「扬州乾照光电怎么样」扬州乾照光电哪个部门好

乾照光电（300102）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年，公司始终坚守LED主业不动摇，致力发展成为LED芯片产业中的龙头企业之一。

公司全年实现营业收入102,956.20万元，同比下降8.91%；实现营业利润21,002.26万元，同比下降16.94%；归属于上市公司股东的净利润为17,998.57万元，同比下降14.52%。

报告期内，受到国内宏观大环境及中美贸易战的影响，LED行业整体增长有所放缓；同时因为各厂商芯片产能大规模释放，供过于求导致芯片价格出现持续下滑，行业进入产业下行调整周期，至2018年底部分厂商稼动率不足甚至关停。对于这些困难和挑战，公司坚信专业、匠心的企业必将持续发展，做大做强。公司重点工作如下：

（一）坚守LED主业，巩固行业地位

红黄光领域，坚持“扩产+扩充高端产品”的发展战略，争做世界龙头。在扬州子公司投产7.3亿元用于实施红、黄光LED芯片及三结砷化镓太阳能电池的扩产，2018年已陆续释放产能，未来红黄光芯片产能将持续提升。正装红光LED芯片、小功率反极性红光LED芯片、中大功率反极性红光LED芯片的性能持续提升；公司高端倒装芯片、红外芯片等产品已经批量生产并对外供货。

蓝绿光领域，实施“全面扩产，规模跟随”的布局战略，争取成为蓝绿光领域的寡头。2018年1月，乾照光电南昌基地项目一期工程正式动工，一年时间基地从一片荒芜之地拔地而起成为一片雄伟壮观的现代化工厂群，作为国内最大单体GAN LED器件生产基地，已基本全面建成。2018年，公司在蓝绿光领域积极顺应市场趋势，优化升级产品结构，随着产能的不断拉升，将为乾照光电新增60万片/月的氮化镓LED外延片和芯片产能，使乾照光电的氮化镓LED外延片和芯片总产能达到100万片/月。

高端化合物芯片领域，2018年11月，公司发布公告出资15.9亿元建设VCSEL、高端LED芯片等半导体研发生产项目，推动LED芯片技术升级、拓展应用范围及高端产品国产化，目前VCSEL、高端LED芯片等半导体研发生产项目建设按计划进行。公司合作开发的单色AM Micro-LED显示屏，已可实现动态显示，有望实现彩色化。公司期望争夺“彩色化”技术的主动权，早日实现Micro-LED商业化。

（二）聚焦未来显示技术，积极研发创新

公司全年自主研发和掌握了多项LED外延片芯片领域的核心技术，报告期内，公司及全资子公司共获得44项发明专利授权，17项实用新型授权及4项外观设计授权，同时新增申请109项发明专利，36项实用新型及1项外观设计。

报告期内，在四元系产品方面，正装红光LED芯片进一步开发出小尺寸芯片产品，产品性能达到国内领先水平。小功率反极性红光LED芯片性能大幅提升。850nm和940nm近红外LED芯片产品已稳定量产，并开发出不同尺寸的产品应用。

在氮化镓产品方面，新开发Phecda系列和Megrez系列正装白光LED芯片产品，已量产出货并持续进行性能的优化提升；倒装白光LED芯片第二代产品已小批量生产，第三代产品正在客户端验证；公司还开发出多种型号的LED灯丝芯片。

在Mini-LED方面，开发出多种型号的产品并已在背光和显示屏等客户端使用，同时正在开发第二代Mini-LED新品。

RGB显示屏芯片持续改善性能和可靠性，已获得客户认可并量产出货。在Micro-LED方面，与合作伙伴协同开发出单色显示屏样品，并持续朝20um以下的芯片尺寸迈进。

公司始终把创新作为企业发展的重要驱动力。公司在扩大生产规模的同时，不断精益求精，提高生产效率，提升设备产能，改善产品良率，争取又好又快发展，扎实基础，砥砺前行

（三）坚持重仓人才，利益共享

公司始终将人力资源作为管理体系的关键发力点，招揽才俊、培养骨血、公平竞争、艰苦奋斗、利益共享，鼓励和帮助人才实现自我价值。宰相必起于州部，猛将必发于卒伍，公司首次开设应届毕业员工集训营，为乾照的各条战线输送青年骨干；上线“乾延知训”网上学习平台，为全体员工打造个性化专属学习地图；采取培训带教的模式，以师傅带徒弟的方式为员工规划职业生涯，促进员工进一步认同公司价值观，通过专业技能培训，不断评估、考核、甄选，促其成才。

公司始终坚持与员工利益共享。2018年，对13名管理及核心技术（业务）骨干人员实施320万股股权激励计划；评选“乾照十佳人物”、基层骨干、技术精英、管理精英、科技进步和突出贡献等奖项，奖励从重从速，不断调整完善公司薪酬及绩效体系，坚持奖勤罚懒，效率优先、兼顾公平的原则，促进员工与企业的共同成长。

（四）规范公司治理，深化IR管理工作

2018年，公司在坚定不移发展公司业务的同时，不断提高风险防范意识，提高抗风险能力，始终把完善公司治理结构、健全公司内部控制制度作为一项长远的工作。报告期内，乾照在组织架构和管理体系上进一步升级重塑，SAP系统成功上线，配以符合LED外延片、芯片制造行业特点的业务流程和系统实现方案，实现了SAP企业资源计划系统与MES制造执行系统、WMS仓储管理系统、OA办公系统的深度集成，从而打通了信息孤岛，实现了业务财务一体化，提高了企业的运营效率，完善公司内部沟通机制，为公司的长足发展扎实基础。

公司严格履行信息披露义务、始终重视信息披露的合法守规，积极维护好公司与投资者的沟通渠道，建立起与资本市场的良好沟通机制，2018年，公司召开年度业绩说明会一次；公司携手机会宝举办“2018年投资者交流会”、携手价值在线举办“走进上市公司”活动、携手厦门新三板协会举办“走进上市公司乾照光电企业游学活动”，同时，公司董秘及证代参加了多场机构组织的策略会、分析师会议、反路演等活动，采取一对一、一对多以及宣讲的方式与投资者进行了广泛而深入的交流。公司积极尝试多种方式与投资者开展广泛而深入的交流，通过线上线下多种方式，积极与投资者、中介机构、监管机构、媒体等各方面维持良好的沟通机制，积极传达公司的情况和企业愿景。公司董事会及董秘获得天马奖第九届中国上市公司投资者关系“最佳董事会”、“最佳董事会秘书”；中国卓越IR“最佳领袖奖”、“最佳董秘奖”；新理财CFO人物年度评选“十大董秘”及第十二届中国上市公司价值论坛“创业板上市公司优秀董秘奖”。

二、核心竞争力分析

1、研发技术优势

公司贯彻坚守LED芯片主业不动摇，经多年发展，公司现已自主研发和掌握了多项LED生长和制备的核心技术，并依托现有行业经验丰富的研发团队，进一步严格要求自己，以市场为导向，追求品质的进一步提升，稳扎稳打，使公司LED外延片、芯片产品保持了良好的均匀性、稳定性和可靠性，更深层次维系同客户的良性合作。凭借持续的研发力量投入，2018年公司与厦门大学及其它单位联合申报的“多场调控化合物量子结构关键技术及其固态光源应用”获得2017年厦门市科技进步奖一等奖、2018年福建省科技进步奖一等奖，公司还受邀成为深圳第三代半导体研究院的创始共建单位，承办了南昌市光电产业推介会暨半导体产业高峰论坛，获评“国家企业技术中心”、“国家知识产权示范企业”和“厦门龙头骨干民营企业”等荣誉。

2、生产销售渠道优势

公司产品一贯保持良好的均匀性、稳定性和一致性，在业内建立了良好口碑，赢得了稳定的客户群体。同时公司建立了完善的营销体系，设立以厦门、扬州为枢纽，依托深圳、中山等多个办事处为支点，销售网络覆盖全国。同时，公司已搭建起广获客户好评的售后服务体系，通过电话指导、技术人员现场解决问题等多种方式，积极为下游封装企业提供技术支持。公司不断完善建设自身营销网络和提高售后服务能力，为公司的进一步做大做强提供有力支撑。

3、企业文化和管理团队优势

公司始终坚持“用户至上，服务用心。持续改善，精益求精。”的质量方针，贯彻“以保护环境为己任，追求可持续发展。”的环保原则，塑造了“自强不息，奋斗不止，天道酬勤，厚德载物。”的企业进取精神，逐步形成了以人为本的积极进取的企业文化氛围，提高了公司员工的凝聚力和对企业的认同度。公司管理层通过员工持股、股权激励等方式完善提升公司绩效考核体系，公司上下思想认识高度统一，经过不断磨合，形成了搭配合理、分工明确、稳定高效的核心管理团队及骨干团队，为公司的可持续发展提供软实力。

4、品牌及客户资源优势

公司始终坚持“以人为本，以市场为导向，以客户为核心，以品质为依托。”的理念，深入了解公司所在行业长期发展方向和客户产品需求的基础上，注重公司与上下游客户的合作共赢，经过多年的发展，借助公司产品良好的均匀性、稳定性及可靠性等优势，完善的售后服务体系，良好的品牌形象，积累了大批优质、稳定合作的客户，为公司的稳定可持续发展提供保障。2018年，公司获评“国家企业技术中心”、“国家知识产权示范企业”、“厦门龙头骨干民营企业”等荣誉。

三、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势

根据LEDinside统计数据显示，2018年中国LED芯片市场规模同比仅成长4%，相较于2017年的19%，增速下降明显。

近年来，全球LED行业发展迅速，产业向中国境内转移的速度加快，分工趋势越发明显，需求逐年增加，新技术催化的应用领域也在逐步显现。随着技术的不断成熟，LED芯片成本持续下降，LED芯片行业的需求总体呈现波动式增长。而随着产业链聚拢度的增大，LED外延芯片也愈发向更高标准化、更大规模化的趋势发展，需要做到规模化满足差异化需求的快速低成本响应。

（二）行业格局

1、LED芯片产能向大陆转移，市场集中度提升

LED芯片制造也是属于持续高投入、规模经济明显的行业。近几年，国内本土芯片厂商通过扩产，持续扩大市场份额，大陆LED芯片集中度正在不断提高。随着国内芯片大厂陆续扩产，海外企业与国内二三线芯片厂逐步收缩产能，LED芯片行业新格局逐渐形成“产业向大陆聚集、产能向龙头聚集”。

2、行业进入结构调整

受益于政府MOCVD补贴及十城万盏工程等政策推动，中国大陆LED产业近十年来快速发展，产能规模不断拉高，在产能增速超越需求增速情况下，LED产业陷入严峻的结构调整。且因中国大陆不断有新产能加入，预期2019年LED产业供过于求压力仍将持续。

随着产能规模大幅扩张、产能增速超越需求增速、厂商库存升高、LED价格持续下跌，产业结构陷入调整，业界厂商大多面临严峻生存考验，积极寻觅下一世代新应用，期许有效去化库存，重启生机。

3、产业一体化竞争成为新常态

众所周知，随着国内大厂产能逐步释放，LED行业加速洗牌，行业迎来了更加激烈的竞争洪流。其中，上游芯片厂商需要寻找稳定的承接口，封装应用厂需要寻找稳定的供应商，更好地应对未来LED芯片的垄断格局。在此背景下，产业链上下游一体化竞争成为新常态。

（三）公司业务现状

公司主要从事半导体光电产品的研发、生产和销售业务，目前主要有全色系LED外延片及芯片和三结砷化镓太阳能电池外延片及芯片两大类产品。

目前，公司是国内高亮度四元系红黄光LED芯片产量最大的企业之一，在蓝绿光LED外延片和芯片领域，经过三年多的生产运营，公司已成为国内蓝绿光芯片重要供应商之一。

三结砷化镓太阳能电池，国内主要应用于航空航天领域，公司生产的空间用三结砷化镓太阳能电池综合性能处于国内领先、国际先进水平，是航空航天军工领域最重要的太阳能电池供应商，同时在积极拓展商用市场。此外，公司地面用高倍聚光砷化镓三结太阳电池芯片，具有转换效率高、可靠性优异、抗辐照能力强等优点，产品各项性能指标达到国内领先、国际先进水平，形成了完整的高效砷化镓太阳能电池产品链并保持持续的领先优势。

（四）公司未来发展战略

在LED产业向大陆聚集、产能向龙头聚集的背景下，公司将继续推进主营业务发展，助力深耕行业地位，在巩固红黄光领域的行业领先地位的同时，不断提升蓝绿光领域的核心竞争力，深化砷化镓太阳能电池领域。主要如下：

1、通用芯片领域：规模效应+供应链布局+产业链延伸

LED芯片制造领域系规模效应十分明显的行业，规模效应的显现往往带来成本的下降及上下游议价能力的提升。在未来的LED厂商竞争中，规模将继续成为重要的筹码之一。公司将继续坚定推行扩产项目，力争成为LED芯片行业排名前三的厂家。

另外，LED企业需要面对产业链垂直一体化的竞争趋势，在产业大迁移和大整合的背景下，LED芯片企业的竞争最终将落实在运营效率的竞争上。乾照作为LED芯片重要供应商，希望通过资本纽带向产业链的上下游进行延伸，实现外延式发展扩张。一方面，往上游核心原材料延伸，投资/并购相关的原材料供应商，保证核心原材料的供应稳定、安全；另一方面，与下游合作，保证产品销售“出口”。

2、聚焦特色发展：高端特色产品+聚焦未来显示

公司系国内最强的红黄光（砷化镓衬底）LED芯片供应商，发育红外线IR产业具有天然优势。红外应用覆盖安全监控、行动装置生物辨识（虹膜、脸部、指纹辨识）、数位医疗（心跳血氧检测）、红外线触控、VR/AR眼动跟踪、车用感测与车用光达、无人机应用等等，具有广阔的市场前景。植物照明作为国家新兴农业的一个代表，公司已有相关芯片供应。

miniLED和microLED作为未来显示的重要技术，其产业化后将打开LED芯片发展的另一片蓝海。公司将投入战略研发资源，与产业链全面合作，期待推动miniLED和MicroLED发展并抢占先机。

3、产业升级：跨入二三代半导体

第二代半导体以砷化镓（GaAs）、磷化铟（InP）为代表，是制作高性能微波、毫米波器件及发光器件的优良材料，主要应用于通信领域。目前第二代半导体国产化处于早期阶段。第三代半导体主要是以碳化硅（SiC）和氮化镓（GaN）为代表，凭借其宽禁带、高热导率、高击穿电场、高抗辐射能力等特点，在许多应用领域拥有前两代半导体材料无法比拟的优点，有望突破第一、二代半导体材料应用技术的发展瓶颈，市场应用潜力巨大。

公司将通过投资并购、产业孵化的方式，投资已有优秀企业，吸收优秀人才，加大研发力度，在第二、三代半导体方兴未艾时，走在行业发展前沿，引领技术发展及应用潮流。

4、资本运作：打造全产业链一体化竞争优势

三到五年期间，LED产业是中国制造整合全球品牌、专利和渠道最典型的代表。公司未来在坚持LED扩产及提升产品技术能力的基础上，充分利用政府资源、资本市场资源，发挥“产业+资本”的优势，全面拥抱上下游，通过投资、并购的方式拓展上游供应链，降低成本增加利润，参股下游封装厂，打造全产业链一体化竞争优势。

根据公司未来发展战略与目标，积极部署下一年度经营计划重点如下：

1、加强核心技术建设

公司始终把创新作为企业发展的重要驱动力，公司坚持以技术创新引领行业，公司将根据市场变化，通过不断创新，不断改善产品质量及细节，不断提升性能满足客户更高的需求，持续深入研究新兴应用市场产品，牢牢掌握核心技术。只有不断提高科技创新能力，完备产业链体系，才能进一步提高公司的综合竞争力。

2、加强人才培养

随着国内LED市场技术的逐渐成熟，人才需求越来越大，公司始终坚持重仓年青骨血就是重仓乾照的未来的人力资源建设原则。2019年，公司将进一步完善人才引进和发展机制，建立完善职务体系及薪酬绩效体系，继续引进高端技术人才，加强人才培育力度。对于现有员工，公司将有计划、针对性、系统性进行相关培训，从物质、精神方面给予相应激励政策，完善绩效考核及薪酬制度，为人才的成长提供良好的环境，增强企业员工团聚力。

3、继续推进公司产能建设，释放规模效应

在红黄光LED芯片领域，坚持“扩产+高端”的发展战略，实施红黄光LED芯片及砷化镓太阳能电池全面扩产，争做世界龙头。在蓝绿光LED芯片领域，实施“全面扩产，规模跟随”的布局战略，南昌基地项目一期工程建设按计划进行。在高端化合物芯片领域，公司出资15.9亿元建设VCSEL、高端LED芯片等半导体研发生产项目，期望早日实现Micro LED商业化。

4、提升公司管理水平

公司将贯彻降本增效、精益管理方针，以全面预算为基础，以信息化系统为平台，以内控为抓手，以费控为工具，深化管理，向管理要效益。2019年，公司将继续推进内控制度及体系优化，持续优化和完善SAP，提升公司执行力，优化业务流程，借助企业管理平台，构建企业的自我完善、自我优化体系，实现企业的闭环管理，提升企业管理水平。

5、继续调整客户和产品结构

继续优化产品结构，加快高端产品的研发；调整客户结构，深化优质客户服务，拓展海外市场，提高公司盈利能力。

6、强化资本运作

在稳固LED产业竞争优势的基础上，公司将通过投资、孵化、内部研发等多种方式并举，积极拓展激光芯片、VCSEL芯片、光通讯芯片、碳化硅芯片等第二代、第三代半导体产业机会，将公司化合物半导体平台优势与产业机会结合，打造公司化合物半导体领域竞争能力。

（五）公司未来可能面对的风险

1、行业政策风险

2017年中国半导体照明产业重新步入快速发展的轨道。随着“一带一路”、“中国制造2025”等国家战略的深入实施，宏观政策环境持续向好。《半导体照明产业“十三五”发展规划》为我国半导体照明产业在新时期的发展指明了方向；《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》、《“十三五”材料领域科技创新专项规划》等相关政策的发布以及《关于汞的水俣公约》开始履行。LED行业得到了国家产业政策的大力扶持。报告期内，公司计入当期损益的政府补助金额169,216,055.93元，占当期利润总额的81.12%，存在较大不确定性，若未来国家政策发生不利变化，将对公司发展造成一定影响。

应对措施：制定公司长期发展战略，提高公司竞争力，完善公司各项制度，提高公司经营管理水平，从而推动公司的可持续发展。

2、芯片价格波动风险

2018年产能的进一步释放，LED厂商存货增加，行业技术不断进步，市场集中度提高所带来的产能规模扩大，客户的议价能力提高，行业芯片价格可能还会有所下降。

应对措施：公司将加强销售渠道建设，扩大公司销售覆盖范围，建立维系好与大客户的稳定供应关系，降低采购及生产成本。提高公司品牌形象建设，加强技术研发，创新产品，提高公司产品质量。

3、应收账款风险

公司营业规模持续扩大，客户群体扩大，若因经济环境、客户经营状况发生变化等不确定因素导致客户还款能力下降，将可能引起公司应收账款不能按合同及时收回，发生坏账，导致公司资金周转率与运营效率降低，存在流动性风险和坏账风险。

应对措施：公司将进一步加强客户信用管理，建立健全信用风险防范控制机制，对客户进行信用风险分类分级管理，调整客户结构，降低风险，以实现公司的稳健经营。

4、安全环保风险

公司在产能扩大的同时存在着生产安全隐患及环保风险，对此，国家对安全生产及环保监管力度不断加强，若公司无法保障员工生产安全，遵守国家环保法规，将对公司生产经营造成一定影响。

应对措施：公司在扩大产能的同时，将不断提高风险意识，进行员工安全生产的相关培训，建立健全公司环保生产制度以及安全生产制度，建立突发环境安全预案，落实安全生产、环保责任。

5、资金融资风险

随着公司主营业务的不断发展，公司需要大量资金投入确保扩产的顺利进行，这无疑对公司的资金管控能力及融资能力提出了更高的要求，随着公司新建产能的释放，若市场增量未达预期，无法实现预期收益，必然将进一步导致公司成本的增加，进一步影响公司的利润。

应对措施：公司将加强资金管控能力，提高财务管理水平，优化资金使用结构，合理利用现有资源，通过多种融资渠道解决公司资金需求问题。

6、技术革新风险

公司现自主研发和掌握了多项LED生长和制备的核心技术，LED外延片、芯片产品均保持了良好的均匀性、稳定性和可靠性，但全球LED芯片技术不断革新，公司若未能及时提升技术水平，创新发展，则有被超越的风险，从而带来市场份额降低的风险。

应对措施：公司将保持良好的研发力量投入，在研发方面不断突破各种瓶颈，在LED新产品上不断创新。