「1688」1688是什么平台?

导语：造风者才能乘着大势起舞。

广东顺德的“家电王国”，浙江温州的“中国鞋都”，广东汕头的“玩具之都”，江苏南通的家纺，浙江永康的五金……无数个散落在中国大地上的制造集群，勾勒出我国“世界工厂”的雏形。

制造业是我国的立国之本、强国之基，而作为制造业基座的工厂却长期被掩埋在五光十色的消费品之下。

疫情煽动了蝴蝶的翅膀，站在国际大品牌背后的中国工厂开始撕掉“代工厂”的标签从幕后走到前台，用柔性生产的方式和“工厂直供”的价格捕获消费者的芳心。

而中国工厂之所以能在这一轮智能化升级的产业革命中拔得头筹，承担起越来越重的责任，1688这样的线上供应链平台恰是其中关键。

镜头聚焦深圳。10月21日，“第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节”在这里召开。在这场属于“工厂们”盛宴的大会上，1688再次把最懂供应链的源头厂商和最懂消费者的专业买家聚集到了一起。

1688聚拢了1000多家源头工厂带来全品类好物展

一

让工厂成为主角

1851年第一次世界博览会在伦敦举办，这场为期五个多月的博览会展出了一万三千项商品，吸引了620万人参展。

这场盛况空前的展会试水，让人们看到了“奔现”隐藏的巨大商业潜力，此后越来越多行业把展会视为向外界传递有价值的商业信息的窗口，各种名目的展会如雨后春笋般涌现，甚至变为商业推广的常规手段。

互联网的出现极大简化了交易的流程，电商平台的出现更是把大半零售交易搬到了线上，但对于大宗商品贸易来说，线下商谈依旧不可取代。换言之，与高频次、轻量级的C2C交易相比，B2B的交易无论是采购金额还是交易决策都更“重”，反而线下面谈更容易建立信任，促成交易。

目光回到这次大会，本届展会展出面积30万平方米，创历史新高，是目前中国最大的专业礼品家居展。

展会观众可通过数字化装置与线上1000+源头工厂在线交流

可以说，1688源头新厂货商人节不仅打破了线上线下的空间局限，还能在保证商业信息不失真的前提下，实现供给端与需求端的高效匹配。

更细节的动作是，此次1688与励展再度联手，汇聚6,500家企业，13,000个展位，20多个品类，展出100万+创意好礼，全国礼品采购商、终端集团采购商、零售连锁机构、电商选品、直播选品机构等各类相关采购群体集聚一堂。

1000+源头工厂，TOP100宝藏聚集，一分钱拿样限时权益，给买家提供更丰富的礼赠采购选择。此外，在1688源头新厂货馆，“找工厂”“1分钱拿样”“新科技”“新功能”“新设计”5大主题区吸引了众多参展观众进行了数字化找工厂体验，正好与礼品范畴类目形成强势补充。

客观来看，在买卖全球的当下，B2B线上交易开始呈现出“跨地域、跨种族、跨国界”等特点，全球买家和卖家有了更深度的链接。

但硬币的另一面也开始凸显，随着全球化程度的加深，种种问题逐渐暴露——买家热销好货难找，真实工厂难找，交易成本高，信任关系难以建立；卖家缺少现货流通渠道，加工定制订单和电商运营的能力，是B2B交易的核心痛点。

订单不稳定成本高，用工难，品牌难打造、高花费没沉淀，利润难提升品滞后少渠道是长期隐形在产业链幕后的工厂们难以逾越的大山。此外，疫情的出现加速了全球居民线上购物的普及，更考验着线上卖家稳定供货的能力。

实际上，1688已经成为了诸多问题的出口。以跨境电商为例，1688通过丰富货源、开放API接口等一系列解决跨境卖家痛点的动作，成为诸多跨境电商们的最强辅助。

据了解，截至目前，1688平台上已经汇聚了超过百万源头工厂商家，吸引了超过250万跨境电商卖家在1688寻找货源采购，同时也引入了众多跨境SAAS服务商，共同服务跨境中小卖家。

不仅跨境电商，或者说围绕找工厂这个供需两端的痛点需求，1688正在逐步打造一个完整的生态圈，构建起贯穿工厂从制造到分销，交易，服务保障等全链路的，中国最大、最专业的源头工厂数字化基建体系。

从时间来看，本次大会展期从10月21至24日，共为期4天。期间1688还通过TOP100榜单、备货季等更具象动作为工厂打响声量，拉长工厂的生命线。

二

“万物皆可找工厂”背后

“做工厂一定要手握订单，接订单就要上1688”。这句在台州工厂口口相传的话侧面印证了1688在把中国制造和新消费需求高效串联起来的起到的关键作用。

一个可见的事实是，随着各行各业的业务迭代，数字经济正驶入“快车道”。

宏观层面已经有了明确的信号释放。

国家发改委等十三部门发布的《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场 带动扩大就业的意见》中曾提到，要加快推进产业数字化转型，壮大实体经济新动能与培育线上新业态，发展新个体经济和发展共享新模式并列。

供应链平台的核心作用在于助力企业降本、增效、提质、减存上已经取得了累累硕果。基于此的数字化改造也恰在渗透到研发、制造、产业分工、投资、贸易等各个环节。

再进一步拆解会发现，在这一轮科技革命和产业变革中，数据是关键生产要素，数据流能带动技术流，资金流，人才流，促进资源配置优化和全要素生产率提升。而商品生产者——工厂，是产业数字化转型中比需求端消费者更直接且深刻的改造对象。

换言之，曾经只能“被动等待”的工厂乘着产业数字化的东风，开始掌握更多主动权。

洞察到这一趋势的阿里巴巴1688率先做出了动作。今年4月，阿里1688就宣布升级产业带数字化发展计划，并针对定制、批发、零售三大赛道，数字化链接百万工厂开辟出“批零一体”（批发零售一体）的新模式。

时隔半年，阿里巴巴又一次把聚光灯瞄准了工厂，并对1688品牌进行了升级——“找工厂，就上1688”，进一步夯实工厂的印记。

中国人民大学经济学教授、博士生导师李义平从经济角度去看工厂的发展发现，过去中国历史上没有大的现代化的工厂，因为是自给自足的自然经济，工厂是大规模的生产，只在市场经济下才能发展起来。“中国在计划经济下是国有工厂，现在国有和非公有是中国经济的两翼。”

在他看来，工厂就是企业，企业就是商品生产者，作为商品生产者，其产品就是为了出售，卖是惊险的跳跃，“跳不过去，摔坏的不是商品而是商品生产者。”

人类社会就是把不断时兴的消费变成大众消费，组成了我们经济发展波澜壮阔的历史，而在这个历史中，消费、市场扮演了不可替代的作用，原来的商品就有市场、店铺、集市，现在的集市成为了一个实验性的市场，一个技术创新的集市，而这就是1688。

源头工厂是供给端的活力源泉，生产决定分配、流通、消费，流通又反作用于生产，激励创新。数字经济的到来加速了这一链路的循环，也赋予了平台更大的腾挪空间。

过去21年，1688一直在围绕制造业做数字化升级改造，聚焦建设供应链，并在一定程度上问询供给方和需求方的信息。可以说，在给中国工厂“做增量”上，1688已有丰富的经验，甚至有很多工厂的第一桶金都是从1688上赚到的。

阿里巴巴1688运营总经理鱼鸿在会上向外界展示了1688发展过程中如何持续地用数据化能力、数字化产品、创新的思维去帮助工厂，并提升工厂在供应链上的竞争力。

1688运营总经理 鱼鸿

“不管是我们的跨境贸易商、传统电商平台的商家、实体店，还是我们最近兴起的许多内容电商、带货达人，亦或今天在各种毛细血管下面服务于本地化、社区化消费者的社区达人、社交电商、所有的这些最有活力的市场主体，都通过1688和我们源头的供应链、源头的制造业形成了整个生意上面的对接，提升了整个生意上的效率。”

在大会现场，鱼鸿还分享了一个典型案例——深圳悦盈贸易有限公司。这是一家专业去做美业的工厂，它的典型的商品就是雀斑品，在国外特别热销。

通过1688整个跨境电商大卖的体系，悦盈的产品能卖到全世界各地区，最高一天的销售额做到了200多万人民币，通过整个跨境的买家群体，把生意做到了全世界。

中央财经大学中国互联网经济研究院院长、电子商务交易技术国家工程实验室副主任孙宝文从数字经济和产业数字化转型角度肯定了1688这样的平台给社会发展带来的长远价值。“电子商务正在带动农业，提升工业，革新服务业，成为现代产业体系中的枢纽型主导性产业。”

中央财经大学中国互联网经济研究院院长 孙宝文

新基建、新需求、新模式、新业态涌现，越来越多中小零售商对可定制化的柔性生产有了强烈地需求，而这正是1688迎来的历史性机遇。

从更大的视角看，阿里巴巴1688对工厂端进行数字化改造的路径是全方位的：把交易线上化、数字化，让工厂上云的同时不仅能够通过大量交易数据优化生产，反哺商业，平台自身也沉淀出大量可复用的资源，使其能够帮助更多零售业态，发挥云工厂的供应链能力。

如今实体经济与数字经济深度融合，尤其疫情防控成为常态，可以明显感知到，1688正用数据指导生产，把工厂推向前台，解决工厂面向未来生意的种种问题的同时，也为无数零售商找到了可以精准匹配生产的大后方，盘活了以内循环为主的中国经济。

恰如阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海所说，“1688的愿景就是从消费互联网向工业互联网转场，让工厂成为主角。”

三

做“数字贸易”的造风人

现代哲学王瓦茨拉夫哈维尔曾说：我们坚持一件事情并不是因为这样做了会有效果，而是坚信这样做是对的。

作为中国最大的在线供应链平台，通过技术升级、服务优化、品牌重塑等各种手段解决供需错配，是1688的长久使命，“让万物皆可找工厂”。

帮助买卖双方消弭信息差是一件难而正确的事，却也是1688一直在做的事情。

与此同时，1688与淘特的打通动作不仅在阿里内部业务上会形成独特竞争优势，对整个供给全国甚至全球市场的制造业来讲，都能从这种供应链建设和打通中提升整体响应能力。

或者可以说，1688的市场价值不仅是阿里内部这些业务的底座，也是实体小店各种内容平台，垂直行业等各种能链接到零售业态的底座。

找工厂就上1688

工厂作为供给端是所有贸易、供应、消费端的源头，也是保证社会经济生产正常运转的命脉。从本次大会来看，隐藏在1688“找工厂，就上1688”升级的背后，是一系列的组合拳。如货源分销，工厂与下游“新连接”，金融服务升级，工厂人才升级等等。

在整合和赋能同时，一个新的现代工厂集群也在逐渐成型。

大会的盛况只是一个缩影。可以理解为，在数字经济崛起推动商贸流通价值链重构的过程中，1688为买卖两侧搭建了一个高效沟通的场域，不仅在线上，更在线下，让大家能够过滤掉各种噪音，高效高质的达成商业合作。

从这个角度看，1688正在成为中国数字贸易的基建者和造风人。