〈江苏省建设集团有限公司〉江苏溧阳建设集团有限公司…

今年是国家“十四五”规划和集团新一轮承包期的开局之年，聚力新发展，迈向新征程，十大区域公司总经理就如何推进2021年各项工作，畅谈发展思路，共叙奋斗豪情。

京津冀区域公司

（1）转变观念，向管理要效益。房地产行业在资管新规的大背景下“赚快钱、赚大钱，快速扩张”的时代已经终结，行业整体利润率下降的趋势不会变，施工企业想要赚取合理利润必须向管理要效益，精耕细作。（2）突围转型，向改革纵深挺进。过去我们对住宅项目的依赖度比较高，这类项目没有技术壁垒，同质化竞争激烈。我们应当抢抓资质新政的红利，向市政、路桥、水利等非房建项目拓展生存空间、积累技术和管理经验，为未来发展积蓄动能。（3）打破枷锁，培育新的增长极。建设雄安新区是京津冀协同发展，集中疏解北京非首都功能的重大战略部署。前期央企承接的基础设施项目较多，呈现出项目体量巨大、对新技术应用和资金要求较高、多以联合体方式承接等特点。具体项目需要认真研判，采取灵活的合作方式，适时进入雄安市场。（4）文化引领，加强团队建设。发挥党建的引领和凝聚作用，将党、团、工、青、妇工作融合起来。认真贯彻执行公司的“六项禁令”，营造风清气正的干事创业环境。在工作中发挥正能量，打造更加团结、高效、和谐的团队。

中原区域公司

（1）市场有信心，经营有办法。聚焦高质量发展，在转型升级上下功夫，力求EPC项目有突破，实施“两降两增加”，确保客户均衡化、优质化和总承包业务多元化、标杆化。（2）风控严把关，信用再提高。切实做到在成本上提出的“三本账”，目标利润有防线，节点核算有红线，竣工结算有底线；加强信用管理，提高履约意识，加大结算、割算和工程款清收的力度。（3）技术质量强落实，安全管理守红线。推进质量“十到位”、过程管理“十禁止”及“二十不准”，高度重视第三方检测的普及推广和考核，加强BIM技术应用的组织落地，严格落实项目安全生产“十不准”，规范安全员全天工作内容，实施“三班倒”制（晨会与交底、动态查患与整改、夜查与培训），做好危机管理的可操作性宣贯，提高应急处置能力，让现场力真正能成为市场力。（4）做好店小二，打造强团队。巩固工程公司增长规模，重点关注与支持、扶持三类项目管理部。接好工程，做好风控，做真服务，做实服务，不定时进行“工程家访”。以“转换角色、终身学习、廉洁自律”为重点加强团队建设，知敬畏、存戒惧、守底线，做自燃、自强、自律的苏中人。

西北区域公司

（1）强化市场开拓。牢牢把握已有16个战略客户的合作关系，增加战略客户3个以上；保持和加大现有战略客户的合作数额；增加公投项目、新业态项目的承接数量。（2）提升现场管理。推进标准化建设，强化信息化支撑；提高大业主“第三方评估”成绩，塑造“苏中品牌”的现场形象；创建国家优质工程1项；创建国家“AAA”工地、省级观摩工地1项；各项创优创新持续增多。（3）降成本增效益。全面实行“成本、财务一体化”核算体系，过程控制可变成本；进度款申报与实际成本适时比对；商务策划及时准确；竣工结算专家会审报送，成本人员签订目标结算值责任书。（4）紧抓风险防控。加强法务风险的管控，合同、协议以格式版本签订；施工过程安全风险的应急防范；应收工程款专项清收、签订责任状；杜绝劳务分包的民工工资发放风险；规范市场行为、杜绝行政处罚和环境投诉等信用风险。（5）加强团队建设。领导发挥带头作用，增加凝聚力；注重人才招聘、引进、培养，为持续发展注入新鲜血液；完善合理有效的管理体制和考核机制，提升组织能力；增强团队合作意识，提高项目管理整体能力。

上海区域公司

（1）信心再足一点，思想再统一一点。站位全局，围绕“团结一致向前看，以经营为根本，以高质量发展为目标”全面开展新一轮工作。（2）目光再远一点，思路再宽一点。前瞻思考，全局谋划，坚持协调发展，突出区域统筹，着力形成上海本土和湖南、浙江、苏南四大分公司齐头并进的区域一体发展格局。（3）职责再明一点，考核再严一点。深化、细化区域公司管理制度，提升部门服务效能，打造一支高效、精干的管理队伍。（4）胆子再大一点，步子再快一点。聚焦市场，整合资源，抓住新资质带来的机遇和挑战，实行多元化经营，在发展建筑施工的同时，探索市政、道路、岩土、装饰装潢等领域。 （5）观念再变一点，标准再高一点。借力高科技，强化核心竞争力，将数字化、工业化、智慧化融入到工程建设中，确保数据有增长，信誉有提高，安全质量有保障，力求各分公司均有不少于两个高水准精品观摩工程。（6）认识再足一点，办法再多一点。深度运行商务、合同、成本、财务管理一体化，积极应对资金紧张给发展和风险管控带来的压力与挑战，加快解题破题速度，化压力为动力，破浪前行。

南京区域公司

（1）加强经营开拓，实现经营发展高质量。在公开市场和战略客户上用心做文章，形成“双轮驱动”。经营发展以战略市场的繁荣发展做支撑、高质量的施工队伍做支撑、高质量的劳务管理做支撑、高质量的服务做支撑以及高质量的数据做支撑。（2）加强安全生产，实现安全发展高质量。把“安全生产是公司头等大事”作为工作的总基调，坚守安全发展理念，坚决压严压实安全责任链条，以问题为导向，深化隐患源头治理，进一步健全和夯实各层级的安全生产保证体系，为区域公司高质量发展提供有力支撑。（3）加强质量管理，实现工程产品高质量。管理水平向精细化迈进，建立完善质量保证体系，加强过程控制，认真落实方案技术交底，在工序的检查和验收过程中严格把关，在质量问题上高标准、严要求。（4）加强文化建设，打造“学习型”团队。培养、引进和用好人才，为员工成长提供想做事、能做事、做成事的政策和环境。认真贯彻执行公司的“六项禁令”，发挥党建引领作用，营造风清气正的廉政文化环境。

内蒙古区域公司

（1）稳定传统房建领域的市场份额，巩固在矿山开采、钢结构、超高压等多元化领域的发展优势，大力拓展新业务，实现新突破。（2）以集团“加快资金良性循环，降负债，化风险”的总体要求为目标，紧抓风险防控，强化经营风险、劳务风险、法务风险的管控，规范市场行为，巩固信用体系建设，积极防范化解各类风险，严防死守，确保各项目安全平稳运行。（3）提升项目现场力，推进精细化、标准化、智慧化建设，推动公司高质量发展；发扬工匠精神，打造地区精品工程、标杆工程，争创国家优质工程，为集团争先创优工作作出新的贡献。（4）根据集团年初工作会议要求，以“资金回笼”为目标，着力做好工程竣工结算和工程款清欠工作，增强危机意识和紧迫感，将工程款清收作为重点工作；编制区域内各项目年度结算计划，落实专人负责，主动对接项目结算，全过程跟踪结算的完成节点和时间，有重点、有目标进行突破，打好工程款清收工作的“攻坚战”。

南方区域公司

（1）强内控，增发展效能。建立综合管控中心，扎口区域内控管理；激发活力，落实“谁分工谁负责、考核一杆到底”考核体系；强化执行力，高效推进年度重点工作。（2）稳经营，拓发展空间。在外部开拓上，优化市场布局，聚焦“大市场、大客户、大项目”，主攻广西、贵州市场，巩固扩大战略地位；海南市场深化与国企合作，借船出海，拓展多元化业务；云南市场聚力战略大客户、老业主，承接新项目，稳定现有市场份额；川渝市场充分研判形势，尝试性开展经营，寻求新突破。在内部扩容增量上，继续引进和深化培育实力队伍，突破发展瓶颈。（3）重现场，聚发展优势。推进创优创新，争创国家级奖项，再塑新形象，丰富区域经营优势；突出实测实量、第三方检测、标准化建设，高效履约，以现场赢市场；突出重点项目的现场监管，树立标杆，打造现场力，提升公司品牌形象。（4）控风险，谋发展效益。充分做实成本核算中心，追求项目效益最大化，抓实抓真成本策划、过程控制、竣工结算；坚持底线思维，安全生产确保两个目标；树立全员风控意识，防范信用、诉讼风险，推进区域诚信体系化建设。

东北区域公司

（1）加大开拓力度，调整产业结构。继续坚持“稳住大市场、紧盯大业主，抢抓大项目”的经营理念，巩固哈尔滨、长春、沈阳三大主力市场；拓展齐齐哈尔、大连等“潜力”市场。积极参与市场公投项目、EPC项目、市政基础设施项目等非房地产业务，力争有所突破。（2）狠抓基础管理，考核再上台阶。细化岗位分工，责任落实到人，强化过程监管，绩效考核到位，区域公司基础管理考核必须上新台阶。（3）提升现场管理，争创品牌工程。建立健全质量、安全保证体系，推动现场质量、安全标准化建设，加强过程监控，深化现场安全隐患排查治理，推进工程创优，提升区域内苏中品牌形象。（4）加强风险管控，防范各类风险。规避市场经营、合同风险；监管施工现场进度、质量、安全风险；深推业务财务一体化，加强成本风险管控；规范劳务用工，防范劳务用工风险；注重项目结算和工程款回收风险；严格执行集团公司财务各项制度，防控财税风险。（5）加强队伍建设，支持七建发展。稳住现有队伍，风险可控的情况下，吸引新进队伍；培养“建二代”，提供强有力的后备支撑；大力支持工程公司在本区域内发展。继续支持南通七建发展，确保其在本区域内份额不低于区域总量的30%。

广东区域公司

（1）重经营：利用广东市场的大客户多、经济好、项目大等优势，充分利用各界资源，与各大客户逐个建立有效沟通，加快项目落地，确保大客户合作数量10~20个。多方面努力，积极参与政府公共平台招投标，接洽政府项目。（2）寻创新：不断创新，以重点项目为抓手，寻求在内涵式EPC、BIM技术、信息化应用、智慧建造上的重大突破。（3）强管理：强化基础管理，业务、财务一体化的全面落实，各项工作制度化、规范化、标准化、程序化。（4）引队伍：积极稳妥引进、培育优质队伍，引导其明确市场定位，实行差异化管理，做大“蛋糕”、做强市场。（5）争创优：实施品牌战略、增强创优意识，创省优工地、省文明工地各一项，打造区域观摩工地一项。（6）建团队：加强团队建设，打造优质服务、高效管理、廉洁凝聚的活力团队。（7）控风险：增强风险意识，提高在市场中抵御风险的能力，把控经营、合同、法律、质量安全、结算、资金、成本、税务等风险，保证又好又快发展。

江海区域公司

（1）区域公司地处长三角经济圈，基础条件得天独厚，市场土壤沃野千里，要紧跟通州湾示范区、苏锡通园区、泰州医药高新区等高新产业园区建设步伐，拓展业务空间；要紧盯创新载体、产业项目、生态环保、民生保障及基础设施等建设项目，丰富业务结构。（2）经营开拓上要不走“寻常路”。承包形式上，EPC要实现量的飞跃；投标模式上，公投市场要多有斩获；业务结构上，非房建业务大幅提升。（3）优化客户结构，以战略客户为主，地方优质客户为辅，夯实传统市场，借资改新政之风，走多元发展之路，努力实现非房建业务比达到40%。（4）紧扣“高质量发展”这一核心主题，抓好经济建设、诚信建设、现场管理、内控管理和文化党建等各项工作。经济建设上应适当控制规模，狠抓合理利润，注重现金回款。内控管理上做实区域成本管理中心，用好业财一体化工具，让数据真正发挥价值，创造价值。

（华润江中济生制药王生杰分享）