〔蔡其瑞〕蔡其瑞祖籍?

一提及全球代工王国，很多人免不了想到鸿海，事实上，“鞋王”蔡其瑞旗下的宝成，其在全球鞋业中的地位，比郭台铭的鸿海在电子业地位还要显赫得多。

更值一提的是，宝成比鸿海大5岁，当1969年蔡其瑞的父亲蔡裕元在台湾鹿港小镇创立那个生产雨鞋、拖鞋作坊，19岁的郭台铭尚在半工半读，还没有走出校园。

很多人拜他为师，郭台铭向他取经

宝成国际集团的台中企业总部

全球每5双鞋，就有一双来自“全球代工鞋王”宝成，它代工的全球知名运动品牌包括阿迪达斯、耐克、匡威等。

很有意思的是，宝成创办人蔡其瑞总是身着一件衬衫、西装裤，脚上穿的是自家生产的一双球鞋，而且这样的装扮，几十年一贯如此。

蔡其瑞素具远见，当年鸿海董事长郭台铭要在大陆发展电子业代工，曾跑去宝成东莞厂学习，向蔡其瑞取经。

向有结果的人学习，是鸿海创办人郭台铭的商业智慧。将“富士康制造”转型为“富士康智造”，郭台铭这一套商业思路，还是从代工鞋王蔡其瑞那里取来的“真经”。

宝成集团创办人蔡其瑞（左2）

蔡其瑞的父亲蔡裕元，祖籍福建漳州，早年在台湾鹿港小镇，靠放工编织由蔺草制成的大甲鞋帽起家。所谓“放工”，就是“代工”，找一些家庭手工编织草鞋帽，再包销至各地。

当年，小作坊起步1961年，台湾还处于农业社会，利用农村人力在农闲的时候发展手工编织副业，曾兴盛一时。蔡其瑞日后回忆说，他和几个弟弟跟随在父亲的后面,徒步从沿海走到内陆,一家家去送原料或收购产品。鹿港冬天，海风特别冷,当年给蔡家加工的家庭，有沿海的村镇，也有来自台中的内陆地区的。

日后，由手工编织业转入生产雨鞋、拖鞋的家庭作坊，是1969年开始的，地点就在鹿港小镇。

而宝成创办人蔡其瑞，是在台湾彰化出生的，他生于1940年。蔡其瑞曾是一名教师，后弃教从商。事实上，让宝成一举成名的，则得益于他的一个创意。当年，蔡其瑞将一些小动物的脸谱，直接画在鞋面上，未料吸引了很多鞋业经销商的眼光，最后，他拿下一笔50万双的大订单。要知道，那是上世纪70年代初期，有如此数目的订单，简直是一个“天文数字”。

东莞黄江镇的裕元工业园

“人无千日好，花无百日红”，蔡其瑞迎来了宝成成长历程中的第一次“苦恼”。

上世纪70年代，正是台湾工业起飞阶段，做鞋子的工厂扎堆而起，可到中后期，由于美国对台湾地区实施了长达4年反倾销，受出口配额限制影响，导致很多台湾中小企业纷纷关闭，蔡氏家族的裕元集团也深受重大打击。

扛过那一“黑暗”时刻，蔡其瑞咬咬牙坚持了下来。1979年，在家族企业创办十周年之际，蔡家在鹿港建成了一家拥有万名员工的现代化鞋业大厂，这一下子吸引了大品牌的目光。不久后，著名的运动鞋品牌阿迪达斯，给了宝成第一笔订单，自此，开启了宝成与全球鞋业品牌巨头代工合作之路。

不过，1982年，当蔡其瑞到当时全球最大的鞋业代工大国——韩国参观时，有家韩企巨头得意地带他到去釜山工厂参观，还特意对蔡其瑞炫耀其工厂的壮观场景。

深受“刺激”的蔡其瑞，不但没被吓倒，反而激起斗志，回到台湾后，立马砸钱自主研发，盖模具厂，开始了垂直整合的转型之路。由于中韩当年尚未未建交，很多韩国鞋企跑到印尼设厂，而眼光敏锐的蔡其瑞，却认为全球最大的市场一定是大陆，于是开始布局“西进”。

1998年，蔡其瑞赴珠海建之厂时，他的手上已拥有阿迪达斯、耐克、匡威等国际知名运动品牌的代工订单。很快，1999年，他又选择了当年制造业基础更好的东莞，在交通便利、地皮相对便宜的高埗镇，以他的父亲“裕元”名字命名，创办大面积的鞋厂，这就是日后号称东莞第一大厂的“裕元工业”。

蔡其瑞与次女蔡明洁

蔡其瑞的“垂直布局”模式，就是在鞋业上下游尤其鞋材供应方面开拓空间。宝成集团的工厂分布在中国大陆、印尼、越南等地，有近百家鞋材企业构成供应链，来保证自身原料、模具、设备及鞋类配件的快速供应。这样高度整合的能力，极大地减少了市场的不确定性，阿迪达斯、耐克等30多家国际知名品牌商，为何要集于一家合作，原因就在于此。

另外，蔡氏家族做产业链的垂直整合，其实就是将技术创新与品质提升优化到产业链端口，从而形成行业壁垒，获得更多利润。

蔡其瑞的代工模式，上门取经者络绎不绝，比如闽商大佬许连捷、安踏老板丁世忠；其中，郭台铭是最积极的一个。能让全球最挑剔的苹果、思科、索尼等大品牌，放心地将生产订单交给鸿海，就他因为借鉴了宝成模式。

1992年，裕元集团在香港交易所上市发行股票，这是当年港股市场的一家绩优上市公司。到2000年，裕元集团成为当时全球第一运动鞋生产商。公司巅峰时，市场上几乎每五双运动鞋中就有一双来自裕元，当之无愧的鞋王！2008年，蔡氏家族旗下的宝胜国际又在港交所挂牌上市。

宝成、丰泰鞋业双雄最终拼的是二代

丰泰企业董事长王建弘

台湾有二大制鞋巨头，分别是宝成和丰泰二家，而这二家代工巨头的比拼，也一直吸引着市场的眼球。

过去的2018年，台湾制鞋双雄“宝成”、“丰泰”市值排名翻了个头，丰泰首次超越宝成，成为台湾鞋企市值的老大。不过，从税后净利来看，宝成却是丰泰的一倍，遥遥领先。

为什么会发生如此大的变化呢？关键还是耐克“给力”。丰泰企业是全球最大Nike运动鞋代工厂，大约每6双耐克运动鞋，就有一双是丰泰制造的。从公司财报上看，来自耐克的贡献就超丰泰8成的营收。

另外，也有个客观原因，相比于宝成，丰泰股权的集中度更高，因此，较利于市场跟风炒作。

从营收规模来说，蔡氏家族仍是鞋业代工巨头，它不像丰泰订单集中于耐克一家，而是接包括阿迪达斯、耐克等运动品牌、休闲鞋的订单。

宝成集团执行长蔡佩君

宝成国际集团总裁、创办人蔡其瑞，目前已退居幕后，其经营大权已交棒给长女蔡佩君。在无预警的状况下，被父亲蔡其瑞直接宣布接下集团执行长一职，当时，蔡佩君还以为“爸爸是在开玩笑”！

宝成是全世界最大的制鞋厂，有42万名员工，工厂遍及全球，在台湾制造业规模上，仅次于郭台铭的鸿海。如此年轻的公主当家，其肩头上的压力不难想像！

接班后，当很多富二代名媛们还在睡美容觉时，蔡佩君每天清晨五、六点钟，就起床收发e-mail，七、八点钟就进入公司，常常忙到晚上10点以后才下班。

作为年青一代接班，蔡佩君也碰到了“成长式苦恼”：她虽身为领军人物，但头上没有战功，很多老臣摆起老资格，一脸不屑地说：“我在这公司，她还没有出生呢”。为破除公司老臣“军头式”领导困局，为了世代传承，貌似温柔的宝成公主，开始了接班后铁面无私的“千日铁血改革”，于是，出生于1979年的蔡佩君，多了个“铁血公主”的名号。

丰泰董事长王秋雄

当丰泰董事长、创办人王秋雄看到蔡其瑞交班予大女儿蔡佩君后，他也萌生退意，2017年11月，他在董事会正式拍板定案，启动家族第二代接班，选任其长子暨集团总裁王建弘，接下董事长宝座。（2018年3月24日正式任职）另外，他的次子次子暨丰泰第二事业部总经理王建荣，则于当年12月任丰泰企业的副董事长。

丰泰创办人王秋雄，比宝成创办人蔡其瑞年纪小一点，二人均早早就规划家族二代传承大计。与蔡其瑞以往在基层历练接班人蔡佩君一样，王建弘、王建荣二兄弟，也是从基层做起，一步步走上前台。

丰泰是1971年，落脚台湾云林斗六，草根创业起步，早年主要生产帆布鞋。1976年，NIKE创办人奈特首次来访，双方签订合约，于是，丰泰成为亚洲首家耐克代工厂。

王秋雄与耐克创办人奈特的合影

Nike创办人菲尔·奈特(PM Knight)的人物自传《跑出全世界的人》里，书中唯一提及的台湾制鞋业合作伙伴就是丰泰董事长王秋雄。

王秋雄，也算是“富二代”，其父亲王文溢早年在台中创办丰全橡胶厂，出口自行车轮胎，后转做橡胶鞋。王秋雄在家中排行老四，1965年毕业自台大商学系，原本欲赴美国留学，但父亲极力反对，只好回家族企业做事，在家族企业“丰成”当了三年厂长。

决定自立门户，与“大嫂干政”有关，有志不能伸！王秋雄一气之下，跑到云林的斗六，向农会总干事借钱，加上大姊提供的资金，两百万创立丰泰。

当年，在斗六设厂，周边不是稻田就是甘蔗林，很荒凉。王秋雄想购置一张办公桌，一问当地只有嫁妆桌，无奈之下自己设计做。40多年来，王秋雄说，自己椅子换了好几把，但这张办公桌却舍不得换；“坐久了，就有感情！”

目前，台湾,制鞋三雄宝成、丰泰及钰齐，称霸全球代工界，他们均布局全球（特别是东南亚）扩大产能，也都在极力寻求转型之路。一代会老，二代当立，大比拼中谁将占优，主要还是要看二代接班人的实力如何。