〔为什么海螺辞职〕为什么抓海螺要晚上…

每个男人心里都有一个江湖，小时候两三个人拉帮结派，你说你是萧峰，我说我是郭靖，他说他是虚竹。

可随着年龄的增长，越来越多的人早已被残酷的现实所绑架，行侠仗义早已变成了明哲保身。但有人偏偏不怕江湖险恶，最终混出了名堂，创造了属于自己的“桃花岛”。

26岁一事无成，36岁靠坚果成亿万富豪。从小混混到坚果大王，他用十年实现了自己曾经吹过的那些牛皮。

本期股市人物带你走进三只松鼠（300783.SZ）创始人章燎原的江湖人生。

在江湖中长大的他，曾是一个鲁莽少年

1976年，章燎原出生在安徽绩溪，尽管章燎原爱自称“屌丝逆袭”，但他的家境并不算差。他父亲在安徽宣城市煤炭部门工作，这在80年代的农村可算是家庭优越。但从小被放养的他每天跟村头的孩子混在一起，摆龙门阵，看武侠小说。

这样的热血青年自然在学校呆不下去，于是19岁的章燎原独自一人南下闯江湖，这期间他洗过盘子、做过电工，生活颠簸流离不说，受委屈了也只能躲在厕所里哭，他这才体会到原来活着并不是那么简单。

家里人看不下去了，便找关系安排他进了当地最大的国企海螺集团，然而他虽然表面上妥协了，过着每天上下班的生活。但闲暇之余不安分的性格始终牵动着他，在这期间他开过服装店、冷饮店，但都毫无起色，在海螺集团，他也待不下去了，但这之后的创业之路也并不顺利。

也许只有挫败才能让人认清现实，在与命运抗衡地过程中，章燎原似乎懂得了要达到目的必须要学会妥协。

梦想还是要有的，万一实现了呢

心静才能生出智慧，认清自己也许是迈向成功的第一步，然后就是努力和坚持。

从海螺集团辞职后，章燎原应聘到一家塑胶企业干起了销售员的工作。几个月后，领会到销售诀窍的他又跳到知名的食品公司詹氏食品，真正开始了他的职业生涯。

机会总是垂青有准备的人。

由于章燎原前期工作中的出色表现，当詹氏食品打算去安徽开店的时候，他得到了这次机会。此时章燎原心里被一种“练兵多年终于上战场”的感觉所包围着。当时他的目的只有一个，就是把货全部卖给世纪联华。为了达成这个目标，他用退而求其次的方法先从小超市下手，开始学谈堆头费、报税等事务。功夫不负有心人，两年后，他带领的芜湖区域业务增长达到第一。那一年，章燎原29岁，升职成营销总监，他觉得自己离梦想越来越近了。

干销售需要拼劲，更需要洞察力和能把握机会。

2011年年初，淘宝商城上的一句话“没人上街不代表没人逛街”的这句话点醒了他，章燎原决定投身电商，于是他依托所在公司创办了网络坚果品牌“壳壳果”，并一举解决了公司货物堆砌时间过长的问题。

然而市场很多时候是不可控的，机会和危机总是并存。

2011年春节前夕，为提高产品知名度，章燎原惊心策划了一场“万人免费试吃”的营销活动。没想到当天行情火爆，可由于备货不足一度出现了失控的情况。原本承诺的三天发货延迟到了半个月，再加上导致的错发、漏发等情况引来大量投诉和纠纷，使得原本4.9分的淘宝店铺一下降到了4.5分，而在当时的评价体系下，低于4.5分的店铺基本离关门也不远了。

本想通过赔本买个人气，但由于欠缺经验差点搞得淘宝店被关掉。对于这次经历，章燎原作出了及时的反思，在完善服务体系的基础上，提出了“最新鲜”、“无破损”、“无漏发”、“包满意”、“15年专业品质保证”的五大承诺。花了一个多月的时间才让店面重整旗鼓。章燎原在推广路上也走得越来越稳。

那些吹出去的牛都实现了

在资本市场，不是人追着钱跑，而是钱追着人跑。

解决了那次危机后，章燎原对电商慢慢有了自己独到的见解，他开始用社交媒体推广自己的品牌，慢慢地在圈子里有了名气。当时恰逢峰瑞资本创始人李丰在研究淘宝电商。2011年底，两人在一间普通的咖啡厅里相见，在谈到电商对品牌的影响，两人看法空前一致。

峰瑞资本创始人李丰在决定投资三只松鼠时，据说对话是这样的：

李丰：“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”

章燎原：“可以，那你给我投一个亿吧。”

李丰：“我给你三个亿。

这个看似略带玩笑的聊天没想到这么快就实现了。

2012年2月，36岁的章燎原开始正式创业之路。当年他的创业团队只有5个人，一个是厨子、一个是卖化妆品的推销员、一个是做营销的厨子等，他自我评价到“团队只是比垃圾好那么一点点”。尽管条件不好，但他们的热情却异常高涨。据说，在2012年5月，也就是三只松鼠上线前一个月，他们一群人还特意聚在一起吃饭喝酒，每个人脸上都洋溢着草根、青春、理想、感情……

人差点没关系，只要相信大哥就行。从渠道、运营到IP打造，公司发展的战略章燎原已经想好。他深谙营销套路，懂得如何让品牌快速打出名气，于是他注册了辨识度极高的“三只松鼠”。

同时，章燎原也非常明确抢占心智第一的重要性，有一句话，一直挂在三只松鼠的墙上，“要么第一，要么灭亡”。

就是凭借着对市场的准确把握，2012年双11，三只松鼠双11首日天猫店便达到766万元的销售额，跃居坚果行业全网第一；2017年双十一，三只松鼠仅用了12分钟52秒就销售破亿。

经过几年的积累，2019年7月12日三只松鼠成功登陆深交所。在上市宣传片章燎原中说：“2012年我们创建了这家当时听起来名字都有些搞笑的公司，我们初心很简单，就是要创建一个能给别人带去快乐的坚果零食品牌。”

梦想和坚持也许是让你走上正轨的先决条件，可到最后能够支撑你的也许只剩下当年你吹过的那些牛皮。

章燎原有一些话被广为流传，比如三只松鼠就是一个乌托邦，最好的信仰就是盲目的相信。章燎原从年轻时就爱喝点酒，喝到位了，人总会吹点牛皮，说点心里话。

章燎原在员工面前也吹了六个牛皮：千亿市值、千人百万、百企上亿、人人幸福、主人快乐、百亿纳税。

三只松鼠员工并不觉得这只是玩笑话，因为他们已经习惯章燎原吹出去的牛皮都成真了。

截至2019年9月23日，三只松鼠的股价为63.85元/股，按照目前三只松鼠最新的股价来计算，章燎原的身价约111亿元。

上市，百亿身价，这一切对于章燎原或许只是开始，未来还会有更多挑战等着他。

此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。

如需获得授权，请联系：value@d