国美老总 国美老总的老婆…

文/ 何己派 编辑/ 陈晓平

黄光裕交了最新成绩单。

8月27日晚，国美零售（00493.hk）公布2021上半年业绩，1-6月，营收260亿元，同比增长37%；亏损19.74亿元，同比收窄近25%。

这位国美帝国创始人，恢复自由身已有一年又2个月，据其二月初立誓，“18个月恢复原有市场地位”，过去也有半年。

可见的是，线上改造初有成效，交易总额（GMV）同比增长超24%，然而，营收远未恢复至疫情前的水平，绝对亏损额巨大。

国美仍是黄光裕的国美，这位52岁掌舵手，不轻松，更没闲着。

火速换将

一则关键人事变更，与中期业绩同步官宣。

公司总裁王俊洲“个人计划退休”，自今年8月27日起正式辞任。两位老臣，连着两月先后离任。59岁的王俊洲，2001年加入，2010年出任公司总裁，至辞职之时，效力国美整整20年。

无独有偶，过去两月，黄光裕治下，高管层密集调整。

国美电器CEO张德炬，比王晚一年加入，据内部下发的文件，因身体情况，也需休息调整，于7月12日起，其职权由国美电器公司VP王波代行。张德炬在10个月前才刚出任CEO，且兼管加盟店开发管理业务。

2020年9月，黄光裕假释出狱才2个多月，国美零售发布全新组织架构，一口气宣布8项关键职位任命，向、张两人排名最前，很得倚重，分别主管线上、线下核心业务。

最受外界关注的是向海龙，他在百度任职长达14年，一度为百度二号人物，有丰富的线上经验，2019年离任后转为国美顾问。

向海龙

失去电商的黄金10年，黄光裕改造传统构造的大船，亟需一位懂互联网的人搭把手，向海龙有足够分量。

一回归，黄光裕就给核心高管涨了薪酬，出手很是大方。

2020年，王俊洲的薪酬合计642.3万元，较2019年的309.1万元，涨了一倍有余。其余4位核心高管的总薪酬，达到2069.1万元，较上年增加约900万。

仅仅10个月，三位资深高管相继出缺，这是一个信号，或许反映出，他对转型进展以及团队配置，有了新想法。

年初，国美零售披露的核心管理人员，共有5位，王俊洲、向海龙之外，CFO方巍（49岁）、决策委员会主席魏秋立（53岁）、国美零售投资公司CEO何阳青（58岁）均在公司服务16年以上。

在董事会层面，唯一的执行董事是邹晓春（51岁），履历集中在法律和投资事务上。

就迫切的线上转型而言，这一团队配置缺乏新知识，风格更适合守成。

“黄光裕回归后，专注在零售体系上，拓展品类、发展独立平台、线上线下的结合以及资本运作，出现了明显的节奏变化。”零售电商行业专家庄帅认为，吸纳担纲的零售人才，是黄光裕转型的关键任务，其也正向阿里、京东等互联网大厂寻求外援。

老臣隐退后，两位“阿里系”新人低调上阵。

据报道，现负责真快乐平台的曹成智，职位为国美零售控股经营策略与执行中心VP，此前是盒马高管；阿里巴巴国际站行业前运营总监丁薇日前也已加入，职位为真快乐CMO。

王俊洲离任后，国美官方尚未公布新的总裁人选，无疑，会为新人腾挪出空间。

根据《公司法》及其他上市公司监管相关法律法规，黄光裕本人若想出任高管，至少需在假释考验期满后逾五年。这意味着，这位实际掌舵者，短时间内无法真正走到台前。

稳住基本盘

“要求速度，尽快实施。”

黄光裕谈到，他自己做事的风格，不会花三个月来谋划，把规划书的标点符号全都改清楚，“我是边实施边修正，在重要的事情上，想让我放弃是非常难的。”

接近国美的人士告诉《21CBR》记者，自黄重回管理一线，工作节奏快了许多，许多调整说干就干，高层下达任务特别强调快速落实，要求更细致。

转型的一切前提，他先要守住家电基本盘。

2020年，国美零售的销售中，新业务占比不足10%，其余九成多都是家电3C业务。2021年上半年，家电类拉动了综合毛利率，提升2.6个百分点。

行业角度看，2021年上半年，国内家电零售额规模为 4293亿元，同比增长16.3%，大势上有可为空间。

“从供应链角度，今年我期望电器类业务能实现盈利8个亿左右。”黄光裕确立了这样的目标。

一回归，黄光裕就落定了多笔家电的战略采购订单。

数目最大的一笔，发生在2020年8月，国美与京东联手签订300亿采购大单。

今年5月，广东汕头人黄光裕，带着妻子杜鹃回乡探亲，顺道拜访了格兰仕、华帝两家华南家电企业的总部。格兰仕内部人透露，双方高层在多个项目达成共识，会加大战略合作力度。

有报告显示，2020年，京东、苏宁易购和天猫三家，加起来占去家电市场五成以上份额，国美的份额在5%左右。

眼前的挑战是，国美的份额不能再跌了。

由于常年巨亏，黄光裕筹谋了更多动作，向上市平台注入资源。

4月的公告披露，国美零售与黄旗下的“国美管理”订立协议，后者同意向国美零售出租位于北京、长沙的三个物业，租期分别自2021年7月1日及2023年3月1日开始至2040年12月31日截止。

根据该协议，三处出租物业的总代价为178.65亿元，大部分由国美零售以发行代价股份支付，同时也转让投资公司Hudson Assets的股权，减轻包袱。

黄光裕这一举措，可减轻国美零售的资金压力，长期租赁的形式，也利于上市公司线下物业进行长期投入运营。

该交易，需在9月6号特别股东大会确认后，方可生效。无论是否成行，是黄本人复兴上市平台最实际的举措。

瞄准新机会

“方向一旦明确，有三成把握，我就敢去做。”黄光裕说。

大刀阔斧的改革，关键一步选在了家居家装领域，其是家庭消费的入口。

家居家装赛道大、服务重、电商渗透率低，便于发挥线下网络的优势，预计到2025年，产业规模将达到6万亿元，体量相当于家电业的4倍。硬币另一面是，高度非标化，产业链条长而复杂。

做装修平台这件事，黄光裕在6年前就已谋划，且以投资等方式，抢先布局，比如，2017年，国美斥资2.16亿元领投互联网家装公司“爱空间”的C轮融资。

来源：国美集团公众号

一回归，他加快步伐，业务突破的载体，放在智能家装平台“打扮家”，2020年底，亲自出马参加谈判，国美控股拿下后者80%的股权，完成控盘。

“做融资，黄总虽是后来的，谈协议的时候，我第一次遇到一个企业家，而且是这么大咖的企业家，亲自跟我对了三天协议。那确实击中了我内心中最软的部分，我当时就知道黄总很认真。”打扮家创始人兼CEO崔健回忆说。

打扮家创始人兼CEO崔健

按计划，打扮家将用3年时间，做到5000亿规模。这是个非常大胆的目标。须知，2020年，红星美凯龙的销售规模仅为1080亿（中国连锁经营协会数据）。

2021年1-6月，来自新业务（包括柜电一体、家装及家居等）的收入占比，提升至7.85%，折算下来，半年大体是20亿左右的业务体量。

黄老板还在探索新的变现模式。

8月中旬，国美推出新App“折上折”，定位优惠券门户，连接商户营销获客和用户折扣消费的需求。

“独立App的入口更直接简单，可以设个更灵活的团队架构来做，也有更多想象空间。”庄帅向《21CBR》分析称，这是国美转向生活服务类的平台化尝试。

官方透露，两个月以来，“折上折”入驻商户300多家，预计年内会超过1000家，现有商户资源，达成一年内日活千万的目标，确实有距离。

在庄帅看来，脱胎传统零售商的国美，转型不易，技术、人才、新商业模式的迭代都是难题。

资本市场看待这位前首富，也日渐冷静。他复出后，国美零售股价一度冲高至2.55港元/股，而后一路回落，8月30日收盘价为0.82港元，总市值不到200亿港元。

国美与黄光裕，仍在找寻“真快乐”的路上。

“丢失了很多机会，丢失了时间，但我们也学到很多，这条路大家走得有成有败。”黄光裕说。

他立下的18个月军令状，极具挑战，但他确实忙得不亦乐乎。

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