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黑马说：5月4日，全球最大的中文网站联盟平台、移动网络广告技术服务商盘石宣布获B轮2亿美元融资，资金已于4月30日全部到账。此轮融资让盘石进入10亿美元估值公司俱乐部。据了解，B轮融资由上海联创投资领投，美国中经合集团 、九鼎投资、芳晟投资、乐丰投资等投资机构跟进此轮投资。

本轮融资将主要用于盘石网盟全球化战略性业务拓展与布局，继续扩大业务规模，尤其是在移动互联网的产品、渠道与用户体验。

很多人会好奇，盘石到底是一家怎样的公司？为什么会在这个时间节点获得2亿美元的融资？凭什么估值10亿美元？

文 | 卢旭成

编辑 | i黑马

盘石创立于2004年。盘石创始人田宁曾做过PC代理业务。2003年底，根据自己营销专长，他开始转型做互联网广告。一开始，田宁从品牌厂商拉来广告，然后通过地方门户进行网络投放，赚取投放差价，后来慢慢地进军大门户。2005年，他开始接触搜索引擎，做百度的代理，到后来又代理谷歌的英文推广。最高峰时，盘石一年互联网广告代理年收入约8亿元人民币，税后利润1个多亿。他一度想过盘石以互联网广告代理公司的模式上市。

但2010年神州泰岳创业板上市给田宁特别大的刺激：一家只做了飞信一个产品，上市时收入只有两三亿的公司市值那么高（每股100多块），而且神州泰岳的招股说明书还这样风险提示——收入90%依赖于中国移动，如果跟中国移动合作有问题，业绩会受很大影响。

田宁同时也观察到，WPP一年的广告代理收入达800－1000亿美金，但市值只有200亿美金。2007年上市的谷歌，收入不到WPP的五分之一，但市值却是WPP的六七倍。有自己产品的公司跟纯广告代理公司竟然有如此巨大的差别？！2010年，田宁决心转型——一定要做一家有产品的互联网广告平台公司。2010年10月，盘石获得了上海联创2000万美金A轮融资，这笔钱就是用来搭一个互联网广告平台。

为了让盘石脱胎换骨，田宁顶着所有高管的压力，决定把之前所有的互联网广告代理业务关闭，专注于产品开发。他自己也带头从“舒适状态”转变到“不舒适状态”。原来做互联网广告代理时，田宁只需管好手下的销售高管，剩下的时间可以去打高尔夫，如果业绩不好，到月底冲刺一下，也能很快地完成任务。但转身做产品后，田宁坚持每天早上跑步40分钟，洗个澡后8点准时开会。田宁意识到，做互联网广告代理销售可以冲刺，但做产品和技术，很难一招通天，而是“旷日持久的琐碎”，像磨豆腐一样，每天都要磨。田宁几乎每天都和产品部、技术部吵架。他坚信，只有心无旁骛，坚持从用户和人性角度进行产品微创新，才有可能做成事。

盘石凭什么融2亿美金？

A 同时踩在2B和移动广告风口上

能融2亿美金大钱的公司，一定是某些风口上的猪。比如口袋购物，投资人C轮砸3.5亿美元赌的就是移动电商；比如土巴兔融资2亿美元，投资人赌的是家装O2O领域的大未来。而盘石能融2亿美元，也是因为它同时踩在2B和移动广告的风口上。

熟悉PC互联网发展史的人都知道，网易、腾讯等网络巨头，先是靠SP活了下来，后来网络游戏让它们赚得盘满钵满，然后才轮到靠搜索引擎+网盟广告上市的百度，再接着是阿里巴巴、京东这样的电商巨头崛起。前两年大家一度怀疑，PC互联网的游戏——网络广告——电商的演进会否在移动互联网继续发生？百度最新一季度的营收显示，其移动收入的占比已达50%，这打消了很多人的疑虑。

现在有一个很明显的趋势是，所有PC互联网时代的网站也会迅速移动互联网化，这让盘石网盟这种商业模式在移动互联网时代有很大的想象空间。

同时，互联网广告在中国广告市场的份额2013年已达20.80%，超越报纸、杂志和户外成为仅次于电视的第二大媒体，全球趋势亦是如此。可怕的是，其他广告增速都在放缓，而网络广告还在继续高速增长。目前，移动广告营销市场主要集中在手机游戏和APP下载，移动电商、O2O等都还没上来。

有数据显示，阿里妈妈2014站长分成100亿人民币，按照30%分成比例测算，阿里巴巴网盟收入预计333亿人民币；百度2014站长分成70亿人民币，按照30%分成比例测算，百度网盟收入预计233亿人民币。2014年前三季度谷歌联盟收入为102.5亿美元。盘石作为中国市场排名前三的网盟平台，市场想象力够大。

从投资的角度，其实经过疯抢之后，无论是移动游戏、还是移动电商，亦或者是O2O，优质项目都被搜罗干净，而像盘石这样优质的2B项目就受到投资机构的青睐——大量2C企业崛起之后，为广大C服务的2B企业必将有很大的价值。

B 盘石做好了产品、资源和团队准备

投资人和创业者都会关心的一个问题是，移动广告和2B市场都很大，但盘石能接得住吗？盘石做好准备了吗？盘石应该是做好了准备，不然投资人不会豪赌。

首先，盘石做好了产品和IT系统准备。盘石在开发系统高峰期投入了400名工程师，2012盘石已开发出盘石DSP系统、盘石RTB系统、盘石SSP系统、盘石AD Exchange、盘石DMP等五大系统。经过3年不断的优化与升级，目前已经是国内最好的多屏精准、定向广告大数据投放与管理系统。盘石

广告主需求系统可以让广告主对每一次广告展示曝光进行实时竞价，通过对每一个广告客户进行精准选择，并以合理的价格购买到精准受众的广告曝光机会，并将有效的广告信息精准地推送目标受众客户，从而高效精确地实现广告营销目标。

盘石RTB实时竞价系统，可以让广告主在100毫秒之内向目标客户展示竞价更高的广告，同时RTB系统还能实时反馈数据结果，让广告主及时调整广告投放，节省广告主成本。

盘石SSP系统通过实时竞价技术大幅优化媒体收益，支持媒体控制推广内容，同时提供推广资源管理和广告位优化、展示有效性优化、展示竞价优化等多重精准定向功能，提高媒体推广资源售卖的效率。

盘石AD Exchange（互联网广告交易）平台，像股票交易平台一样，目前已经与全球20多家全球主流广告交易平台包括、GoogleDoubleClick, InMobi, PubMatic, OpenX, Nexage, MoPub, Adingo, AdIQuity, TapSense, Smaato, Flurry 开展合作，日均PV展示最高能达100亿次。

盘石DMP（大数据管理）平台在全球部署了超过1000台服务器，每天3个T的用户上网行为数据采集。

这五大系统都有比较高的技术门槛，是要靠时间去试错和积累的。其实2B生意一般做不大，最大原因是很难规模化运营。但凡是在一套产品和IT化系统基础上规模运营的2B公司生意都做得很大，比如百度、阿里、谷歌。盘石有了5大系统，就具备了规模化运营的基础。

其次，盘石做好了资源准备

做网盟，网站愿不愿意跟你合作其实也是一个很重要的门槛。

盘石已跟超过40万家网站合作，涵盖36个行业，115个细分行业，每天最高100亿次广告展现机会。这些网站资源包括千家TOP主流精品网站、垂直行业网站、地方网站，媒介资源估值超过100亿。此外，盘石还拥有10万个遍布全球的移动APPS应用资源。

再次，盘石做好了团队准备。

互联网公司的成败是创始人和高管团队的成败。田宁为了让盘石一番大成，也是做好了充分的团队准备。让我们来看看盘石的高管团队，也是相当豪华。

章海江，高级副总裁，首席市场官，浙江大学数学学士、金融在职研究生，曾任全球市值最大的寿险公司中国人寿区域资深高管，在市场、营销管理与客户服务等方面有深厚经验，目前负责盘石渠道中心，同时分管市场部。

陈孝民，港籍，高级副总裁，COO首席运营官，香港城市理工大学计算机工程学士、香港理工大学信息管理Post-graduate diploma。他曾在美国IBM公司工作7年，曾担任DELL中国医疗行业总经理，先后在美国著名软件公司冠群与美国著名软件供应商WebMethods担任资深高管；在销售与运营管理方面有深厚经验，目前负责盘石商务中心、续签中心、增值业务中心的全面管理。

刘 焱，副总裁，海南大学会计学士，曾在康师傅（中国）控股有限公司从事核心管理岗位多年，在大客户服务、运营管理、政府公共事务等方面具有丰富经验。目前负责盘石大企业中心、北京分公司、总裁办公室与财务管理中心的全面管理。

牛文军，副总裁，1997年毕业于西安工程大学，硕士学位。曾在国家高性能计算机中心（杭州）、网迅（中国）有限公司、思科（中国）等公司担任重要技术管理岗位。目前分管盘石技术研发中心日常运营管理工作。

侯传式， 副总裁，2000进入互联网行业，是国内最早的一批个人站长，2003年组建国内最早的网站广告联盟–弈天联盟，担任总经理，并因此帮助淘宝打败Ebay，之后一直专注于游戏网站联盟推广。目前分管盘石全球移动产品部、移动流量拓展部和移动推广业务部日常运营管理工作。

盘石的10亿美金想象如何落地？

A轮拿的2000万美元已让盘石跑通了产品、资源，也组建了一个比较齐整的团队，那么B轮融资完成后，盘石的重心是进行快速扩张，规模化运营和变现。

盘石会怎么做呢？

A 收割移动游戏和APP分发市场

正如前文所说，现在移动营销的最直接需求是移动游戏和APP分发。这是一个被证明过的市场，盘石必然要强力切入，凭借覆盖全球10亿的移动用户，全球海量10万个移动APPS媒介资源，在全球240个国家精准、定向推广移动网盟业务。据悉，盘石目前已跟百度、阿里、360、金山建立了合作关系。

B 全面进军电商市场

移动电商必将越来越重要，而根据PC互联网的经验，跟交易相关的业务会让中小企业主最愿意掏钱，无论是阿里、百度都验证过。所以盘石必将重兵进入移动电商，2015会重点服务全球品牌电商前100强客户。据悉，盘石目前已跟京东、亚马逊、天猫、唯品会进行合作。

C 扩张渠道和直销团队

要扩大客户数量和提升业绩，盘石必须要扩充渠道和扩大直销销售团队。据悉，盘石2015将在全国布局100家核心代理商，组建200人全国渠道开发呼叫中心。盘石的直销团队2015年将从目前的250人扩大到1000人。

D 继续提升品牌影响力

市场的拓展除了需要强悍的“陆军”突围外，也需要市场“空军”的打击。可以预见，田宁会加大对盘石品牌的提升和投入，让盘石能成为跟百度、阿里、谷歌并驾齐驱的网盟平台，吸附渠道和客户。

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