正以品质和服务说话，扛起绿城大旗，为绿城护名？

颇为期待。