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无论是证券、期货还是外汇市场，资金管理在交易中至关重要。可以说，看对行情只是交易成功的一半，如果没有系统化的资金管理策略，往往就会和成功失之交臂。许多交易者都信奉“有限度的亏，无限度的盈”的资金管理原则，然而，事实恰好相反，他们对待交易头寸的盈亏时心态截然不同：止盈总是简单，止损总是太难！

1、心理实验的启发

为什么止盈总是简单，止损总是太难？答案来源于人的心理。为了理解这个问题，我们来看一个经常用到的心理实验。设想你回答下述问题：

900人感染了一种致命的疾病，有以下两种药物可供选择：

(A)可以挽救300人的生命。

(B)有1/3的概率能治愈所有人，2/3的概率一个也救不活。

你选择哪种药？

选择A你确信你能救活300人，选择B你要赌多少人可以救活。因此这个选择很容易：72％的受访者选择A。因为你不敢赌你可以救活多少人。

下面是另外一个问题：

900人感染了一种致命的疾病，有以下两种药物可供选择：

(A)肯定致600人于死地。

(B)有1/3的概率能治愈所有人，2/3的概率一个也救不活。

你愿意选择杀害600人吗？不会的，至少还存在救活所有人的可能性。对这个问题只有22％的人选择A。

这个有趣的实验是由卡尼曼和特维斯基于1981年首先设计的，实际上这两个问题完全相同，只是表达的方式有所差异而已。第一个的重点放在收益上，而第二个的重点放在损失上。这两个科学家利用这个以及其他类似的问题得到下述结论：人们对于收益和损失的态度是不一样的，人们更愿意赌损失而非收益。

盈亏乃投资的常事，假设你持有的（股票、基金、期货、外汇）头寸已经出现亏损，你怎么办？你会和其他大多数人一样，赌它总有一天会“扛回来(即浮亏变浮盈或者亏损减少)”。现在再假设，你持有的头寸已经获利，这次你不会再赌了，你的做法很简单：立即止盈，落袋为安。这种“止盈总是简单，止损总是太难”的现象违背了“有限度的亏，无限度的盈”的原则，经过长期的交易操作，使得许多投资者的资金账户日渐缩水，更可怕的是，由于一两次大亏损扛不回来，导致资金几乎亏空，爆仓。

2、预期理论对“止损太难”的解释

对于相同大小的所得和所失，我们对所得看得更重，这一事实叫做预期理论。这个理论最早由卡尼曼和特维斯基于1979年(KahnemanandTversky,1979a)提出，它可以解释为什么交易者更愿意止盈而不愿意止损。

更进一步，心理学家认为通过“后悔理论”也可以部分解释这个现象。斯塔特曼是后悔理论的权威学者，他指出了很显然的事实(可以参考他1994年写的文章《跟踪误差、后悔和资产配置策略》)。按照斯塔特曼的说法，我们更愿意赌输，而不是赌赢，是因为我们不敢面对失败的现实。将上述理论应用到市场，我们可以想象，守住已经发生亏损的头寸(赌它能扛回来)，我们就不必承认我们犯错误了。毕竟，持有的合约还没认赔平仓，亏损只是账面亏损，你能说我亏了吗？在这种情况下，绝大多数人都宁愿相信会有一些扭转市场方向的事情发生，因此当持有头寸发生亏损时倾向于停止交易、按兵不动。

谢夫林(Shefrin)和斯塔特曼1985年给出了人们为什么不愿意止损的解释，当时他们是用股票市场来阐述的。现在我们不妨把这种解释借用到市场中。总的来说，人们因为认知和情绪方面的原因而做交易。他们做交易的原因是他们自认为掌握了信息，而实际上他们掌握的只是噪声。他们炒外汇的原因还因为做交易可以给他们带来骄傲。当决策正确时，做交易带来骄傲，而当决策错误时，做交易带来后悔。投资者都想避免后悔带来的痛苦，只好将亏损的头寸握在手里，以免亏损真正发生，或者归罪于财评家。后悔理论也称之为“风险厌恶”，作为自我保护态度的典型例子，它解释了投资者“止损太难”的原因。

3、为何“止盈总是简单”

当市场走势和交易者判断的方向一致时，头寸开始产生浮盈，这种情况就大不相同了：赢家没有什么需要隐藏的。但是赢家又面临另一个陷阱：他们更愿意认为自己的成功是个人努力的结果，而不是凭运气。社会心理学家称这种现象为“自负”。至少平均来说，我们都是自负的。绝大多数人都认为他们个人的每条品德优点都高于平均水平——包括驾驶技术、幽默感、风险控制能力和预期寿命。例如，当询问一群美国学生的驾驶安全能力时，82％的人认为他们处于最优的前30％之列，这对于在期市中赚钱的投资者意味着什么？这个理论认为，很多投资者将自己最近在期市中赚到的钱归功于自己超过常人的投资水平。并且因为他们自认为水平高超，所以他们的操作更加频繁，有的甚至试图捕捉市场的每一个波动。因此，他们止盈的积极性很高的原因主要是来源于个人的自信。

4、结语

许多投资者普遍存在“止盈总是简单，止损总是太难”困惑，其实这是我们人性的一个弱点。要想战胜市场，必须先战胜自我。交易就跟上战场打仗，胜败乃兵家常事，盈亏乃投资者常事，要想在市场中长期盈利，必须正确看待投资的盈利与亏损，前提条件要建立科学系统化的资金管理策略。“计划你的交易，交易你的计划”

交易业余爱好者，此文个人观点谨供参考，相互学习！